贏在辦公室

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創辦之初，招商局一方面面臨洋商的競爭，另一方面面臨國內守舊勢力要將其改歸官辦的壓力，形勢不容樂觀。但李鴻章仍堅持“商為承辦，官為維持”的原則，在經濟上和政治上提供大力支援。當時沿海和長江航運已為外商壟斷，新成立的招商局簡直沒有“立足”之地，於是李鴻章為招商局奏準了運送漕糧和一些官府物資的專權；在與洋商的激烈競爭中，中外雙方大打“價格戰”，因此招商局資金一直緊張，為此李鴻章多次指示撥借官款，有時還規定可以緩息。這些措施使招商局擺脫了困境，不到10年時間，貨輪即由初期的4艘發展到30餘艘，並於1877年收購了美商旗昌公司的全部產業，規模超越英商怡和、太古兩家輪船公司。

李鴻章“借力打力”的技巧十分老練，“官督商辦”將政府的倡議和支援與民間人力和財力資本結合起來，形成優勢互補；經營機構憑藉以政府支援為後盾，獲得競爭優勢，從而做大做強。當前，香港、澳門兩個經濟體的發展和穩定，與祖國大陸的支援同樣是分不開的。

忍者遠智：胡雪巖的長遠打算（18）

很多人創業之初，由於條件不夠成熟，一些想法遲遲不能實現。問題解決的關鍵是解放思想，尋求合作，畢竟，在萬事俱備的情況下創業的機會是少見的。對於自己不具備的條件，要具有開放的心態，選擇合作或者藉助別人的力量。

借勢逞強：曹操挾天子以令諸侯

弱者要想強勢，有一個可用的策略就是借勢。狐假虎威的故事人們都知道，狐狸本是弱者，但藉助老虎的威風嚇退了百獸，著實風光了一把。

社會生活中，總會產生某些熱點事件。每當這些事件產生後，就會有一大片跟風者。典型事例，一部熱播的動畫片後面，必定有相關產品緊跟著面世，藉助動畫片的影響力，在兒童市場大賺一筆。

《孫子·勢篇》中詳細介紹了勢的利用。謀勢者，善於辯勢、蓄勢、造勢、乘勢、借勢，力之所至，勢如破竹。

1996年，杜德利停薪留職，創辦了霸州市德利太陽能有限公司，從此踏進了新興的新能源領域。公司成立兩個月後，杜德利做了一個大膽的決定，去北京開分公司。

但誰也沒想到，杜德利會把分公司設在北京太陽能研究所的對面。北京太陽能研究所屬的桑普公司是業界領頭羊，擁有全國太陽能領域先進的技術及高階的人才和產品。有人勸說杜德利，換個地點，把自己的公司放在強大的競爭對手面前，不是“自殺”嗎？杜德利卻不這樣認為：“任何大的公司都是從小做起的，都是從弱到強，德利公司最需要向先進的企業學習。”

杜德利心裡還打著一個小算盤，像桑普這樣的公司，一般的小專案並不一定有精力去做，往往是客戶出了桑普的大門，便會看到德利公司，這樣他們一方面“搶”到了一些客戶資源，同時也在業界擴大了影響。選址這招，可謂一舉多得。

經過兩年多的發展，到1999年底，公司的產品已經順利開啟了全國27個省市區的市場。事實證明，“立足北京，輻射全國”的市場戰略為德利公司建立全國的網路銷售，快速發展奠定了堅實的基礎。從2000年開始，德利公司已經逐步從單一太陽能熱水器拓展到節能爐具等節能產品的開發、應用等新能源和可再生能源領域。

德利公司的選址策略可謂高屋建瓴，非常成功。此舉不僅借了桑普公司的科技之光照亮了自己，更是藉助了北京這塊全國市場的制高點的寶地，使德利產品輻射力無形中大增，對於市場的開拓的確是非常有好處的。

《三國演義》第二十三回，董承密謀失敗，曹操從董承臥房內搜出衣帶詔並義狀，知道幕後人就是漢獻帝，就與眾謀士商議，要廢掉獻帝，另選有德者立之。這時，軍師程昱制止說：“明公所以能威霸四方，號令天下者，以奉漢家名號故也。今諸侯未平，遽行廢立之事，必起兵端矣。”

曹操一聽，翻然醒悟。漢獻帝雖然是一個典型的傀儡皇帝，但卻名正言順，保留了漢獻帝，就等於將皇權掌握在手。皇權是國家最高權力的象徵，無論誰掌握了它，就能以皇帝的名義向其他割據政權發號施令。

公元192年12月，毛玠也曾向曹操建言：“今天下分崩，國主遷移，生民廢業，饑饉流亡，公家無經歲之儲，百姓無安固之志，難以持久。今袁紹、劉表，雖士民眾強，皆無經遠之慮，未有樹基建本者也。夫兵義者勝，守位以財，宜奉天子以令不臣，修耕植，蓄軍資，如此則霸王之業可成也。”　。。