身體語言密碼

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萬分的邀請。雖然你外表看起來訓練有素，懂得剋制自己，但其實你的內心卻充滿了憂慮，正因為如此，有時候你看起來有些悶悶不樂；有時候你甚至還會感到很迷惘，不知道自己的決定和選擇是否正確。

怎麼樣？我們對你的分析準確嗎？研究表明，

任何一個人藉助於“讀心術”所獲得的資訊，其中準確部分在全部資訊中所佔的比例通常高於80％。任何一個人藉助於“讀心術”所獲得的資訊，其中準確部分在全部資訊中所佔的比例通常高於80％。卓越的觀察能力使你不會錯過任何透過肢體語言，面部表情以及其他動作和神情所傳遞的資訊，再加上屋內昏暗的燈光，營造神秘氛圍的音樂和薰香，我們保證你一定會立刻變身為一名說話擲地有聲的占卜師！不過，我們寫作此書的目的並不是真的想鼓勵你成為一名占卜師。我們只是想讓你知道，你完全可以像那些占卜師一樣，解讀他人的心思，做出精確的判斷。

天生、遺傳還是後天的文化薰陶

當你將雙臂環抱於胸前的時候，你會同時將右腿放到左腿上，還是將左腿放至右腿上呢？大多數人除非親自嘗試，一般都無法立刻回答這一問題。現在，就請你將自己的雙臂環抱於胸前，然後，分別嘗試兩種腿部姿勢。你是不是覺得其中的一種姿勢會讓你覺得很舒服，而另一種卻有些彆扭呢？有證據顯示，決定你更傾向於哪種姿勢的是我們體內的基因，所以，終其一生，你的這種感覺都不會發生任何改變。

第一章 意在言外（6）

70％的人習慣於將自己的左腿放到右腿上。

為了弄清楚無聲的肢體語言究竟是一種與生俱來的本性，還是一種透過基因遺傳的特質，或是說這是一種透過後天學習所掌握的技能，我們開展了許多研究及其相關的討論。透過觀察盲人（由於雙目失明，他們無法透過後天的可視性學習方法來掌握肢體語言）的行為和世界各地生活於不同文化之中的人們的身勢動作，我們收集了大量的資訊。除此之外，我們還對人類的近親猿和猴子，開展了細緻的研究，也都獲得很多珍貴的資料。

此項研究結果顯示，有些面部表情和動作具有類別之分。例如，大多數靈長類動物的嬰孩一生下來就具備了吮吸的能力，這就表明吮吸是一種與生俱來的或是透過基因遺傳的能力。德國科學家艾貝爾·艾伯費爾德發現，那些天生失聰以及天生失明的孩子生來就會微笑，完全無須經過後天的學習和模仿。這一事實說明微笑也是一種天生的本能。透過對生活於五種完全不同的文化氛圍中的人的面部表情和動作進行研究，埃克曼（Ekman）、福瑞森和瑟瑞森表示，他們支援達爾文所提出的某些表情動作乃天生所致的觀點。他們發現，雖然存在著文化差異，但是人們用來表示情感的那些基本的面部表情卻是相同的。這一發現讓他們得出了一個結論：這些基本的面部表情和動作一定也是與生俱來的本能反應。

全球各種文化之間的差異固然比比皆是，但是，世界各地所使用的基本肢體語言訊號卻是相同的。

至於某些面部表情和動作的形成究竟是因為後天的文化薰陶，還是因為習慣成自然，抑或是由於基因遺傳所致，由於意見不一，學術界仍然存在各種爭論和辯駁。舉例來說，大多數男人脫下衣服後，會首先將衣物搭在右手手臂上，而大部分的女人卻恰好相反，比較鍾情於左手手臂。這就表明，

對於同一個動作，男人們習慣於使用左半腦，而女人們則更傾向於使用右半腦。對於同一個動作，男人們習慣於使用左半腦，而女人們則更傾向於使用右半腦。在一條擁擠的街道上，當男人與女人對面相向而過時，男人通常會將自己的身體微微向女人這邊傾斜，而女人則會本能地躲開男人，從而避免對方接觸到自己的胸部。那麼，女人的這種反應究竟是天生的本能，還是她在看到其他女人這樣做之後，於不知不覺中學會的一種技能呢？

身體基本動作的產生根源

大多數基本的交流訊號都是全世界通用的。當人們高興時，他們會微笑；當他們感到悲傷或憤怒的時候，他們會皺眉頭或怒目而視。在大多數情況下，點頭通常都是用來表示“贊同”或肯定，其表現形式就是低下頭。點頭很有可能是一種天生的本能動作，因為那些生來就失明的人也懂得使用這一動作。和點頭一樣，搖頭也是一種普遍的動作，其含義與點頭相反，表示“反對”或否定。而與點頭不同的是，搖頭可能是人在童年時期透過後天的學習所掌握的一種動作。當嬰兒吃飽了之後，他們會用搖頭的方式躲避媽媽的