一抹匠心瑤琴傳

第二十章：廉價的迎合 (第1/2頁)

回去的路上，易遙心裡其實並不輕鬆。

看過服裝廠的貨，易遙總算明白凌素華身在昌平為什麼要到這麼遙遠的麥莊橋進貨了。

新華服裝廠不大，但其實它的貨並不差，甚至可以說價效比很高。

對於易遙她們的直播帶貨來說新華服裝廠顯然有很多優勢，首先就是品類多樣式全，這樣的貨源涵蓋面更廣更適合直播帶貨；另外就是服裝廠的定位很準確，把目標人群鎖定在了20到30歲之間的微胖女生，服裝廠生產的服裝都是圍繞這個目標人群生產。

在當時的閱視直播帶貨領域，大碼女裝這個概念顯然還沒有受到應有的重視。

別看只是一個定位，但易遙知道，這種明確的市場定位所帶來的就是不斷升級的精細化設計和精細化加工，當然還有穩定的市場收益。

深耕某個特定市場永遠比什麼都想要更能實現利潤的升級，這一點在凌素華之前的批發市場上已經得到了印證。

雖然很清楚新華服裝廠最適合用來提供貨源，可易遙也很糾結，如果不能達成合作關係，公司現在的資金狀況很難支撐到進入收益期。

秦墨顯然沒有意識到這一點，路上一直問易遙下一站去哪。

易遙又聯絡了幾個服裝廠，雖然對方答應了可以參觀，但效果都不理想。

人就是這樣，見過更好的就很難接受普通的。

倒不是新華服裝廠的服裝品質比其它服裝廠都強，只是它的市場定位、產品結構簡直就是為直播帶貨量身定做的。

忙碌了一天兩個人無功而返。

看易遙一直情緒不高的樣子，秦墨似乎看出了易遙的心思：“那個新華服裝廠的貨就真的那麼好？”

易遙笑了笑：“不是好的問題，是合適。巴寶莉香奈兒好麼？好！但它們根本就不適合閱視直播帶貨。新華服裝廠的大碼女裝市場定位很準，品類也夠全，價格親民很適合做帶貨。”

易遙用了“很”這個字眼，秦墨這才意識到自己剛才犯了多大的錯。一句話，就讓趙新華拒絕了合作。

另一邊雲創辦公樓裡，陳璐正在為汪總的專案忙碌，她找到了張雲創隱晦地說了汪總想要開幾個新賬號做直播帶貨的事兒。

張雲創這麼老謀深算的人自然很快就明白了陳璐的意思。

“汪總找過你？”張雲創意味深長地問道。

陳璐也沒遮掩：“客戶半夜打電話我也不好不接。”

張雲創對陳璐的回答還算滿意，畢竟雲創不允許員工私下聯絡客戶，但也阻止不了客戶聯絡員工，陳璐能凱晨不公就說明她沒有問題：“汪總說什麼了？”

陳璐一點都沒隱瞞，說了汪總想要開新號的事兒，也說了汪總似乎有意要挖她過去負責市場運營的隱晦想法。不過陳璐態度鮮明：“我沒答應他，只答應雲創會免費幫汪總開新號並做好前期鋪墊工作，我許可權有限只能答應這些了。”

話說到這份上，張雲創自然也不會懷疑陳璐的用心，當然這一切的前提都是張雲創確信陳璐這種水平的運營還不敢堂而皇之地離開雲創，那等於自斷前程。

陳璐贏得了張雲創的信任，張雲創沉默了片刻，突然跟陳璐說：“新號的事兒可以做，我批了。另外，你通知一下市場部，汪總專案分銷的直播時間調整到下午三點。”

陳璐顯得有點不可思議：“三點？那可不是什麼黃金時段，會影響銷量的。”

張雲創看了一眼陳璐，然後笑呵呵地說：“陳璐，你現在也是專案的負責人了，考慮問題的角度要換一換了。客戶是甲方爸爸不錯，但要記住不能總被他們牽著鼻子走，有的時候，甲方爸爸也得敲打敲打。”

離開辦公室，陳璐醍醐灌頂一般的透徹。

在這件事上，她的眼界顯然被張雲創碾壓了，她只想著如何迎合客戶滿足客戶，可張雲創已經能夠駕馭甚至左右客戶。

別看只是一個直播時間上的調整，事實上這是張雲創給汪總釋放的訊號：別亂來，你的命根子在我手裡捏著。

分銷下滑必然會導致銷售業績下滑，只有這樣才能讓汪總意識到和雲創合作的重要性，他的那些飄飄然不切實際的想法才能被扼殺在搖籃裡。

不能一味地迎合，否則迎合就會變得廉價，陳璐學到了。

下午，陳璐還在跟手底下的運營商量汪總新賬號起號的事兒，李想從她身邊經過，衝她使了個眼色像是有什麼事兒。

陳璐讓同事自行討論就跟了過去，趁李想