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家在一起，很少去討論究竟如何去有效說服簽證官，而更多的討論最近的形勢，到底哪個是
‘殺手’，到底穿什麼衣服能最終讓簽證官心情好之類的無聊話題。這種話題氾濫成災，以
至於沒有人去思考最核心的東西了。你看，我之前，也每天總是想，要是我遇到‘殺手’了，
怎麼辦呢？當你一個人腦海裡塞滿這種東西的時候，就很難把握住簽證的本質。”
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太傻十日談——太傻網出品
太傻點點頭：“若是你能在太傻簽證諮詢中心待一段時間，會更深切地感覺到當前對籤
證理解的混亂程度。有的客戶找到我們尋求幫助，但他們最想知道的並不是如何回答簽證官
的問題，而是希望我們提供訣竅，訣竅就是讓他們在簽證官面前什麼都不說，就可以直接通
過。他們寧願相信有這樣玄而又玄的所謂的技巧，也不願意做出實質性的努力。很多人相信
簽證不用準備就可以透過，當他們遭到拒絕的時候，並不是後悔自己的輕率，而是去抱怨
命運的不公。他們寧願繼續做無謂的嘗試，也不願意反思失敗的原因所在。我們有時候很
奇怪，為什麼會有那麼多人在被拒籤三到四次以後才來求助於太傻，這些客戶都無一例外的
告訴我們，原來以為自己可以解決簽證的問題，看到那麼多人都很輕鬆地透過了，就認為
自己肯定沒問題，結果沒想到被拒簽了。這些問題的產生，根本原因就在於，他們並沒有
正確理解簽證的‘難’與‘易’。”
我一邊思考著太傻的話，一邊回答到：“事實上，如果一個簽證者能夠真正把握這個難
點的核心，問題就好解決了。就好像今天我和你談話之前，我一直拿不準應該怎麼為簽證做
準備，我想系統地看那些介紹簽證經驗的文章，卻又不知道怎麼看。不過，雖然目前我還是
有很多疑惑，但是至少我已經有了一個頭緒——我要解決的問題就是如何在短時間去說服
一個對我有偏見的人，不是去解決運氣問題，也不是去理解形勢。那麼我準備工作的要點，
就應該是，如何最充分地運用這短短的幾分鐘來達到目的。要做到這一點，我還要理解籤
證官到底有哪些偏見，我應該如何說服他。掌握了這個簽證的核心難點，很多其他的問題，
馬上就成了次重點。什麼口語呀，文化差異呀，材料的包裝方式呀，衣著呀，這些都不應該
是簽證準備的重點，對嗎？”
太傻讚賞的點點頭：“Jim，你其實有很強的學習能力。很多東西稍加點撥，你就能把思
路調整到正確的方向上，並且能觸類旁通，解決很多相關的問題。”
我有點無奈的說：“這應該是美國簽證給我上的第三節課了。在這節課，我學會了如何
把握問題的本質。”
第三節課——正確的把握問題的本質。
我進一步闡明話題：“太傻，既然簽證的核心在於說服簽證官，你能詳細解釋一下籤證
官的立場和判斷標準嗎？雖然這個問題已經作為一個重要章節在《簽證的藝術》一文中發表，
但是，我還是很想聽你係統地闡述一下相關的觀點。我想，這樣便於我更深刻地去理解它。”
太傻點點頭，說：“我們今天話題的次序，看似很隨意，事實上，它完全就是《太傻籤
證》的章節順序——先走出誤區，然後找到核心，再判斷要點，最後瞭解對手。事實上，這
也是我們解決任何一個難題的必然途徑，對嗎？”
我點點頭，說：“是的，這也是用科學的方法解決問題的最合理的途徑。否則，只是簡
單地根據一些慣常的經驗來判斷事物，極容易得出片面乃至荒謬的結論。”
太傻接著說：“其實，“簽證的藝術”的最高的層次，也就是“競爭的藝術”的最高層
次——就是“人的藝術”。我們面對的每一個挑戰，尤其是社會競爭，都是人的競爭。如果
你不瞭解你的競爭對手的弱點、優勢，你怎麼可能在競爭中獲勝。美國簽證，對簽證官的
瞭解，是整個簽證過程中最簡單的一個步驟。但是，這個簡單的步驟卻最容易被人忽視。
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