一抹匠心瑤琴傳

第三十九章：你這是在跟我道歉？ (第1/2頁)

易遙的話讓秦墨瞬間緊張起來，下意識地說道：“那就不能挑點讓我開心的話說？”

易遙嘆了口氣：“我看了，這些竹編制品跟我們的服裝很難產生關聯，盲目運作，最終的結果可能會兩敗俱傷。”

秦墨顯然沒有意識到問題的嚴重性，不屑道：“有那麼嚴重，還沒開始做就先把自己嚇壞了，這可不是你的風格。”

易遙陷入糾結。

她很清楚，她和秦墨的關係能有這麼大的轉變，很大原因是因為秦墨想借助直播幫秦延山解決市場困境。

如果易遙現在決定放棄竹編制品單做服裝，那顯然更容易創造利潤，但她跟秦墨的關係也必然會受到影響。怎麼說秦墨也是公司的老闆，如果兩人關係再度鬧僵，後面的發展也必然是充滿艱辛。

這麼多竹編制品，易遙只看中了一個收納簍，出廠價要十幾塊錢。雖然對於手工竹編來說，這個價格已經很低，但對於閱視直播帶貨來說，這個價格並沒有多大優勢。

閱視直播的競價策略決定了必須要走“高價效比”的帶貨路線，甚至在很多使用者眼中，低價才是王道。比線上便宜是底線，比同類便宜是基本，能做到清倉甩賣才能真正從產品端帶來流量。

回到公司，秦墨的情緒已經有些失落。她前腳把易遙送回公司，後腳就藉口肚子餓出去吃飯了。

易遙去直播間看了資料，到目前為止今天的成交量已經到了兩百五十件，基本還維持在這兩天的正常水平。

“易遙姐，秦墨姐她怎麼了，看上去不怎麼開心啊。”連張濱都看出了秦墨的反常。

“沒事，她就那驢脾氣，不用管他過兩天自己就好了。對了，今天影片拍得怎麼樣？”張濱也沒說話，直接把易遙帶到電腦旁邊，指著做好的成片讓易遙稽核。

易遙還是欣慰的，至少公司裡除了秦墨這個磨人的老妖婆之外，幾個員工都還算是讓她省心的。

一整個下午，易遙想了幾套方案出來，想著怎麼把收納簍做成福利款才能保證公司的基本收益。

但最終問題還是回到了價格上，哪怕把收納簍做成九塊九包郵的引流福利款，收納簍的競爭優勢還是不夠明顯，畢竟在其他平臺上相同規格的塑膠收納簍底價可以做到五塊錢還能保證收益。

九塊九已經是易遙的底線，就算活動跟服裝搭配進行，收納簍的虧損已經把服裝的客單價拉到了很低的程度。

易遙還是給張叔打了電話，問收納簍的出廠價最低能壓到多少。張叔沒有立馬回，讓易遙稍等。這一等就是半個小時的時間，張叔顯然跟秦延山商量了很久，最終把價格壓到了七塊。

“七塊錢？這麼低的價格你們能賺到錢？”易遙顯得有些不可思議。

張叔倒很通透：“我跟老秦商量了，七塊錢走量的話，基本能滿足我們這邊的工人工資和日常開銷，算是不虧不掙。我們現在想的不是怎麼賺錢，如果能把竹編制品的市場開啟，哪怕前期虧點錢也能接受。”

易遙沒想到張叔和秦延山會這麼開明，前期放棄利潤開啟市場，中後期再引入利潤款實現營收，這倒是和她的運營思路不謀而合。

掛了電話，易遙心裡總算輕鬆了不少，七塊錢的底價至少能讓收納簍上架直播間。至於銷量易遙也只能試試才能知道，畢竟手工竹編制品算是一個冷門品類，想要做起來難度很大。她也沒有可以借鑑的營銷思路，甚至連同平臺比價也很難實現。

七點多，秦墨回到公司，人就已經變了態度，顯然已經跟張叔聯絡過。

“我就這種脾氣，你別在意。”秦墨走到易遙旁邊坐下，順手喝了杯水。

易遙撇了撇嘴，“你這是在跟我道歉？”

秦墨立馬換上二皮臉：“道歉？咱倆之間還用得著道歉？你太生分了。”

“少來。”

易遙這次拿了兩個收納簍回來，沒打算做主推產品，所以也不用拍影片。但小店連結要上，照片還是得拍，這些工作當然要交給張濱去做。

“產品介紹你得跟孟宸溝通好，我隨時抽查，什麼時候孟宸能把產品介紹好了才能上架，不然到時候別說我絕情。”易遙亮了底線，也算是給秦墨一點壓力。

易遙很清楚，閱視直播帶貨雖然是個大眾平臺，但這行最忌諱的就是“想做什麼做什麼”，沒有規劃沒有明確的運營思路盲目跟風，最終都會成為行業的犧牲品，用業內的話說，這種人最容易被平臺“割韭菜”。

“對了，你準備賣多少錢？”秦墨