鄉間大道

第25部分 (第2/4頁)

條粉絲，已經箭在弦上，宮建民便恰好被派上了用場。

有道是按倒葫蘆起來瓢，改革的春風催生出許多新鮮的事物，同時也對舊的經營方式形成了嚴重危機。過去窯場生產的磚瓦一直是求大於供，可謂皇帝的女兒不愁嫁。現如今卻恰恰相反，因為在嚴冬過後的第一個季節裡，村辦和鎮辦窯場如雨後春筍般破土，你燒窯，我燒窯，大家都燒窯。萊陽境內原有窯場五六個，一下子竟變成了五六十。這一來，人們買磚買瓦不但不用走後門了，就是送貨到門還要挑肥揀瘦呢！

銷售問題成了窯場生死存亡的頭等大事，宮學斌凡事最講輕重緩急，要想登上成功之梯的最高階，必須永遠保持主動率先的精神，他當機立斷，首先以這種精神調整充實了營銷隊伍，破格提拔物資保管員姜栓利為副廠長，專門分管這項工作，並把一句醜話撂在頭裡：“咱可說好了，老夥計！生產我抓，銷售你管，你踩了我的腳後跟踢我屁股，我踩了你的腳後跟也絕不客氣！”

這以後，常常聽得見身後宮學斌那咚咚的腳步聲，營銷廠長姜栓利使出渾身的招數，一面不斷鞏固煙臺建築公司萊陽第二工區和萊陽住宅建築公司等老客戶；一面當孫子，登門入室，費盡心機地開發擴大新客戶。萊陽建築公司四隊有個姓張的材料員，姜栓利騎腳踏車到建築工地找他四五次，次次都碰釘子，說破天也不用他們窯場的磚瓦。有一天，姜栓利到姜疃老家找他，無意中聽他老婆說，家裡養的兩頭肥豬沒飼料了，便跑回窯場，東挪西湊地買了一車地瓜葉和碎玉米送去，終於透過走婦人路線，才感動上帝，接受了供貨。

零零星星小單位，小批次的用磚用瓦，姜栓利率領他的營銷隊伍攻城掠地，無堅不摧。但對一些大單位，有時他們出馬就顯得重量級不夠。每逢遇到這種情況，宮學斌該出手時就出手，常常親自上門推銷。不過，精###黠的宮學斌會利用社會上朋友的資源，開山挖礦，不顯山不露水地就把事辦圓滿了。

現在的萊陽２６軍政治部第一干休所所長王國慶，老家是當地穴房村的，早在１９７８年他就和宮學斌稱兄道弟了，關係十分密切。那還是王國慶在文登１４３醫院當幹事分管幹休所基建期間，因為縣窯場磚瓦脫銷，他拿著城管局黃毅高副局長的親筆信，幾次上門拉磚拉瓦都空手而歸。蓋樓的地基已經挖好了，連腳手架也紮起來了，就等買米下鍋了，王國慶於無奈之中去窯場求助宮學斌。

“解放軍用磚用瓦，頭拱地也得供應上！”宮學斌滿口許諾，“６０１１部隊李文忠在我們窯場駐地支過農，一為解放軍增光，二為英雄爭氣，再有困難我們也心甘情願！”書　包　網　txt小說上傳分享

第四章　最後的突圍（4）

那幾年煤炭緊張，也是因為制瓦燒瓦週期長，出得少的原因，所以窯場有規定，只有買夠一定數額的磚，才能配給相應數量的瓦。但幹休所蓋的是別墅式小樓房，用磚和瓦的比例難能符合窯場規定。宮學斌說：“這規定，那規定，對解放軍一切都不定，用什麼給什麼，要多少給多少，全部滿足供應。”

宮學斌的激情慷慨，令王國慶感動不已。他透過部隊計劃下撥煤炭的指標，一次就調來滿滿兩火車皮送給窯場，把個宮學斌樂得半天合不攏嘴。不僅加班加點，按時限刻地滿足了幹休所用磚用瓦的需求量，而且在質量上也沒有半點兒差池。有一次，王國慶和基建班子的頭頭到窯場抽查，宮學斌用兩塊磚支起一片瓦來，上去一個人，跳了兩個高，硬是沒踩斷了。

朋友既是相互間的信任和支援，又是某種意義上的責任心。改革開放以後，窯場的磚瓦生產供大於求的時候，王國慶完成幹休所的基建任務，被調到萊陽１４５醫院任教導員。聽說醫院要蓋手術大樓，宮學斌便找到他，拐彎抹角地道出眼下磚瓦銷售的難處。王國慶二話沒說，當即找到營房助理員王振友，兩人費了好多口舌，終於說服院方領導，整棟大樓的磚瓦供應，全歸宮學斌的窯場。

宮學斌朋友資源的礦藏品位很高。轉過年來，王國慶又被調到濟南軍區後勤部第二幹休所，專門負責籌建工作。抓住能為朋友幫忙盡力的機遇，他更是當仁不讓。由此，第二幹休所一棟棟樓房，包括砌圍牆，建小棚，甚至壘花池，那一磚一瓦，又都出自他宮學斌的窯場呢！

有人說，朋友在社會上是一種資本，應該注意珍惜和節約，不應該漠視和浪費。曾有好幾次，宮學斌到醫院辦完事正趕上吃飯時候，王國慶連拖帶拉地把他叫到自己家裡，讓家屬炒菜喝酒。一盤辣炒小雞，一碟油炸刀魚，雞頭魚頭的，宮學斌