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來僅有的一點好心情都被楊凌這討價還價地給破壞了,看著楊凌說道:“楊公子如果無心送我禮物,那這把梳子,我自己買下來好了。”說著就要解開身上的荷包。

“可別!你這不是打我臉嗎?說我送你的,就是我送你的,怎麼能讓你掏錢呢!”楊凌趕忙阻止道:“這個根本就不是錢的問題,而是我尊嚴的問題。要是我連這麼一個小小的攤販都折服不了,我以後怎麼去騙其他人?”

蘇晴嵐捂嘴輕笑道:“楊公子經手的生意都是以萬兩銀子為單位的,又何必在乎這少少的三十五文錢呢,說句不好的聽的,楊公子浪費的這點時間,肯定都不止這些錢了。”

“話也不能這麼說,荀子不是說過嗎,不積跬步,無以至千里,做生意這一套就必須抓住機會,任何地點任何情景練習一下怎麼跟人討價還價的。”楊凌轉過身去,對那小販說道:“老闆啊,你這生意做得不地道啊。”

小販犟道:“我的生意怎麼做得不地道了?就是我今天出門沒看黃曆,為了三十五文錢居然跟我耗了這麼久,看公子也是有錢有地位的人,何必跟我這種苦哈哈斤斤計較的呢?”

“我有錢不假,可是我的錢也是一點一點積累下來的好嗎?”楊凌回憶道:“我就記得我最苦的時候,把人家好不容易攢下來的私房錢都給掏空了,大家都不容易啊。”

楊凌穩定下心神,繼續忽悠道:“這麼說吧,你看你為了這三十五文錢,遲遲不鬆口,你那三貫錢就拿不到,那不到這錢不說吧,你再看看周圍,本來是有人準備來你這看一看的,說不定買點東西什麼的,現在一看有我在,就都跑別的攤子那去了吧。你看你不僅沒賺到我的錢,還賺不到別人的錢,你看你多虧啊!自己賺不到錢也就算了,反正貨還在自己手裡,這錢被你的對手給賺了去,你心裡就不覺得虧得慌嗎?不僅如此,要是你的對手因為出貨速度比你快,回籠資金也比你快,然後別人拿著賺到的錢繼續去進貨,這樣雞生蛋,蛋生雞的,人家很快就能賺到很多的錢,就能有錢開店鋪了,你說,這樣的風險你值得冒嗎?”

“太值得了!這樣我就可以少一個和我搶生意的人了!”小販用手重重地拍了一下自己的大腿,然後雙手一攤,“承惠,一共三貫又三十五文錢!”

楊凌被這小販噎得說不出話來,蘇晴嵐在一旁捂著嘴“咯咯”笑著,跟一隻母雞一樣,楊凌羞愧得差點找一條地縫鑽進去,楊凌怒道:“你這人,怎麼這麼不懂事?我都跟你說了這麼多的道理了,不就是三十五文錢嗎?至於嗎?”

小販也怒了,“不就是三十五文錢嗎,你至於跟我計較這麼久嗎?”

“呼……”楊凌深深地呼吸了幾口新鮮空氣,耐著性子繼續做著細緻的溝通工作:“你看啊,那把梳子是桃木的吧?”

“當然,都是上好的桃木,聞上去還有淡淡的桃香味呢!”小販適時地打起了廣告:“所以,這三十五文錢花得絕對不虧,你看,多配這位小姐啊。”

“沒禮貌,讓你插嘴了嗎?”楊凌翻翻白眼,繼續說道:“這位小姐,就是配上個牛糞,那也完全不能掩蓋她的氣質,跟你那破梳子有個屁的關係。”

“哎呀!”楊凌慘叫一聲,扭頭正好見到蘇晴嵐不善的眼神,趕忙解釋道:“比喻,就是打個比方,我這是誇你呢,蘇小姐!”

楊凌一邊揉著腰間的痛處,一邊繼續忽悠道:“首先呢,這梳子在氣質上面,已經失去了作用;另外這梳子又是桃木所制的,這桃木又有辟邪的作用,你看看我們,就這模樣,好像畫裡面走下來的金童玉女一樣,你覺得我們還需要辟邪嗎,所以這梳子又失去了一個作用;那麼顯然而然,這梳子就只剩下最後一個作用了,那就是梳頭髮了,這頭髮隨便用手抓幾把不就好了嗎?所以我最後的結論就是,這梳子根本也值不了幾個錢,你還不如干脆就當添頭送掉了,而且立刻就能享受到我上面所說的種種好處,這買賣不虧吧?”

僵持在繼續,這時候忽然有人叫道:“三子,你娘讓你今天早點回家,說給你安排了一戶人家,晚上相看相看!”

“唉,我知道了!”小販扭頭答應一聲,悲壯地閉起了眼睛,做著最後的掙扎道:“算了,我今天倒黴,出門之前沒看黃曆,遇上你這麼一個主顧,三貫錢就三貫錢吧!”說完還使勁跺了跺有些發麻的腳,以此來表現自己內心的悲壯與不甘。

楊凌也揉了一揉,有些發酸的腮幫子,回過頭對蘇晴嵐比了一個“V”字型,得意地說道:“你看吧,最後勝利的總是我!”

蘇晴嵐這幾天跟楊

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