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利益，但悟空自己對利益的認識與上級的認識有一定的出入，這時候做思想工作就很重要了。特別是，上級要跟他講清楚，採取不同的做###得到什麼樣的不同結果，避免他犯迷糊。這方面東海龍王發揮了積極且及時的作用，打消了孫悟空消極頹廢的思想，使他振作起來，重新回到取經隊伍中。
到事業完成，如來及時兌現了對悟空的許諾，甚至把他的位置安排在觀音之上。這胡蘿蔔加大棒配合運用的技巧確實用得非常老到。
◆身份認同的轉變
用利益引導行為，比赤裸裸地使用暴力手段顯得文明很多，而且在很多方面更為奏效。不過僅靠利益來引導行為，也有其缺陷。孔子說得很清楚，“道之以政，齊之以刑，民免而無恥”①。用政策來管理、領導，用刑罰來整治、規範，人民只求免於刑罰懲罰，卻失去了廉恥之心，而且即使對政刑，他們也是心存僥倖，能躲就躲，能逃就逃。利益引導的特點在於只能約束外在的行為，而不涉及內心的世界。在這種情況下，不做壞事是因為外部的約束和激勵，而不是因為心理感情的塑造和改變。人們主要只根據利益來行事，有很大的缺點，在於隨時要注意不同人之間利益的平衡，而利益總有擺不平的時候。因此孔子說：“放於利而行，多怨”②。認為一切都依據利益來行事，會導致很多怨恨。
①《論語？為政第二》。
②《論語？里仁第四》。
利益的作用有時而後窮，也不能總給人以胡蘿蔔吧，而且老給老給的結果，是人的胃口越來越大。從弼馬溫到齊天大聖再到大鬧天宮，雖然有人事安排方面的問題，利益擺不平而招致悟空的怨恨也是很重要的因素。胡蘿蔔也有不能發揮作用的時候和領域。比如，孫悟空成佛以後，用什麼利益來繼續約束他呢？吊人胃口的東西總有不夠用的時候啊。最理想的情況是，讓他成為體系內的成員，自覺地以維護體系的利益為他的利益，這是更為經濟和穩定的狀況，其關鍵的是改變悟空的身份認同。
孫悟空是如何被成功改造的（3）
身份認同的變化，意味著孫悟空改變了對自己身份的看法，同時接受與新身份相應的價值觀念體系。從經濟學的意義上講，這將改變孫悟空行為的內在約束。此時，他會把天庭的正統規範內在化，從而產生一個被內化的懲罰系統，這樣，即使他違反規範能帶來物質上的利益，也會使他產生心理上的痛苦，從而構成一種內在的懲罰。
也就是說，新的規範被內化後，遵守它能夠帶來效用，而違反它則會帶來心理上的痛苦，這與物質產品能給人帶來效用並沒有實質性的區別。規範的內化還有一個特點，就是一旦遵守它成為一種習慣，則遵守它的成本會大大降低，而違反它的成本明顯升高。透過習以為常而使規範內在化，可以減少服從的成本。
讓內在的賞罰起作用，也是一種利益引導，但這個利益引導來自孫悟空的內部，是他自己對自己的約束，而不是外在強制或外部利益激勵的結果。在取經的早期階段，悟空可能會在心裡罵觀音，但在後期階段，他不僅會在行為上（出於利益考慮）尊重觀音，而且會在內心尊重觀音。這就是僅僅靠利益的外部激勵不能起作用的地方。所謂“端起碗吃肉，放下碗罵娘”，就是因為身份認同沒有改變，利益刺激一結束，真實的態度就出來了。
從《西遊記》的內容看，孫悟空身份認同變化的線索是很清楚的。
當東海龍王向孫悟空講圯橋進履的故事時，悟空沉吟良久，他有什麼可以沉吟的？如果回去做妖仙，實際上並沒有什麼成本。而繼續保唐僧取經，卻要經受很大的考驗，還要受唐僧的氣。如此看來，選擇取經之路，代價更高，在這種情況下，還要權衡，從成本收益的角度看，只能說在此時的孫悟空看來，取經後得到的收益要大於繼續在花果山佔山為王的收益。而他此時並不知道取經後就能成佛，能知道的只是那時會修成正果，被體系認可。顯然，至少他已經不再認可以前佔山為王的做法了。
認同的變化是開啟一個大門，當此之時，悟空的認同變化還只是剛剛發生，但進了這個大門以後，會不斷有後續的變化，如滾雪球一般，透過時間的積累，最後產生巨大的變化。這個累積的過程之所以能發生，是因為他的思維方向發生了變化。孔子說：“仁遠乎哉？我欲仁，斯仁至矣”①。仁很遙遠嗎？只要你真想要它，它就會來的。同樣，只要孫悟空真心想進入體系內，他就能做得到。
①《論語？述而第七》。
東海洗澡一事，清楚地標誌著悟空身
