"車輪"大戰 (大型紀實文學)

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州

《“車輪”大戰》（大型紀實文學）

………張鴻雁營銷“詭計”大揭密

作者：大旗飄揚

第十六章 終端促銷：雅迪風暴&amp；#8226；席捲神州

在張鴻雁的指導策劃下，市場部策劃了系列終端促銷活動：

主標題：雅迪2007&amp；#8226；質量服務品牌風暴&amp；#8226；席捲神州

副標題： X　X　X　X　X　X　X　X　X　X　X

注：所有促銷活動均以主標題為第一標題，促銷形式內容為副標題。

促銷方案1

活動主題： 電動車拉依維柯跑&amp；#8226；體驗雅迪電動車強勁動力

活動文案： 雅迪XX（型號）電動車可以拉動重達3噸的依維柯客車你相信嗎？快來體驗雅迪XX電動車XX電機的無限動力，是真還是假？眼見為實！雅迪電動車誠邀您親自體驗力量爭霸的*！

活動地點：商業廣場、電動車商城、人口密集的大型社群、

活動時間：節假日

活動形式

1、 透過派發小禮品、商業路演等手段吸引消費者，並聚集一定的人氣。充分製造電動車拉動依維柯的懸念。

2、 邀請現場的消費者親自體驗電動車拉動依維柯的活動（一般不會成功）。

3、 由工作人員進行示範，由兩個工作人員坐在電動車和並開動電動車。（依維柯會被拉動向前走）

4、 原理：當消費者進行實驗時，由於一個人的重力較小，電動車所產生的地面摩擦力要小於依維柯的地面摩擦力，所以依維柯不會動。兩個人坐在電動車上並開動力電動車所產生的摩擦力一般會大於依維柯的摩擦力，車子一般會被拉動。（商家的作活動前需進行反覆驗證）

5、 之後再鼓勵消費者進行體驗，體驗成功的並適當獎勵小禮品一個。

6、 在當地報紙可進行軟文投放，由公司提供相關宣傳軟文。

促銷方案2

活動主題： 雅迪XX&amp；#8226；電動車中的越野車&amp；#8226；爬坡比賽

活動文案： 體驗越野的*！完成不可能的坡度跨越！雅迪XX，體驗非一般的駕馭感受！讓您從此改變對電動車的看法！雅迪XX接受您的挑戰，您的電動車爬坡能力如何？來挑戰一下吧！

活動地點：商業廣場、終端賣場（專賣店門前）、小口密集的社群等符合條件的場地

活動時間：節假日

活動形式

1、 組織現場抽獎（小禮品），現場表演（同上）營造活動氛圍。為活動開展聚集一定的人氣。

2、 邀請消費者進行爬坡比賽，爬坡成功的獎勵一定的禮品進行鼓勵。（保證100％成功）

3、 接受現場消費者的爬坡挑戰（自帶電動車的），如挑戰成給也給予一定的獎勵。（一般不會成功）

4、 準備：事先製作一個梯形爬坡臺，坡度稍微大一點。（根據電動車的爬坡力來定）

5、 準備：事先將XX電動車進行改裝，換上大功率的電機和電池保證電動車的爬坡力。

6、 注意：需注意消費者人身安全。

以上兩個方案適合進行產品的功能和新品的推廣，且也可以配合其他促銷活動一起開展。

配合以上活動，公司進行相關廣告畫面和終端PO*的設計。

文中XX代表車型，如至尊、尊威、商家可根據區域情況進行選擇。

促銷方案3

促銷主題： 雅迪2007&amp；#8226；質量服務品牌風暴&amp；#8226；席捲神州

雅迪夏季送清涼促銷活動

活動文案： 炎炎夏日，感受雅迪品牌風暴。雅迪服務清涼一夏現在開始！現在購車即可享受隨車贈送的“品牌家用風扇一臺”，無論任何款式。品牌颶風！服務颶風！這個夏天不再熱！活動火熱進行中……

活動地點：終端專賣店

活動時間：2007年05月—2007年08月（期間的一段時間，不宜超過一個月）

活動形式

1、車隊宣傳。（一輛依維柯或麵包車＋10…20輛電動車）活動開展當天，車隊從專賣店出發，至當地主要城