身體語言密碼

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撫摸下巴

以後如果有機會在眾人面前發言的話，你不妨在闡述觀點的同時仔細觀察下面的聽眾，你會發現大部分聽眾在聆聽的過程中，都會將一隻手放在臉頰旁邊，這意味著他們正處在思考當中。隨著你的演講接近尾聲，請求聽眾們就你的觀點提出意見和建議時，聽眾們往往會停止思考的手勢，轉而用手撫摸下巴。這一體語言是表示他們正在考慮如何做出決定。

大部分聽眾在聆聽的過程中，都會將一隻手放在臉頰旁邊，這意味著他們正處在思考當中。

正在考慮如何做決定撫摸下巴手勢的女性版本

當聽眾們撫摸著下巴考慮該如何做決定時，他們接下來的手勢就變得格外重要，因為那往往預示著他們會給出肯定還是否定的回答。這個時候你最應採取的策略就是冷靜地觀察，努力捕捉他們的肢體語言所傳達的資訊。比如，聽眾在撫摸下巴之後，雙臂和雙腿彼此交叉，或者後背緊緊地貼著椅背，那麼他很可能要提出反對的意見。於是，藉助準確的預判，你可以抓住機會搶先發話，重申自己的觀點中最有說服力的部分。要是等到別人已經提出反對意見再進行申辯的話，那大家就更難達成一致了。

如果聽眾在做出撫摸下巴的手勢後，雙臂舒展身體前傾，或是拿起了你提供的諸如建議書、試驗樣本之類的材料，那麼他極有可能給出肯定的意見。你完全可以將這些肢體語言視為聽眾對你的觀點表示默許，只管放心大膽地繼續發表自己的見解。

遲疑的手勢

並不是所有人在有思考的手勢之後就緊接著做出撫摸下巴的動作。有些帶眼鏡的人會把眼鏡取下來，用嘴咬著一端的眼鏡架，默默沉思；有些吸菸的人會在考慮如何做決定時緩緩地吐出一口煙。這些肢體語言都是遲疑的表現。當你向某個人徵求意見，而他卻把鋼筆或者手指放在嘴唇中間，那就表示他還在猶豫，需要更多的時間或者資訊幫助他做出決定。放置在嘴唇中的東西，為他的遲疑提供了合適的藉口，讓他覺得不需要那麼急切地給出答案。

既是思考的手勢，也是考慮該如何做決定的手勢

有時候，人們會同時做出厭倦的手勢、思考的手勢和做決定的手勢，這些不同的手勢代表了組成當事人意見的不同要素。如上圖所示，思考的手勢本應是將手靠在臉頰旁，但這個人的手卻移到了下巴旁邊，並且用手撫摸著下巴。

思考的手勢與撫摸下巴的手勢同時出現，表現出這個人正在一邊思考發言者的提議，一邊總結自己的結論。思考的手勢與撫摸下巴的手勢同時出現，表現出這個人正在一邊思考發言者的提議，一邊總結自己的結論。

當聽眾開始對發言人的演講失去興趣時，就會把頭靠在手上休息。下圖中的人正是如此，儘管依然保持著思考的手勢，但是隨著興趣減退，大拇指已經成為了頭部的支撐。

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第七章手　觸控臉部的訊號（8）

思考的手勢、做決定的手勢和厭倦的手勢，三者合而為一　阿諾德·施瓦辛格（Arnold　Schwarzenegger）正在闡釋自己的看法，一旁的電視節目主持人仔細地傾聽和思考著

抓撓後頸和拍擊頭部的手勢

這個手勢表示：“真

是麻煩啊”

“Pain　in　the　neck”在字面意思上是脖子痛，但這句俗語卻是用來指討厭的人和麻煩的事。脖子痛與討厭的人和事之間為什麼能夠扯上關係呢？這是因為當你覺得某個人很討厭時，脖子後面微小的肌肉組織就會呈現乳突狀——我們經常將之稱為雞皮疙瘩。這種身體上的反應是從遠古時代延續下來的。在人類還沒有進化為直立行走的智人之前，渾身都有著濃密的毛髮幫助禦寒，在感受到危險臨近或者極其憤怒時，脖子後面的肌肉便呈現出乳突狀，從而使毛髮豎立起來。現在，我們在狗的身上也能見到這種反應，當一隻狗被另一隻懷有敵意的狗激怒時，它脖子後面的毛就會豎起來。對於我們人類來說，沮喪和恐懼都會讓脖子後面隆起一片雞皮疙瘩，讓我們有刺癢的感覺。所以，我們只能用手抓撓那塊區域，以消除身體的不適。

讓我們設想一下，假如你拜託別人幫你做件小事，結果他卻把這事兒給忘了。然後，當你向他問起事情辦得怎麼樣時，他很可能會用手拍著前額或者後頸，似乎是用責打自己的方式表示懊惱和歉意。儘管用手拍擊頭部的動作常被視為健忘的