滄海揚帆

第二百六十一章 現在機會來了 (第1/2頁)

“多里安先生，你好，我叫高凡。”

高凡向多里安伸出一隻手，不卑不亢地說道。

“你好，年輕人！”

多里安與高凡握了一下手，沒頭沒腦地讚了一聲：“很不錯的年輕人。”

雙方各自坐下，多里安看看二人，最後還是先向鮑勃問道：“小鮑勃，你說你有自己的事業了，那麼，你是為了你的事業而來找我的嗎？”

鮑勃說：“是的。我剛剛擔任了一家公司的c，這家公司就是高凡先生旗下的公司，叫滄化維生素製藥公司。我和高凡前來拜訪多里安叔叔，就是想看看有沒有可能與邁斯特公司達成一些合作。”

“合作，你們想要的合作是什麼？”多里安淡淡地問道，全然沒有了剛才那副和藹可親的怪叔叔表情，這就叫在商言商。

高凡笑著說道：“很簡單，我們想知道，多里安先生有沒有興趣在勞氏製藥的屁股上踹上一腳。”

“哈，我早就想這麼幹了！”多里安誇張地說道，隨後又一攤手，“但是，勞氏製藥的屁股是很硬的，如果踹得不好，沒準我會傷著自己的腳趾頭的。”

“那麼，現在機會來了，我可以告訴你勞氏製藥的屁股上哪個地方的肉最厚，踹上去絕對不會傷了多里安先生的腳趾頭，而是會讓你感覺痛快無比，回味無窮。”

“你能詳細說說吧，我的中國小夥子。”多里安看著高凡，擺出一副願意認真傾聽的樣子。

西德勞氏製藥，全球最大的精細化工企業之一，主要產品包括藥品、維生素和香精，還有非化工門類的醫療器械。

邁斯特與勞氏製藥有多年的合作關係，勞氏製藥是邁斯特多種飼料新增劑的主要供應商，其中邁斯特每年從勞氏製藥採購的維生素c就有兩三千噸之多。

邁斯特與勞氏之間的合作，頗有一些不順心之處。不知道是因為德國人本身性格刻板，還是兩個國家之間有著與生俱來的仇怨，勞氏製藥對邁斯特的服務，一直都是冷冰冰的，一副愛買不買、愛要不要的態度。

具體的表現有兩個方面，一是邁斯特屢次要求勞氏製藥降低一些飼料新增劑的價格，勞氏對此置若罔聞；二是遇到市場出現短期供不應求的時候，勞氏總會首先剋扣對邁斯特的供應，把有限的產品優先供應給歐洲的一些飼料廠商。

眾所周知，這些歐洲廠商都是邁斯特的競爭對手。

美國也有生產維生素c的廠家，其中最大的便是名氣絲毫不亞於勞氏的瑞氏製藥。不過，瑞氏製藥在維生素生產方面的技術不及勞氏，產品價格偏高，缺乏競爭力。

高凡在後世的文獻中曾經看到過邁斯特與勞氏之間的商業糾紛，而且知道這些糾紛都是積怨已久，想必在這個年代就已經埋下種子了。

他不直接說想向邁斯特公司推銷維生素c，而是問多里安想不想踹勞氏的屁股，這就是投其所好了。

這個年代的美國人都是心高氣傲的，天老大，美國老二的那種心態。讓一家美國企業去看德國人的臉色，可以想象得出美國人有多大的心理陰影。

邁斯特可能看不起一家中國的小公司，或者說得更悲觀一點，邁斯特肯定看不起一家中國的小公司。但如果這家小公司能夠幫助邁斯特踹勞氏的屁股，邁斯特的高層或許就會動心了。

“我能為邁斯特公司提供物美價廉的維生素c，初期能夠使邁斯特擺脫對勞氏的依賴，遠期則可以逼迫勞氏徹底退出維生素c這個市場。”高凡斬釘截鐵地說道。

“你們的維生素c，能達到什麼品質？”

“目前達到飼料級標準是沒問題的，三年內能夠達到藥品級。”

“價格呢？”

“每公斤比勞氏低2美元。”

“能夠低這麼多！”多里安的眼睛裡露出了光彩。

時下，國際市場上飼料級維生素c原粉的價格是每公斤95美元左右，根據市場供求關係的變化而有一些波動。邁斯特公司每年需要採購2000噸左右的維生素c原粉，加上運輸成本等，花費差不多在2000萬美元的樣子。

如果高凡提供的維生素原粉每公斤能夠比勞氏低2美元，邁斯特公司一年就能夠節省400萬美元的支出，這也是一筆不小的數目。

最重要的是，邁斯特公司因此就可以不受勞氏的要挾了。它還可以透過這樣的舉動，向勞氏傳遞一些訊號，警告勞氏在提供其他飼料新增劑的時候要重視邁斯特公司的訴求。

至於高凡說的遠景規劃，即把勞氏