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只有七天,但我認為,極有可能在週四或週三召開,因為週六是辛老爺子的生日宴,週五是中秋,週四晚莫桂琴主任要坐飛機去澳大利亞,大家別忘了莫主任是湯院長的妻子,也是大內科主任。所以,我們下手宜早不宜遲。當然,大家也不要太緊張,明天是週日肯定不會開,週一開的可能性也少,琅院長還沒通知開會,他一般會提前兩天通知藥委。”鍾濤環顧了一下大家,喝了口水,繼續道:“第二,我們要以一種團隊精神去攻克戰鬥堡壘。這不是印計一個人的事,更不是郝美玉一個人的事,是杭海辦事處全體的事。大家要清楚,附一醫院的銷量,一直佔到你們杭海辦事處的30%強,佔到大區的20%,而且它對地區級醫院和其他醫院的學術影響和輻射力是不容低估的。我們要搞定31個藥事會的成員,情感上不可能,公司給予的開發費上也不可能,所以只能有重點的選擇,必須選擇我們可以爭取的客戶。”

鍾濤收回散落在代表身上的目光,聚集到印計頭上:“印主任,你分解吧。”

“湯院長和莫桂琴主任那,濤哥,得請您親自出馬,您看……”印計出招很狠。

鍾濤看印計在等著他答覆,忙說:“行,我去,那兩個人的費用我們大區出。”

“大家鼓掌,對濤哥對我們的支援先表示感謝,事成後再請濤哥和大家去HAPPY。”在大家的掌聲中,印計繼續道:“濤哥挑了重擔,琅副院長和藥劑科梨主任那,我來!我也表個態,這兩個人的費用,不佔開發費用,從我的社交費中出。”

又是一陣熱烈的掌聲。

印計繼續:“附一醫院這一仗,只有一種理念,就是要拚贏。為了贏,不惜代價!如果輸了,卓效平極可能在杭海一敗塗地,隨後極可能導致江海整體銷量的下滑和人心的渙散!我們想一想,天士力的複方丹心滴丸為什麼能推廣成功,單產品做到10個億,因為他們的將帥是一批軍人!”他把目光轉向郝美玉,“郝美玉,你的主攻目標是把心內科的辛飆教授拿下,他是一個很重要的人物。心血管藥物申報了資料的有271個,能上藥事會的不會超過10個,真正能透過藥事會討論的估計不會超過5個,找他的人很多,所以你要下功夫。我給你一萬元,這一萬元怎麼花,你動動腦子後報計劃給我。”

郝美玉聽到一萬元後吐了吐舌頭。她從別的藥廠代表那瞭解的行情是,一般藥廠能給一個辦事處附一醫院的開發費大多隻有8000元左右,當然醫藥公司一次性贊助十萬八萬的也有。但一想到今天在機場的遭遇,回想在臨床科室時代表們和醫生的種種傳言,郝美玉的思緒被拉昇到了一萬米的高空,一團團千奇百怪的雲霧從身邊飄移而去又飄忽而來,她不知該縱身躍上哪一朵雲彩。無意識中,她從坤包中掏出那綠色的打火機在口裡咬了一下,很快又放回包裡。

鍾濤的眼球在那打火機機身的光亮下放大,又隨著打火機放入包內而縮小。“不會……”鍾濤喃喃而出兩個字就迅速打住了下文。印計用手指輕輕地敲了敲桌面,直視著郝美玉說:“辛老爺子是不會那樣輕易讓我們搞定的,但必須搞定,會後,我們研究攻關細節。其他四個代表,每個代表負責三個藥事委員會成員的攻關任務,攻關費用是每人6000元。”

駿傑從口袋裡掏出一包大紅鷹,給鍾濤和張紅軍各甩過去一支,自己點上一支,吧啦兩口,頭一歪說:“印主任,你算沒算,這個鳥醫院這樣下來要多少錢?”

“6萬。”

“你想過沒有?這些鳥錢花了有把握搞成嗎?”駿傑的聲音。

“只能成功,不能失敗。不是有沒有把握的問題,是沒有退路的問題。”

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《綠處方》4(3)

“這個理,我懂。我是說,如果萬一失敗了,這個鳥錢誰出?”

“老規矩。你們花的錢,你們自己承擔80%,辦事處擔20%風險,我花的錢100%我個人承擔。”印計解釋著。

“這又不是我的醫院,我又不知道你們怎麼花的,如果我花了但你們沒花或者沒花在點子上,要我自己白白賠四五千塊錢,我腦子有病呀。”駿傑的聲音。

“那你說怎麼辦呢?”印計反問。

“你給我五萬就行,不要六萬,我保證進藥。如果沒進藥,我退五萬給辦事處,不要兄弟們承擔一分錢風險。”駿傑激動地說。

“那是退錢給辦事處的事嗎?如果沒進附一,就意味著這個品種在杭海不可能成氣候,就意味著完不成年度

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