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這些潛在消費者,基本上在審美觀上,在收入水平上,在社會關係上,在個人性格上,與別克的品牌風格,與別克的價格高度相配,哪怕他們是奧迪的忠實粉絲,也是有辦法轉化成別克使用者的。
而軌跡1。0的作用就是找到這些人,然後指揮各種媒介和渠道,去影響這些人的決策,潛移默化的引導和影響這些人的思路,推動他們做出購買別克的決策。
思維暗示和決策引導在這個案例中被充分運用起來,而軌跡1。0同樣是透過大資料來選擇影響手段的。當潛在消費者被篩選出來,軌跡1。0會根據這個人的性格,喜好去篩選這個人的最佳引導方案。
在大資料面前,在數以千萬計的消費者樣本面前,所有人都存在一個高相似群體,每個人都能從這些樣本里找出來一大群與自己性格、愛好、做事風格非常一致的‘同類’。
據統計,地球上的每個人,都能找到與他長相完全一樣的另外六個人。
類似的道理在性格喜好上同樣成立,當樣本足夠大時,就每個真正意義上的‘個性’了,所有的性格都不會是孤例,必然有一大群人與其高度相似。
正因為如此,軌跡1。0可以在完全沒有心理學理論支撐的情況下,完美的扮演一個心理專家的角色,一步步誘導這些潛在消費者,引導他們最終達成消費。
在開發軌跡1。0以及後續汽車版的過程中,莫回完全沒有任何感覺,在他眼裡,那不過是一行行程式碼,一個個演算法。
但是當汽車版真正交付使用,開始逐步顯露出它強大的影響力時,莫回對它表現出來的威力震驚不已,他也沒想到軌跡1。0居然會如此強大。僅僅是一些演算法,當它們被有效組合起來,置於資料海洋裡時,居然能夠發揮出如此巨大的威力。
所以當齊文生提出收購公司的時候,莫回第一反應就是軌跡1。0的作用被對方管理層認可了,他們傾向於將軌跡1。0掌握在手中。
齊文生還是比較有誠意的,莫回想了想說道,“~~~那份對賭協議是否能先執行?”
“可以!”齊文生一點遲疑都沒有,當場就答應了。
當時對賭的是,5%的銷量增幅以上,所增幅的銷售金額,將給莫回提1個點,並且這個期限是一年。就是說,按照對賭協議,只要軌跡1。0能實現5%以上的同比增幅,那麼增加的部分都將給莫回分錢,並且要分一年,相當於全年銷量增幅都需要給莫回付錢。
別克各檔車裡,最便宜的凱越差不多8萬左右,最貴的昂科雷60萬左右,如果是凱越的話,那麼每輛車差不多可以給莫回分800元。昂科雷大概一輛要分6000元。
如果按照去年的銷量核算,增幅應該在20萬輛左右,那麼莫回將會在一年之內陸續收到差不多4億左右的提成。
這個金額對於別克,尤其對於通用來說很無所謂,不過對於莫回來說就相當可觀了,這意味著莫回將正式邁入億萬富翁行列。
“對賭協議現在就可以執行,每個月的月底,我們會根據去年同期銷量,計算出增量,然後將對應的錢款直接打到你的賬上。”
“呵呵,那我這份軟體豈不是賣了一個好價錢啊?”4億買一個軟體,算不上最貴的,但也是相當之貴了。
“莫總,您對併購這事怎麼看?”
“~~~抱歉,這個事太突然,我一時不知道該怎麼考慮這個問題。”
“莫總,我覺得您是一個技術人才,你完全不必把經歷浪費在商務和管理上了,你應該將更多的精力投入到研發上。從這個角度上來講,我覺得併購對於您來說是一個難得的機會。”
“我們併購了您的公司,首先必將另外付您一筆客觀的併購費用。”
“你們打算花多錢買我的公司?”
“就按照對賭協議的金額吧,按照我們的估算,我們將為對賭協議支付差不多4億元左右,所以我們打算花4億併購您的公司。”
“對賭協議的提成另算?”
“是的,併購是併購,和我們的對賭無關。除了您馬上能夠再拿一筆併購費用之外,我們還將對您的公司進行注資和擴建,我們的it研發中心將會與您的公司合併,成立一個新的公司,專門進行大資料方面的研發。”
“在這個新組建的公司裡,您將成為總的負責人,負責規劃並制定最新的研發方向,而我們將會為您專門配上職業經理人,輔助您進行事務性和行政性的管理,這樣可以把您的精力充分騰出來,進行更深入