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秦延山最終還是決定按照易遙的意思來。
黑泉社群的手工藝者們雖然也同意了秦延山的意思,但易遙看得出來,他們的心氣被壓得很低。
賬號運營的第十六天,竹編主賬號當天的影片爆了。
兩小時點選量突破五百萬,點贊數一百萬,新增粉絲二十三萬,總粉絲數來到了四十萬檔位。
通常來說,有了四十萬粉絲,就可以趁熱打鐵接星圖廣告來實現變現,這一點連張濱和孟宸也都知道,可易遙並沒有打算這麼做。
一開始孟宸還沒有什麼意見,可直到第二天下午,一家家裝公司聯絡到易遙主動跟一抹談星圖廣告的事情,結果被易遙回絕。
這一次,孟宸顯得有些不理解:“易遙姐,我們明明可以賺錢了,為什麼不接廣告?”
張濱也很不理解。
李想雖然知道易遙這麼做肯定有她的想法,但眼下易遙不給他們一個說法,孟宸和張濱的疑慮顯然無法解開。
經歷了這麼多事,秦墨已經選擇無條件地站在易遙這邊:“你們著急什麼,易遙這麼做肯定有她的道理,賺錢是遲早的事兒,你們能不能有點耐心?”
易遙知道她必須得把這件事情解釋清楚,隨即列印了一份資料出來遞給大家,然後才說:“這是我總結出來的資料資料,他們也都是做ip賬號的公司,你們看第一排,粉絲量都是五十萬檔位的,有三個賬號開播帶貨、接星圖廣告,三個月平均賺了一百萬左右。”
說到這,孟宸已經顯得有些激動,三個月一百萬的收入,就算按照7的利潤分成給她,那也是七萬多的淨收益。
可易遙繼續說道:“但是……這三個賬號只運作了四個月,就徹底死號了。原因就是他們急於求成,太早的變現影響到了粉絲的觀看體驗。”
張濱還是有些不解:“易遙姐,三個月轉一百萬,就算號死了,那不也是一筆掙錢的生意?”
這次易遙沒說話,秦墨把話接了過去:“我們做的是竹編賬號,號死了黑泉社群怎麼辦?”
易遙沒對秦墨的話做評價轉而說道:“ip賬號都有自己的運營週期和收益週期,出發點不同賬號運作方式也不同。就像那三個賬號一樣,他們的出發點就是在短時間內做出成績,撈到快錢就立馬轉變賬號,重新開始。不過,這樣做對主播的影響很大,號雖然換了,但主播沒變,長此以往閱視使用者對主播的印象只會越來越差,主播的發展只會越來越侷限。甚至……被全網封殺的主播也不在少數。”
聽到封殺,孟宸飄著的心才算收回來一些。
“你們看第三排的賬號,那些都是目前閱視平臺上比較理想的ip賬號,像陝北一家人,他們的賬號運營週期最長,足足有三年之久。第一年摸索、不斷更換影片內容和表現方式,第二年才逐漸起號。事實上,第二年的時候,陝北一家人的粉絲量就已經突破了兩百萬,但陝北一家人真正開始帶貨、接廣告才只有三個月的時間。”
易遙看了看眾人,隨後才拿出了陝北一家人賬號收益統計,才說:“三個月的時間,陝北一家人的帶貨金額有三億多,帶貨分成上千萬。星圖廣告報價四十萬,接了三十條,你們算算他們賺了多少錢?”
聽到這個資料,幾個人終於沉默下去。
但孟宸還是問道:“易遙姐,我們不可能等三年吧?就算我們能等,黑泉社群能等得起?”
這其實也是易遙一直擔心的問題,為了中和變現和運營週期的矛盾,易遙把變現時間定在了粉絲兩百萬之後。也就是說,從一開始易遙就準備用一個月的時間,讓賬號達到兩百萬的粉絲量。
對於一個新領域、新賬號,做的內容還不是時下最熱門的搞笑情感領域,能達到這個水平的確是充滿野心的想法。
有了兩百萬的粉絲基礎,易遙可以透過不同的運營方式,緩解變現對賬號產生的影響。雖然無法全部抵消,但至少有了百萬級的粉絲量,易遙就會有更多的操作空間。
雖然家裝公司的報價只有五萬塊,但沒能賺到這筆錢,孟宸心裡還是有些失落的。
中午吃飯的時候,秦墨突然找到易遙。
“老易,我覺得是不是該跟孟宸籤經紀約了?”
這段時間秦墨也沒閒著,她用了很長時間研究了公司和網紅的經紀合約,也逐漸意識到經紀約對公司的重要性。
如今的孟宸雖然只是一個幾十萬分粉絲的小主播,但也已經逐漸有了些名氣,而且透過賬號的使用者畫像分析,賬號的粉絲