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張豔一巴掌打醒了秦墨?
並不是。
秦墨答應易遙一起做新公司,其實有她自己的打算。
不過對於易遙來說,這的確是個好訊息,秦墨不再橫加阻攔,至少她可以安穩地做專案。
可問題擺在眼前,貨源成了阻礙公司發展的關鍵。
易遙做了很長時間的運營,但跟供貨商之間的交流並不多,像汪總那樣能信任易遙讓她大展拳腳的客戶並不多。而且眼下她已經把之前能用的客戶資源用的差不多了,再想從之前的客戶資源裡尋找貨源怕是已經行不通了。
倒不是行不通,易遙上了一次當顯然有些怕了。
秦墨這邊更不用說,這麼多年來,她其實並沒有什麼真正的朋友,更別說能用的社會資源了。舅舅張雲創倒是有,可她根本不待見這個表面一套背地一套的親舅舅。至於倪大生更不用說了,秦墨是死也不肯跟這個人有什麼交往。
“你的寶馬是不是你媽那位的?”易遙快人快語絲毫沒有顧忌。
秦墨也習以為常的樣子:“車是車人是人,單算。”
有了上次被騙的經歷,易遙知道這次要在貨源上多下點功夫,寧肯多花點時間,也不能再被貨源卡脖子了。
易遙無奈只能從之前的客戶資料上下手,不過這次她避開了上次給他推薦曹新耀的趙總。她現在甚至懷疑趙總跟曹新耀就是穿一條褲子的!
都是服裝廠的老闆,趙總怎麼可能一點都沒察覺曹新耀的服裝廠快要破產?
中午吃完飯,易遙正在整理資料,秦墨就走了過來。
“我現在不太明白,新公司到底要做什麼?”秦墨竟然真的關心起了公司的事兒。
“閱視啊,日活四五億的短影片平臺,算是後起之秀了。這麼大的使用者體量,商家們自然想在閱視上銷售產品,所以就有了各種機構、文化傳媒公司,他們透過閱視運營規則搭建起了商家和使用者之間的橋樑,以此賺錢。這麼說你能明白?”
“b2b?”
秦墨說出這個詞兒,易遙還是挺驚訝的:“知道這個,看來你也不是不學無術麼?”
秦墨也只是聽說過這個詞,繼續問道:“說說,我們到底要怎麼做?”
秦墨能這麼好奇,易遙還是很開心的,至少現在公司的內部矛盾問題看樣子時已經解決了。
“閱視的商業運作有很多種,第一種叫代運營,雲創現在的主營業務就是做代運營。甲方有貨源,雲創有雄厚的網紅資源和營銷渠道。雲創負責鋪設和完善閱視的營銷渠道,幫甲方爸爸把貨賣出去,幫甲方賺錢的同時把甲方的閱視賬號做活。代運營通常都是一次性收費,比如一年期多少錢,三年期多少錢,短的一個季度多少錢。也有例外,就拿我之前做的賬號來說,汪總跟雲創籤的是合作協議,汪總的鞋廠在閱視上的運營一直都是雲創來負責,雙方約定分成比例,長期合作,實際上就是汪總把鞋廠的閱視運營專案外包給了雲創。”
秦墨聽的很認真,看樣子是聽懂了。
易遙繼續說道:“不過,代運營對團隊的能力要求很高,運營、策劃、編輯、攝影、剪輯、業務專員一個都不能少。你也看到了,公司現在就我們兩個,連個團隊都算不上,這個顯然不適合我們現在去做。第二種就是直播帶貨,這個你肯定接觸過。主播在直播間裡兜售產品,其實就是線下銷售搬到了線上,薄利多銷,玩法很多。目前還是比較適合我們的。”
秦墨忍不住問:“還有第三種?”
易遙點了點頭:“有,打造閱視賬號ip。這個就像你看到的閱視上的頭部網紅,做什麼的都有,搞笑類的,美女類的,說車類的,美食探店類的。賬號有了ip屬性和龐大的粉絲群體,可以透過流量變現、粉絲變現的方式獲取可觀的利潤,另外也能在星圖上接廣告,頭部網紅一條星圖報價通常都在五到四十萬左右。不過……”
秦墨直接接了易遙的話:“這個也不適合我們。”
閱視的盈利方式有很多種,還有比如專攻直播間粉絲變現的娛樂主播,依靠粉絲打賞也能日進斗金。
秦墨像是很認真的樣子,聽完了易遙的介紹,自己也有了想法:“你的意思是我們要做直播帶貨?”
易遙撇了撇嘴:“這都半個月了,您老人家都不知道自己公司做的是什麼?說出去都沒人信。”
秦墨嘿嘿一笑:“這不都過去的事情了麼?”
秦墨的認真的確出乎易遙的預料,對方的轉變似乎有點太快了