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第一次創業,第一個專案,風風火火的開始,徹徹底底的失敗。
易遙和秦墨雖然都沒有放棄,但易遙很清楚,她們必須總結經驗教訓才能避免在同樣的地方摔跟頭。
易遙知道她們犯了很多錯,但重要的有幾點。
首先就是合同,如果當初跟趙新華簽了定價協議,現在就不會在價格上讓趙新華抓了把柄,甚至直接導致直播專案腰斬;另外就是兩手準備,秦墨和易遙都屬於那種頭腦一熱就能做事的,可這一次她們只想到了成功,沒想到失敗。
所以當大碼女張賬號一下斷貨缺人之後,她們連個還手的餘地都沒有。
如果她們提前就掌握了一些網紅資源和貨源的話,就算趙新華出爾反爾,她們也能有喘息和斡旋的機會,最不濟她們可以換主播換貨源藉著賣,不會像現在這樣,一下陷入無米下鍋的境地,只能乾瞪眼乾著急。
秦墨肯定是最不痛快的一個,直播一停就意味著秦延山的竹編制品也沒有了線上銷售的機會,黑泉社群那幫剛剛看到希望的傳統匠人們內心也一定非常失落。
如果是以前,秦墨一定是灰心喪氣的樣子,不過,這次秦墨並沒有顯得太失落。
易遙還在,張濱還在,甚至李想也一直幫他們出主意!
這麼多人都在,不過是重新起步而已。
所以,當訊息傳到黑泉社群的時候,張叔和秦延山還沒安慰秦墨,秦墨反倒一臉得意地告訴他們:“彆著急,我們正準備弄新的賬號,咱們的竹編工藝品還會繼續上架。”
易遙讓工作室停了幾天工,她要總結一些經驗教訓,也需要一些時間籌備新的賬號。
就算招聘主播、運營都可以提前做,但易遙還是想放慢速度,畢竟,上一次也是因為太過著急,導致出了亂子。
趙新華這邊。
新華服裝廠的企業賬號已經開通,主播有小米和她的幾個朋友,運營有琳琳和藏在背後的陳璐,連發貨打單子都有現成有經驗的李前。
一個組建完整的直播帶貨團隊已經初見規模,而且趙新華捨得花錢,裝置、服裝、道具、直播間、攝影棚、前期運營費,趙新華直接拿了兩百萬出來。
易遙的直播賬號已經幫趙新華打通了道路,具體的運營方式琳琳也已經掌握了不少。
所以,趙新華沒打算單個直播間帶貨,而是準備一下起七八個賬號,矩陣式的開直播徹底開啟“大碼女裝”在閱視平臺商的銷路。
前幾天,趙新華特意找了陳璐,請了雲創的主播培訓老師培訓小米和她的朋友。
另外也用高薪從別的公司挖來了幾個有經驗的帶貨主播,趙新華野心很大,既然要做,就乾脆玩票大的。
一抹後期的影片引流幫直播間帶來了不少的流量,所以琳琳的建議是,一開始就不做純實物影片,讓幾個美女出鏡表演,只要做好內容定位,先期的影片引流也能起到不錯的效果。
雖然看上去這種方式比較耗費時間,也需要專業的攝影組配合,但一旦起到引流效果,就能幫七八個賬號節省不少的運營費用。
趙新華還算理智,他不懂運營,所以運營上的事兒他也不參與,讓琳琳跟陳璐商量,只要陳璐同意他就沒意見。
琳琳多少有些不痛快,畢竟她現在是運營主管,陳璐只不過是個外人,這種事兒竟然要聽陳璐的意見。
知道趙新華沒有完全信任自己,琳琳也沒發牢騷,只要這幾個賬號能順利起來,趙新華看到了她的能力,琳琳才能徹底站穩腳跟。
琳琳打電話把自己的想法告訴給了陳璐。
陳璐思忖了片刻,並沒有反對琳琳的意見,問她:“內容拍什麼?”
琳琳:“變裝,之前一抹做的變裝卡點影片引流效果很不錯,能展現服裝亮點,也能吸引使用者流量,而且……拍攝難度也不大。”
陳璐還是沒有反對,只是建議:“我覺得可以在尺度上放開一點,只要不走光不露骨,尺度越大流量越大,這個你應該懂得。”
琳琳知道陳璐想走擦邊球路線,透過曖昧、露骨、性感的影片更容易吸引流量促成交易。
可這一塊一直是閱視平臺的黃燈區,許與不許都在平臺的態度上。
“這樣好是好,就怕……萬一平臺哪天嚴查,那豈不是?”
琳琳有所擔心,但陳璐顯然早有準備:“你可以去現在的舞蹈區看看,有多少人是打擦邊球的。我做運營這麼多年,就學會一句話:餓死膽小的撐死膽大的。做運