絕對掌控

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這些潛在消費者，基本上在審美觀上，在收入水平上，在社會關係上，在個人性格上，與別克的品牌風格，與別克的價格高度相配，哪怕他們是奧迪的忠實粉絲，也是有辦法轉化成別克使用者的。

而軌跡1。0的作用就是找到這些人，然後指揮各種媒介和渠道，去影響這些人的決策，潛移默化的引導和影響這些人的思路，推動他們做出購買別克的決策。

思維暗示和決策引導在這個案例中被充分運用起來，而軌跡1。0同樣是透過大資料來選擇影響手段的。當潛在消費者被篩選出來，軌跡1。0會根據這個人的性格，喜好去篩選這個人的最佳引導方案。

在大資料面前，在數以千萬計的消費者樣本面前，所有人都存在一個高相似群體，每個人都能從這些樣本里找出來一大群與自己性格、愛好、做事風格非常一致的‘同類’。

據統計，地球上的每個人，都能找到與他長相完全一樣的另外六個人。

類似的道理在性格喜好上同樣成立，當樣本足夠大時，就每個真正意義上的‘個性’了，所有的性格都不會是孤例，必然有一大群人與其高度相似。

正因為如此，軌跡1。0可以在完全沒有心理學理論支撐的情況下，完美的扮演一個心理專家的角色，一步步誘導這些潛在消費者，引導他們最終達成消費。

在開發軌跡1。0以及後續汽車版的過程中，莫回完全沒有任何感覺，在他眼裡，那不過是一行行程式碼，一個個演算法。

但是當汽車版真正交付使用，開始逐步顯露出它強大的影響力時，莫回對它表現出來的威力震驚不已，他也沒想到軌跡1。0居然會如此強大。僅僅是一些演算法，當它們被有效組合起來，置於資料海洋裡時，居然能夠發揮出如此巨大的威力。

所以當齊文生提出收購公司的時候，莫回第一反應就是軌跡1。0的作用被對方管理層認可了，他們傾向於將軌跡1。0掌握在手中。

齊文生還是比較有誠意的，莫回想了想說道，“~~~那份對賭協議是否能先執行？”

“可以！”齊文生一點遲疑都沒有，當場就答應了。

當時對賭的是，5％的銷量增幅以上，所增幅的銷售金額，將給莫回提1個點，並且這個期限是一年。就是說，按照對賭協議，只要軌跡1。0能實現5％以上的同比增幅，那麼增加的部分都將給莫回分錢，並且要分一年，相當於全年銷量增幅都需要給莫回付錢。

別克各檔車裡，最便宜的凱越差不多8萬左右，最貴的昂科雷60萬左右，如果是凱越的話，那麼每輛車差不多可以給莫回分800元。昂科雷大概一輛要分6000元。

如果按照去年的銷量核算，增幅應該在20萬輛左右，那麼莫回將會在一年之內陸續收到差不多4億左右的提成。

這個金額對於別克，尤其對於通用來說很無所謂，不過對於莫回來說就相當可觀了，這意味著莫回將正式邁入億萬富翁行列。

“對賭協議現在就可以執行，每個月的月底，我們會根據去年同期銷量，計算出增量，然後將對應的錢款直接打到你的賬上。”

“呵呵，那我這份軟體豈不是賣了一個好價錢啊？”4億買一個軟體，算不上最貴的，但也是相當之貴了。

“莫總，您對併購這事怎麼看？”

“~~~抱歉，這個事太突然，我一時不知道該怎麼考慮這個問題。”

“莫總，我覺得您是一個技術人才，你完全不必把經歷浪費在商務和管理上了，你應該將更多的精力投入到研發上。從這個角度上來講，我覺得併購對於您來說是一個難得的機會。”

“我們併購了您的公司，首先必將另外付您一筆客觀的併購費用。”

“你們打算花多錢買我的公司？”

“就按照對賭協議的金額吧，按照我們的估算，我們將為對賭協議支付差不多4億元左右，所以我們打算花4億併購您的公司。”

“對賭協議的提成另算？”

“是的，併購是併購，和我們的對賭無關。除了您馬上能夠再拿一筆併購費用之外，我們還將對您的公司進行注資和擴建，我們的it研發中心將會與您的公司合併，成立一個新的公司，專門進行大資料方面的研發。”

“在這個新組建的公司裡，您將成為總的負責人，負責規劃並制定最新的研發方向，而我們將會為您專門配上職業經理人，輔助您進行事務性和行政性的管理，這樣可以把您的精力充分騰出來，進行更深入