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選擇很多，答案卻不簡單
這些決定不會那麼簡單。而且，它們決定著吉列是渡過難關並蒸蒸日上，還是繼續不可阻擋地走下坡路。下面就是關心吉列的人提出的一些建議，其中有很多會導致企業大甩賣。
？剝離境況不佳的金霸王（Duracell）電池業務。這項當時價值20億美元的業務，是吉列公司4年前花了大約80億美元收購來的，而收購後的業績表現一直非常糟糕。金霸王已經不再是消費品領域中表現最搶眼的品牌之一，而是淪為了毫無希望的東西。其市場份額下滑了大約15％；在美國，其在鹼性電池市場上的佔有率從46％下降到了40％。另外，競爭壓力也變得越來越大。因此表面上看來，賣掉金霸王電池業務以避免更大的損失，這似乎是一個很不錯的建議。
？保留金霸王電池業務，但要大幅地降低產品的價格。換句話說，我們應該承認花那麼多錢收購金霸王是一個巨大的錯誤。要承認電池是一種普通的日用品，而不是什麼前沿的東西。要壓榨金霸王以收回我們的投資，而不是試圖復興這項業務。因為同假想的敵人或威脅作戰從來不是好的選擇，所以這個建議似乎也是合理的。
？剝離博朗（Braun）電動剃鬚刀和家用電器業務。博朗這個品牌在1967年就被收購到了吉列旗下。不幸的是，很長一段時間以來，博朗的業績表現比金霸王還令人失望。博朗最後一次制定年度預算已經是非常遙遠的往事了，現任的高階管理者甚至沒有人記得那是哪一年。毫無疑問，博朗不穩定的業績表現和鉅額的投資是吉列的一個沉重負擔。
？剝離個人護理（Personal Care）業務，包括“銳特佳”（Right Guard）、“乾爽夢”（Dry Idea）和“柔舒爽”（Soft & Dri）等品牌的止汗和香體用品，還有“吉列剃鬚膏”（Gillette Foamy）和“吉列套裝”（Gillette Series）等剃鬚用品。這些產品，大多數的市場份額都在下滑，利潤在減少，營業利潤率也遠低於競爭對手。 。。
第一章 你怎麼知道什麼是真正的關鍵（2）
？只保留高利潤的剃鬚刀和刀片業務，賣掉所有其他的資產；讓吉列只專注於一個領域。銷售額會更低，但利潤率非常高，這會讓我們的股價直線上漲。
？承認吉列已成為過去，然後制定出全新的發展戰略。進入分析師們所說的“新興的增長領域”。一系列的收購將重新定義吉列，並推動股價的上漲。
？承認吉列已成為過去並徹底放棄。把投資銀行家們叫來，力求能有一個最好的“結局”。
這些建議範圍很廣且相互衝突，而且這還不是全部。還有很多別的建議，涉及到了方方面面的問題。僅僅是理清這些無窮無盡的管理建議，我可能就得花上好多天的時間。最後，我和我的管理團隊一起制定了我們自己的發展計劃，它將讓吉列重新成為消費產品領域內的領頭羊。
確定什麼是真正的關鍵
但是，你怎麼做出這樣的決定呢？你怎麼知道什麼是真正的關鍵呢？難道有什麼方法可以適用於各種不同的具體情況嗎？難道有什麼東西可以時常讓你找出正確的路線嗎？是的，有，我稱之為“快捷篩選排除法”（fast…track quick…screen elimination process）。在我的職業生涯中，尤其是當我需要穿過很多相互矛盾的建議形成的重重迷霧時，我有很多次是靠回答幾個關鍵問題，排除了大多數甚至是所有的其他建議，從而找到了正確的方向。
讓我們回到關於吉列公司的管理建議上，來看看這個“快捷篩選排除法”怎麼用。
剝離金霸王 要想剝離金霸王，那就必須得有人願意收購它。因此，金霸王必須要讓潛在的買家感到值得收購。但是，這樣的買家並不存在。電池領域已經變得狂熱了，競爭異常激烈，沒有哪家買得起金霸王的企業願意來這趟渾水。即使他們願意，吉列的市盈率（P/E）也要遠遠高於任何潛在買家的市盈率（市盈率是指當時股價與每股淨收益之比）。因此，相對於任何別的企業，金霸王對吉列來說更有價值。利用“快捷篩選排除法”，我就可以排除“賣掉金霸王”的方案，完全不用再去考慮這種選擇了。
壓榨金霸王 第二個方案是大幅降低金霸王產品的價格，承認它是無差異化的普通商品，並從中榨取微薄的利潤。這一次我在快捷篩選法中用到了自己過去的經驗。在我管理卡夫公司
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