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眾人上了車，陳興泉問高凡要不要先去見鄧有良，高凡表示不急，陳興泉於是便吩咐司機直接去雁洲。高凡注意到，陳興泉並沒有向司機說塗料廠的位置，看來這位司機應當是去過塗料廠的。
一路上，陳興泉開始向高凡介紹這兩個月的經營情況。此前他曾在電話裡向高凡說過一些，這會當面介紹，自然是更為詳細了。
興龍塗料廠是在9月份開始投入正式生產的。此時，前期陳興泉讓人免費試用的效果已經顯示出來了。
使用了防汙塗料的那些漁船和運輸船，在海里工作一個月時間，船底幾乎沒有什麼生物附著，返航之後不需要進行清理，這樣就節省了大量的人力和時間，精明的水南人很容易就把這些都換算成了金錢，並且意識到了使用防汙塗料的好處。
正如陳興泉所說，酒香不怕巷子深。雁洲有一家小廠子能夠生產漁船防汙塗料的訊息，幾乎是一夜之間就傳遍了水南沿海的各個地區。
首先是仁橋地區的漁業大隊和海上運輸公司找上門來，接著金崗、麻巖等幾個沿海地區的人也找過來了。大家都拿著現金，聲稱價格不是問題，只要有貨，漲點價大家也可以接受。
塗料廠的產能是有限的，要想一下子滿足這麼多人的需要，根本就辦不到。陳興泉原來的安排是塗料廠每天開工12小時，現在只能是24小時連軸轉了。
製造防汙塗料用的化工原料一度供應不上，幸好那些想買塗料的單位也是有些能量的，立馬錶示可以幫助興龍塗料廠採購化工原料，條件自然就是生產出來的塗料要優先保障他們的需求。
在生產最緊張的時候，陳興泉曾經動過一個念頭，那就是要不要再添一套生產裝置。他父親陳林發攔住了他，說其實整個水南的需求沒那麼大，現在供不應求，只是因為大家都擠在這一個時間點來採購。
防汙塗料不是用一回就無效的，按照高凡的說法，漁船底下刷上這種塗料，能夠保證一年的防汙效果，一年之後才需要重新塗刷。
現在是因為這種產品剛剛問世，大家都急於買，所以塗料廠的產能跟不上。過幾個月，等大家的船都刷上塗料了，又沒到更新的時候，需求就降下來了。那時候，多餘出一套裝置，就純粹是浪費錢了。
“現在的情況怎麼樣，緩和一點沒有？”高凡問道。
“比剛開始的時候好一點了。”陳興泉說，“最開始那些人也是跟風，其實刷塗料這種事情，也不用急於一時的。現在廠子還是24小時開工，不過基本上能跟得上訂單了。買塗料的，最多等上一個禮拜就能買到。”
“哈，原來還是需要排隊啊。”高凡笑了。
24小時開工，還需要排隊等一星期才能買到。生意能夠做到這個程度，也難怪陳興泉會得瑟了。
陳興泉說：“有些漁業大隊，著急要出海，不想等，就要找人來開後門。漁業生產這種事情，也算是正事，所以有些地方是縣長親自打電話過來聯絡，麻巖那邊還有一個副專員打電話過來的。”
“直接給你打電話嗎？”高凡饒有興趣地問道。
“當然不是。”陳興泉說，“他們都是把電話打到縣裡，然後縣裡再給我們打電話，說某某人的貨要優先保證。”
“不過縣裡的人還是蠻客氣的，打電話都是說跟我們商量的。”柯水龍插話道。
陳興泉說：“人家都是有身份的人，說話肯定是比較客氣的。可是縣裡發了話，我們哪敢不聽。我們這樣一家小廠子，如果敢不聽縣裡的話，人家隨便伸一個指頭都可以按死我們的。”
他話歸這樣說，語氣裡卻是帶著幾分自豪。能夠讓縣裡的人專門打電話過來，而且還是客客氣氣的，這反應出他已經有一些地位了。他現在能夠從別的單位借到小車，其實也就是源於此。
高凡聽著陳興泉的介紹，心裡湧上一個念頭：買塗料需要排隊一星期，這不會是陳興泉故意搞出來的吧？
他知道陳興泉不是穿越者，肯定沒學過什麼叫飢餓營銷。但這個年輕的農民企業家有著與生俱來的商業天賦，說不定自己就悟出了飢餓營銷的套路。
保持一定的稀缺性，能夠讓買家不敢討價還價。同時，有些急於要買到貨物的買家，會想方設法託人說情，這又給陳興泉提供了一個與權力部門拉上關係的機會。
一星期的排隊等待時間，說長也不長，一般的使用者還是等得起的，所以不至於因此而導致使用者的流失。
如此有利無害的方法，相信陳興泉是肯定能夠想得到
