下廣東

第7部分 (第2/4頁)

月的蚊子，聞了半個月老沙快要斷氣似的鼾聲和快要一個甲子的陳年腳臭。

但最終讓沙碧落荒而逃的並不是老沙租屋裡的艱苦生活，而是他根本就不是“跑業務”做生意的料。

沙碧知道，現在的廣東以致全國的電熱圈市場早不是當年蔣屋頭“新喬電料廠”時代的賣方市場了，當年外面的塑膠廠家甚至打電報到閩西的深山老林裡來訂貨，蔣中發整天抽著紅梅煙，那神氣就像“皇帝的女兒不愁嫁”。不錯，現在各地的塑膠廠家已多得鋪天蓋地，電熱圈的需要量正與日俱增，但技術含量低，不需要多少本錢的電熱圈廠，尤其是以蔣中發為首的新喬人辦的電熱圈廠，像後來中國無人不知的“沙縣小吃”一樣，如雨後春筍，越來越多，開始供過於求，電熱圈市場已變成了買方市場。開一家電熱圈廠，在那裡守株待兔，其實是最沒出息的了，真見功夫的還是推銷電熱圈，新喬人俗稱“跑業務”。

按新喬人的行話——“電熱圈做是容易跑是難”，其實，賺也主要賺在這裡。會跑的人有做穩了的“老廠”，還能把別人做著的廠搶過來，價錢可以一毛二一毛三，居高不下，甚至還往上飆，做久了還可以不出門，天天在家裡打撲克賭博，就等要貨的廠家打電話過來。新喬人因此一個月掙幾千幾萬的大有人在，除了以蔣家發、財、富、貴為首的老王八蛋，還有黃大刀、蔣牛等、李小飛這批新王八蛋都是這樣的角色。不會跑的人，只能每天沒頭蒼蠅似的到各家塑膠廠去瞎撞，有時一家廠一天來幾十撥人，讓廠家煩不勝煩。他們別人的老廠跑不進，自己的新廠跑不來，被工廠門衛哄狗趕叫花子一樣地趕，偶爾跑到幾個“小尾巴子”（塑膠機噴頭處最小號的電熱圈），也是價錢低得不能再低，所以他們只有一個策略：拼命壓價。為了有生意做，甚至不惜虧本，墊錢去做。在老沙這邊跑業務的便都是這樣的主兒。他們還惡性迴圈，搞得整個珠三角的電熱圈越來越不好做，乖覺的先賺了的人很快就轉行了，或除了跑電熱圈，跑塑膠廠，還什麼廠家，什麼東西都跑，開口包羅永珍，什麼都有，不管是生產用品，辦公用品，生活用品，甚至掃把、膠袋、潔廁精、衛生紙，人家要什麼就送什麼。至於實力最雄厚，又“家有老底”，能回T州銀行貸款千百萬的蔣中發則早在東莞、深圳辦起了新喬人的第一家脫模劑廠和第一家塑膠廠。

饒是電熱圈這麼難跑了，但新喬人跑業務的還是越來越多，而且還是有許多人發了財，他們似乎不受整個行情的影響。他們的訣竅只有一個，讓沙碧目瞪口呆——跟各塑膠廠的廠長、經理、材料主管等關鍵人士勾結起來，共同坑塑膠廠的老闆。尤其是那些高高在上的臺灣佬、香港佬、日本佬、韓國佬被坑得越厲害，一根本錢只要十塊錢的電熱管，賣給他們可以高達上千塊，新喬人只要給廠裡的碩鼠足夠的回扣就萬事大吉了。

李小飛說他一年在一家日本廠賺了60萬，其中的30萬就是幫人家的材料課長賺的。搞得沙碧見到那麼多在各家塑膠廠裡跑出跑進，滿臉油汙，老黃牛似的廠長、經理、科長、主管什麼的就想入非非：這些兢兢業業，一臉衰相的同胞，怕不早就被新喬人給喂肥了。這種感覺讓沙碧很不爽。

所以，這樣的“生意”就蛻變成了不是質量之爭、價格之爭和服務之爭，而是“人緣”之爭。“人緣”全建立在“好印象”，也就是給回扣和請吃喝嫖賭上。最後就是要看跑業務的人會不會說話，會不會看人，敢不敢賭，賭得起不起和拿捏火候的功夫。有老鄉把跑業務歸納為“五皮上陣”——“硬著頭皮，厚著臉皮，一身賴皮，磨爛嘴皮，吹破牛皮”，但前提是——“撕掉人皮”。

沙碧學著老鄉們的樣子，也羞答答地跑起業務來了。沙碧馬上感覺到了，廣東就是廣東，連北京也沒得比，想起來前幾年大姐沙紅和姐夫楊榮子他們在北京農貿市場擺調料攤，他們那種做生意的方式其實還土冒得很，難怪“南征北戰新喬人”，北邊賺的是小頭，南邊賺得才是大頭，因為南方才是真格的“工業社會”。

“老闆，你這裡要不要電熱圈？”

老鄉們就是這樣，一邊賠著笑臉散煙、發名片（名片上都打著中港、中日，以致中美合資公司營銷部經理，起碼業務主管的頭銜），一邊像當年老家安徽來的，成群結隊，逐家要飯的叫花子那樣，一家家塑膠廠地問過去，並不管人家要不要，先強行留下名片再說，告訴人家要貨就打這個電話，我的電熱圈最便宜，質量最好，送貨最快，最有保證。這是跑電熱圈最基本和最原始的方式。

沙碧覺得這樣問太“沒文化”了，想了想