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易遙當然有她自己的打算,首先這個時候服裝廠的夏裝銷量下滑,因為庫存和市場的原因價格能壓到極低,可以用很低的價格拿到貨。
同時,直播間引流必須要有幾款不賺錢甚至是賠錢的“引流款產品”,這些低價的夏裝正好可以解決這個問題。
做閱視直播帶貨就是這樣一種玩法,如果你想每個產品都賺錢,甚至賺很多錢,通常這樣的直播間都沒辦法長久,甚至很難做的起來。
福利款、引流款和利潤款的適當結合,在保證流量的前提下儘量拉高利潤款的銷量,才是閱視直播帶貨最基本的底層邏輯。
易遙選擇的開播時間也很講究,這個時期,新華服裝廠的夏裝銷量下滑,庫存猛增。為了避免壓貨,趙新華已經主動開始降價。
有些款式甚至是成本價出售,一件平常批發價三十幾塊的連衣裙,現在已經降到了十四五塊,甚至有些已經降到十塊以內。用這樣的產品做流量款福利款產品,可以最大限度地減少運營成本。
另外,易遙知道直播間的前期運營,流量款和福利款的數量會很多,這樣也能幫趙新華解決一些庫存壓力,讓雙方的合作更加穩定。
互惠互利永遠是合作的根基,這一點易遙十分清醒。
下午,東西已經備好,幾個人一起佈置了直播間。因為人手有限,打單發貨的事兒就交給了秦墨處理。
等幾個人佈置好了直播間,易遙用了一個多小時的時間,教會了秦墨如何操作易管家這款專門用來整理訂單的軟體,以及如何操作打單機。
像張新華這種小廠家不會提供一件代發的服務,尤其是一抹閱視工作室這種銷量還沒做起來的賬號,也不會有那種代發的大廠合作,所以發貨只能自己聯絡快遞公司。
這方面易遙倒是沾了雲創的光,她直接找到以前合作過的快遞公司,對方一看是老客戶,價格上也沒做什麼變動,按雲創的價格走,最便宜的小兔子快遞甚至給出了25元的單價。
前期準備工作已經就緒,現在就等第一場直播了。
下午,雖然孟宸已經是老手,但易遙還是讓孟宸再做了一次試播,仔細校正和對接每一個直播流程。
這一次,孟宸的狀態略微有些下滑,不像昨天那麼流暢。
“易遙姐,咱們什麼時候開始主播?”孟宸有些謹慎地問易遙。
易遙很自然地回她:“原定明天晚上六點半,怎麼了?”
孟宸頓了頓,才說:“要不改到後天吧,我這兩天狀態不好,想調整調整。”
易遙知道主播的狀態對直播間的帶貨效果至關重要,也沒強求:“好啊,你放鬆點,別緊張,你調整好了我們再開播,不在乎這一天兩天的時間。”
雖然嘴上這麼說,但其實易遙心裡很迫切,畢竟整個專案已經足足延後了一個月的時間,專案越早做起來,越早實現盈利,對整個公司的發展都有好處。
晚上,為了調整孟宸的狀態,公司正常下班。
易遙原本打算回家,可想了想還是給易成文發了簡訊,去了陳璐家。
吃完飯,兩個人坐在沙發上聊天,易遙照舊還是把襪子直接扔在了旁邊的沙發上。
陳璐給易遙切了哈密瓜,順嘴問她:“對了,你們那個叫孟宸的主播怎麼樣了?什麼時候開播?”
易遙邊吃邊回:“不知道怎麼回事,今天突然沒狀態了。咦,你怎麼知道孟宸的?”
孟宸進一抹沒幾天,在易遙的印象裡好像並沒有和陳璐說過。
陳璐眼神閃爍了一下,才笑著說:“前兩天去公司找你,你不在,正好碰到聊了兩句。”
雖然陳璐的反應有些反常,但易遙並沒有察覺到。