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太傻十日談——太傻網出品
你就應該去重點在這個最低區域裡努力。就好像中華電腦，如果確定以農村人群作
為銷售物件，就要集中力量去銷售，不要一邊說針對農村，所有的力量還集中於明
顯競爭激烈並且銷量低的大城市。誰都知道這個道理，但是，申請的時候，不少人
卻依然我行我素，他們明明知道自己被前
50的學校錄取機會幾乎為
0，還把最大的
時間和精力放排名靠前的幾所學校。而對於保底的學校，他們認為，既然是保底的，
肯定就是沒問題的，也不用去努力了。這樣做恰恰是失敗的開始。沒有任何一個學
校會一定給你什麼結果，只有你努力才會有結果。這並不是說，一個申請者要在保
底的學校上花最多的時間，而是說，不要在任何自己不切實際的目標上花最多的時
間。雖然我理解，每個人都是想去好的學校，但是‘正確認識自己’才是一個人更
重要的事。
因此，我也把定位的核心，歸結為‘正確認識自己’的方法和手段。”
太傻笑著說，“‘認識自己’，就是你現在確定的留學定位的最大的核心嗎？”
很明顯，太傻在向我下一個圈套，我仔細思考了一會兒，說：“我覺得，定位的核心，可
以用‘認識自己’來歸納，因為我發現
22條規則基本上可以用‘正確認識的自己’來概括。
結合
22條法規來談‘認識自己’，就會發現這個概念體現了宏觀的視野，包含了豐富的內容，
譬如，正確的認識你的競爭局勢，正確的認識你的個人優勢和劣勢，正確的設定競爭策略，
正確的採用合理手段解決營銷問題等多個層面。而且，我認為，現在中國留學生，申請中最
大的問題，就是不能正確的認識自己，他們被太多的迷霧所幹擾，缺乏完整的營銷的知識，
還受到各種各樣根深蒂固的舊觀念的衝擊和影響。一個人如果能正確的認識自己，會在留學
申請中，跨出巨大的一步。”
“但是，”太傻接著說：“這一步其實是不夠的，還需要跨出更進一步，對嗎？否則，你
的問題也可以解答了，不是嗎？”
“是的。”我回答道：“認識自己是必須的，但是，僅僅認識是不夠的，就好像我提出的
問題，中華電腦的銷售，如果只是有正確的認識，只能保證它的不死不活。但是，每個留學
申請者的目標都是去衝擊最高，而不是以實現最低目標為滿足。當認識自己了，之後需要
做什麼呢？”
太傻說：“我們不妨可以這樣看，你說的定位過程，很大程度上可以看作一個留學申請競
爭策略的制定過程，這個競爭策略包含了‘認識自己’這個最關鍵的環節。在認識自己的
基礎上，還必須提出更明確的對產品本身質量和設計問題方向的質疑，而不能簡單地用銷售
手段去達到目的。否則，不管什麼包裝或者銷售手段都只是治標不治本的短期行為。關鍵的
關鍵，還是在這個營銷體系的最大的核心價值處——產品的設計理念和定位。
“我們仍以中華電腦作為案例來談。降價和進入農村這樣一個新的銷售渠道的方式，終
究只是被動的銷售行為，這種行為短期是可以帶來小小的成功，但是，這樣一個電腦品牌，
如果需要走向真的成功，必須透過提高產品自身的競爭實力來完成，它必然要回到那個競爭
最激烈的的生死拼搏的區域去。從留學申請來說，每個人，不論採用什麼類似銷售的手段，
事實上都不能達到真正的申請的成功。只有透過提高自身的競爭實力，直接去面對最殘酷
的競爭，才可能獲得最大的成功——我把這樣一個提高自身競爭實力的過程，叫做‘超越
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自己’的過程。”
“超越自己？”我在心中默唸這四個字，“認識自己，超越自己，這是多麼自然的一個
過程呀——是的，只有這兩個過程加起來，才能真正的成為留學營銷的本質，才能更加完整
