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第二天上午9點,江州賓館小會議室,楚恆開始和肥婆正式洽談那個大專案的事情。
會議桌的一邊坐著楚恆和市直有關部門的負責人,另一邊坐著肥婆、衛小北以及集團副總裁、投資顧問等人。
會談在友好融洽的氣氛中開始,楚恆先對肥婆來江州投資興業表示由衷歡迎,並感謝他們對江州工作的支援,然後按照慣例給他們介紹了一番江州社會和經濟發展情況,以及江州關於招商投資的一系列優惠措施和政策,特別強調,市裡對他們來江州投資是尤其重視的,在現有優惠政策措施的基礎上,對他們會更高看一眼厚愛一層。
楚恆的表態讓肥婆很滿意,她接著簡要介紹了準備在江州投資的這個大專案的基本情況,以及投資規模、效益分析、近期規劃和長遠打算,然後就準備商談具體落地事宜。
看對方毫無防備,似乎覺得這個大專案在江州順利落地開花已經是手拿把掐的事,楚恆暗笑,他早已想好如何利用對方的這種心理提出附加題。
楚恆微微一笑,看著肥婆道:“董事長,這個大專案具體落地的事宜,我們早已有了全盤的預備,只要合作意向一簽署,相關工作就會立刻啟動,相關部門和人員會緊密靠上全力配合。”
肥婆放心了,接著表示感謝。
楚恆接著道:“不過有一點我想說一下,那就是關於這個大專案的內容……”
聽楚恆提到這事,肥婆的心略微有些發緊,這個大專案的內容實在敏感,在國內找了好多地方,都因為安全、環保和社會穩定等方面的顧慮不敢接手,楚恆現在突然提起這個,是什麼意思?
肥婆不動聲色看著楚恆。
楚恆繼續道:“關於這個大專案內容的極度社會敏感性,想必貴方應該是清楚的,而且,現在國內很多地方出於各種因素的考慮,都不敢接手這種專案,這一點想必貴方也應該瞭解,甚至有過親身經歷……”
肥婆笑了下,繼續琢磨著楚恆的用意。
楚恆接著道:“但是在江州,駱市長出於和貴集團的友誼,以及今後雙方在更多專案更大範圍合作的長遠考慮,決定排除干擾接手這個大專案,這既體現了我們和貴集團合作的誠意,也是江州地方經濟發展的需要,更是我們雙方互利共贏的需要……”
“對對,我們是互利共贏,我們是十分願意為江州的經濟發展貢獻一份力量的。”肥婆點點頭。
楚恆點點頭,接著道:“其實貴方應該明白,江州接手這個大專案,是冒
著一定的風險的,駱市長之所以要冒著風險接手這大專案,是因為他看中了貴集團強大的實力和合作的誠意,同時,也是因為他對貴集團帶有深切期待,期待能在合作這個大專案同時,雙方可以在更多領域和專案上進行合作,期待貴集團能對江州的發展有更多更好的幫助,如此,這會讓我們的合作更加順利融洽……”
雖然楚恆這話說的很含蓄,但精明的肥婆還是聽出了楚恆這話的意思,他分明是打著駱飛的名義告訴自己,接手這個大專案,江州是冒著風險的,雖然這大專案落地開花對江州有利,但對你們更有利,這一點你們必須清楚,所以,你們應該在和江州合作這大專案的同時,再在江州投資其他專案。
一旦感覺出了這一點,肥婆感到今天的談判有些超出自己預料,她此時明晰意識到,楚恆的胃口不小,他並不滿足於只引進這一個大專案,他在拿這個大專案作為籌碼委婉地提示點撥自己,如果想讓這大專案順利落地開花,那麼,自己應該再出血。
而楚恆的意思顯然是代表駱飛的,顯然是和駱飛事先商議好的。
肥婆同時意識到,對自己來說,投資的目的只有一個,那就是經濟利益,但對目前作為主持的駱飛來說,他更想要的是政績,招商的專案越多,引資的數額越大,他的政績自然越顯著,自然越有利於他的扶正。
如此,楚恆才會有這一番拐彎抹角的話,如果自己痛快答應下來,再在江州投資一個大專案,那對方自然樂意看到,正在商談的這個大專案自然會十分順利,反之,雖然駱飛昨晚在接風宴上的表態很痛快很利索,但真正運作起來,則很有可能會……
想到這一點,肥婆陷入了矛盾和糾結。
其實在集團投資部門的運籌帷幄下,肥婆手裡的投資專案不少,其中不乏安全性高、社會經濟效益好、投資額度大的專案,但肥婆卻並沒有將這些專案投在江州的打算。