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，PS，推薦信，套磁，
除了去碰運氣，你還能去做什麼呢？’我的話雖然有些尖刻，但是，我說的都是事實。”
“當然，這些也是很無奈的事實。中國學生，本來就已經被
GT考試碰得一頭傷疤了，再遇
到留學申請這樣還遠沒有實現標準化的過程，更是不知所措了。在應付考試上，中國學生很有一
套，他們可以輕而易舉地把分數考到讓美國教授瞠目結舌的地步。但是，這類情況見得多了，也
就沒人會為此瞠目結舌了。很多教授告訴我，他們錄取的學生
TOEFL考分很高，但是什麼話都
說不清楚；某些學生
GPA極高，但是到實驗室什麼都不會做；某些學生
PS寫得天花亂墜，面試
的時候一問就露餡。這些現象，早已被美國教授視司空見慣的事情。這類情況國內的申請者也都
知道，但多數人和我以前一樣，不願意去正視它，而更願意去自我麻醉。有人會說，你看我
GPA3。7；
怎麼也肯定比那些
GPA3。3的強吧。說實話，如果教授實在沒人選了，只有兩個人申請，其他所
有的標準都一樣，一個過了
4級，一個過了
6級，教授當然會去要那個過了
6級的。但是，這隻
是自我陶醉的幻想罷了，沒有人會和教授強調，‘你看，我過了六級’。但是很多人會去強調‘你
看，我是經過艱苦努力把
GRE考到了
1500，’或者‘我是學校合唱團的成員，這是一個特別重
要的合唱團’……教授錄取的是做事情的人，不是會考試的人，或者會唱歌的人——但是，就算
大家都理解這些，也沒有什麼用處，因為大多數人根本不明白什麼才是‘定位’，他們的眼中只
有
GT，GPA，PS這些東西。受眼界的限制，他們不可能升越到更高的層次。”
“這幾乎就是申請入門者在留學定位中的最容易犯的錯誤——膚淺地認識自己，也膚淺地認
識留學——所達到的層次。處於在這個層次的申請者的所思所為，幾乎違背了
22條定位原則的
任何一條。甚至可以說，他們連定位的門都沒有進入，不明白“留學”是什麼。一個連自己是什
麼都不清楚的人，怎麼可能入門呢？更確切地說，這個層次裡的申請者首先違反了
22條法則的
第
4條，即認知法則。如果把申請者作為一個產品，那麼，他們的突出弱點在於，只是關注產品
本身（比如
GPA，GT，PS），關注市場競爭（我到底比別人強還是弱），但是卻絲毫不關注消費
者內心（教授到底想錄取什麼樣的人）。違反了這一條，他們的定位就沒有任何價值了。定位，
首先要明確，你不是根據自己定位，至少首先不是根據自己定位，而是根據你的目標定位。這也
是營銷學最基本的原則，首先了解消費者需求，然後再設計產品，而不是顛倒過來。”
“有一些人，一小部分人，比如說曾經的我，或者在申請的時候積累一些經驗，或者善
於從一些表面簡單的資訊分析出一些更有價值的東西，或者善於同人溝通交流，更善於利用
資源，更善於收集整理資訊——我就曾以自己在這方面的能力而自豪——這部分人的定位工
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作又向前走了一步，層次相對高一些。他們對自己的目標有了比較客觀的認�
