凱西來了

第4部分 (第3/4頁)

忍耐各種攻擊，因為當你最終取得成功的時候，別人的態度馬上就改變了。

在加入《今日美國》之後不久，我就明白了這一點。我不喜歡當時宣傳我們產品的廣告，我覺得那沒有什麼價值。我們是一家年輕的、充滿活力的報紙，正在撼動新聞業的傳統觀　念，但我們的廣告完全沒有傳達出這些資訊。儘管為我們做代理的是美國最大最著名的廣告公司之一——揚雅廣告，但它就是抓不住我們想要傳達的資訊。

某個週一，我和一個叫喬治·洛伊斯的人吃午飯，他在《紐約》做過很長時間的廣告業務，最近成立了自己的創意工作室。他以前在恆美廣告公司待過，在關於大眾甲殼蟲汽車的　一場廣告戰中憑藉出眾才華而聲名鵲起，當時他為剛剛起步的MTV頻道做了許多事情。喬治是一個有趣的、憤世嫉俗而又有些招搖的傢伙，你會弄不清他到底是興奮還是瘋狂。那次　吃飯的目的是想說服他讓那些正在打廣告戰的客戶買《今日美國》的廣告，但當我問到他，《今日美國》的廣告做得怎麼樣時，我們的談話氛圍一下子就變了。

“太爛了！”他幾乎嚷嚷起來，整個餐館裡的人都聽到他的聲音了，“你們的產品很棒，但看到那些廣告，別人根本不可能知道這一點！應該讓我來給你們打廣告！”

我說：“喬治，很可能你是對的。我們的廣告不應該是現在這個樣子。但你也知道，任何廣告戰都牽涉許多利益爭鬥。”其實我心裡想的是，喬治，如果我提議說踹掉揚雅廣告而　轉投你這樣的小公司，別人會覺得我瘋了。

但在接下來的一天裡，我越想越覺得，喬治·洛伊斯不只是想要以揚雅沒有用過的辦法來給《今日美國》做廣告，而且他非常相信這個產品的價值。喬治認為《今日美國》是一份　開創性的、獨一無二的報紙，而揚雅則帶著學院派的勢利眼對它不屑一顧。我幾乎可以想象揚雅的人從康涅狄格郊區坐車進城時的樣子：他們把《今日美國》藏在《紐約時報》後　面，這樣別人就不會發現他們在看這份報紙了。《今日美國》在早年間就是這麼被人瞧不起，但喬治·洛伊斯卻的確瞭解這份報紙到底是怎麼回事。

既然是這樣，那麼請他來做廣告很瘋狂嗎？其實我已經開始覺得，不請他來做廣告才瘋狂呢。我在《今日美國》的資歷還很淺，所以別人肯定會對我提出的這個激進的建議表示懷　疑，但是如果喬治的廣告做得激動人心，那其他的又有什麼關係呢？

我讓喬治做了一些廣告方案。兩天後他就打電話來：“來看看吧。”光這一點就跟大廣告公司大不相同，大公司會花至少3個月做品牌研究、調查、取樣，以及諸如此類的工作。此　時我已經跟甘尼特媒體銷售總裁雷·高爾克說過我的秘密計劃了。他跟我一樣，也是剛到公司不久，跟我的想法很相似，我們關係很好，而且我們發現兩人已經在並肩挑戰甘尼特　的舊文化了。他也有自己的廣告公司，還在那裡擔任創意總監，於是我把他叫上一起到喬治那兒去，看看他能拿出什麼來。　。　想看書來

第二章　冒險（4）

喬治的廣告讓人耳目一新，而且想法很大膽。他誇張的幽默表露無遺，雷和我相視而笑。我們知道，我們找對了人。

但有個問題還很麻煩。我的上司阿爾·紐哈斯還完全不知道我的計劃。現在要想繼續做下去，我必須獲得紐哈斯的同意，讓喬治向《今日美國》團隊中的其他人展示自己的作品。　我得趕緊跟紐哈斯說這件事，因為揚雅廣告週五就要來給新廣告做報告。

你是否曾經想要提出一些新的建議，但因為怕別人覺得這個想法很愚蠢，於是退縮了？或者在進入一個新環境的時候，因為不想自找麻煩，於是不發表任何意見或不做任何決定？　這些反應都是可以理解的，也很自然，但同時也顯示出你缺乏自信。

如果你對自己的想法有信心，或者它帶來的好處完全可以彌補實施過程中冒的風險，那別人為什麼要反對呢？相信自己的直覺，推銷你的想法。就在揚雅廣告安排做報告的前一天　，我找到紐哈斯。“阿爾，”我說，“我請了喬治·洛伊斯來給我們展示一些廣告方案。他想拿到我們的業務。”紐哈斯看起來很吃驚，他說：“再給我講講這個人吧。”我跟他　說喬治是誰，還有我們怎麼想起來要請他過來的，於是紐哈斯毫不猶豫地說：“我們把你請到公司裡來就是為了帶來些新點子，所以把這個人帶來吧，讓我們都看看。”

第二天，揚雅廣告的人介紹了他們新一輪的廣告創意。儘管這家公司有著眾多創意天才，但你卻能看出來，這幫人都