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拉拉一想也是,公司在華員工的平均年齡才30出頭。

DB共有三個銷售業務部,其中Tony林負責的商業客戶部,業務額佔了DB中國業務總量的55%,公眾客戶部佔15%,王偉負責的大客戶部佔30%。Tony林能否完成任務,成了DB中國能否完成任務的關鍵。

Tony林35歲上下,和王偉一樣,也是美男子,又都是北京人。但他和王偉又很不一樣:王偉平時話不多,給人的感覺是骨子裡透著北京式的高傲,屬於比較酷的那一類;Tony林則長於人際關係,看到誰都隨和地打招呼,屬於頗得人緣的型別。

除了人際風格的迥然不同,二人的職業特點也很不一樣。王偉是正牌銷售出身,做銷售是一把好手,在DB服務了8年,一步一步升上來的;Tony林則是3年前加入DB,屬空降兵,而且他在銷售上,算半道出家,做生意的能力是不好和王偉比的。

Tony林剛加入DB時,商業客戶部分為A和B兩個部分,他負責相對較小的B部,業務額也就佔公司總業務額的20%左右。

Tony林的銷售水平雖然在幾個總監中不算前茅,卻有兩個好處,一是執行力一級水平,對總裁何好德的指令跟得很緊;二是和市場部的配合非常到位,銷售結果不錯。

這就是Tony林的聰明之處,他自知做生意還得學著點,DB市場部的水平在行業中算數一數二的,他自己沒有特別高明的市場見解,樂得聽市場部的。市場部的銷售策略,在三個銷售業務部中,數Tony林的商業客戶部貫徹得最徹底,所以他和市場部總監約翰常的關係還不錯,不像王偉和約翰常那麼僵。

身為空降兵,Tony林在DB不如別的總監根基深,沒有資格和老闆叫板,他就徹底緊跟老闆,索性和老闆來個共同成長。

A部當時的銷售總監彼得章不服剛來DB中國的總裁何好德,兩人做生意的觀點不同。彼得章嫌何好德管得太細,又認為他並不瞭解中國市場。彼得章仗著自己在DB服務了近10年,手上又抓著不小的業務額,認為何好德不敢拿他怎麼樣,因此明裡暗裡對著幹。

彼得章也是個聰明過人的角色,他這麼幹自然有他的道理——把總裁逼走,他以前不是沒幹過,有成功經驗。

都知道老闆做得越大,有一項能力的要求就越高,這項能力就是妥協的能力——做老闆的,得在不同的利益中權衡厲害,知道在什麼地方做出妥協。

老闆不是那麼好做的,你要是業績不好,就得滾蛋;要想業績好,對於達成關鍵業績的下屬,就得掂量著辦,不然的話誰滾蛋還不好說呢。

深諳此道的彼得章打定主意要挑戰何好德的妥協能力,不然以後他彼得章在DB中國,將很難按照自己的想法做生意。

在和彼得章的不和中,何好德一直很低調,誰知他不聲不響,找個機會突然就把彼得章給炒了。公司對員工和外部宣稱:彼得章有更好的個人發展,因此離開DB,感謝他對DB的長期貢獻,we wish him a bright future(願他有一個光明的前景)云云。

何好德事先說服DB亞太,做了一個大膽的決定,合併商業客戶A部和B部,前腳剛打發走彼得章,後腳就宣佈啟用執行力一流的Tony林為商業客戶部總監。

Tony林春風得意,卻並沒有昏了頭腦。他總結了一下,自己能上,全仗著:一,彼得章跟總裁對著幹;二,自己出色的執行力;三,平時人緣好,關鍵時刻,雖然不指望誰替他講好話,至少沒有人跳出來反對。

Tony林和拉拉級別相差了好幾級,卻有一個共同點,那就是執行力好,這兩人的執行力都是一流的。老闆一發話,他們馬上就能辦到,不打折扣,不用催促,保質保量按時交貨,誰做他們的老闆不爽呀。正是這個原因,使他們得到了何好德的賞識和栽培。

Tony林清楚,手下的大區經理們幾乎清一色的銷售經驗比自己豐富,很多人對自己並不服氣。

他想,還是得揚長避短,自己做生意的水平雖然不如其他銷售總監,能把手下的大區經理們用好,一樣出業績——本來嘛,到了那麼高的位置,專業技術的水平高自然最好,實在技術不行,也不用自己動手去做,會管人用人就行。

Tony林首先把手下的大區經理分成三部分,核心部分是北京派,然後是平和派,最後是外圍派。

說起老鄉觀念,北京人幾乎是中國人中對此最淡漠的,偏偏Tony林就玩

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