凱西來了

第9部分 (第1/3頁)

會就開始了。我們剛寒暄了幾句，會議室的門突然被推開了，奧　普拉像一陣風一樣進來了。

因為工作的關係，這些年來我見過很多有權勢、有魅力的人，從政治家到CEO，再到電影明星。但說實話，我從來沒有見過奧普拉·溫弗瑞這樣的人，她一踏進屋子，整個屋子的氣　氛都為之一變。她就像一個1萬瓦的明燈，她的出現令人興奮。她看起來就跟電視上差不多——相似的髮型，會說話的眼睛，自信的笑容——但不知為什麼，看見本人的感覺還是完　全不同。我知道這聽上去很奇怪，但奧普拉給屋裡帶來了炫目的光彩。在她進屋之後，有那麼一會兒我都說不出話來。然後我伸出手去歡迎她。

我們一直期待的正是這一刻。我們可以跟奧普拉一起創造出一份出色而具有開創性的雜誌，對此我深信不疑。現在，就在這裡，我們有當面說服她的機會。我們準備好了嗎？是時　候了。把握這個時刻。先等一下。我說的“把握這個時刻”是什麼意思呢？也許跟你想的不太一樣，所以我先解釋一下。

我們知道這也許是見到奧普拉的唯一機會，所以早上埃倫和我都格外仔細，確認我們做好了一切準備。我們很早起來，一起把材料又整理了一遍。為了給她留下一個好印象，我們　精心打扮了一番，提前15分鐘抵達哈潑公司，我們倆都氣喘吁吁的，準備隨時開始了。奧普拉走進來的時候，我一下子興奮起來，我開始“啟動”了——準備做一次最熱情、最有　活力的報告。　。。

第三章良師（10）

然而如果我們不是在幾周前就開始準備，那麼此刻的一切都沒有意義。一聽說將與哈潑公司的人會面，埃倫、德布·施賴弗和我立刻開始行動，我們盡力打造一份最完美、最有吸　引力的報告。我們一絲不苟地進行調查，為報告的成功打下基礎。這就像建造一座富麗的新宅——不管建築多麼漂亮、多麼氣派，如果這幢房子沒有平淡、傳統、單調乏味的地基　，那它就一錢不值。

在會議之前的幾個星期，我們開始收集報告的材料。我們希望奧普拉能真正考慮做一本雜誌，於是埃倫和一個由編輯和美工組成的小團隊準備了幾頁小樣，讓奧普拉能親身感觸一　下。埃倫把一些模擬封面和用不同字型做成的徽標放到一起，讓奧普拉看到她的雜誌看上去是什麼樣子。我們訂購了許多種優質的紙樣，這樣她就能親自感受紙張的質地並挑選自　己喜歡的了。我們還把空白的紙張裝訂起來，讓她感受一下雜誌的重量和體積。我們甚至還做了一些模擬的目錄，讓她看看雜誌每個月會報道些什麼。

在去芝加哥之前兩天的晚上，德布、埃倫和我坐在赫斯特的一間會議室裡，準備報告內容。當我們一起把那些紙塞進資料夾時，我突然覺得好像回到了《女士》雜誌，回到了整個　廣告團隊一起工作、一起裝信封、準備出差的日子。儘管已經過去了好幾年，我仍然愛著那時候的每一刻。我們三個人有說有笑，一起幹著活，對於即將跟哈潑公司會面感到越來　越興奮。

第二天是星期三，埃倫和我飛抵芝加哥。我們想提前一天到，這樣即使航班萬一出現什麼問題也不會遲到了。那天晚上我躺在酒店房間裡，想著第二天早上會面的事情。我們已經　做了一切準備，當我再次回顧我們準備的報告時，我相信我們遵循了第二條把握機會的準則：因人而異，有的放矢。奧普拉走進來的時候，對報告表現出極大的關注和坦誠。於是　我們就用她最熟悉、最擅長的方式跟她交流。

“我們想給你看一段影片。”我說，並讓其他人把燈調暗。影片在屋裡一個巨大的電視螢幕上開始播放了，一個女聲畫外音說道：“她很真實！我覺得我會跟她合得來的。”在接　下來的4分鐘裡，我們一起看著在弗吉尼亞一處大賣場隨機採訪不同婦女的片段，她們都希望奧普拉做一份雜誌（“做吧，姑娘！”），埃倫·萊文則向她說明做一本雜誌會達到什　麼樣的效果。埃倫突然說：“電視引發了你的食慾，而雜誌則會填飽你的肚子。”

這段錄影成本並不高，做得也不是很精緻，但卻絕對有感染力。我瞥了一眼奧普拉，她已經完全被吸引住了，專心致志地看著，臉上帶著一絲笑意。被採訪的這些人都是每天在節　目裡跟她通話的女性，她們幾乎是在求她做一份雜誌。你可以明顯感覺到她們的激動。我坐在那個漆黑的屋裡看著這段影片的時候，也感覺到了這一點。

燈又亮了，埃倫和我立即把準備好的一包包材料發給他們——模擬封面、目錄、光滑的紙樣，還有裝訂好的雜誌小樣。奧普拉不僅視覺敏銳，