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。”太傻說：“去看看一個優秀的推銷人員，到底要什麼素質，要重視
什麼問題，電話營銷的途徑和手段，如何從陌生人那裡贏得好感，如何把握客戶的情緒，
如何有效地跟蹤，如何尊重對方，如何用語言引導客戶的思維，如何讓客戶說出自己的需
求，等等。這些東西，你都可以在網上找到，書店裡也不難找到相關讀物。但是，僅僅讀書
是不夠的，你要用自己的大腦去思考，去學習，這樣才能真正的把握到留學營銷的實質，而
不至於弄巧成拙。恩，Jim你知道推銷最經典的案例是什麼嗎？——讓和尚買梳子——我想
你一定可以明白這些道理，只要你願意去把握自己的命運，你就一定可以做到。”
我點點頭：“謝謝你，太傻，我想，我首先是要‘行動’，我會按照你說的去做。我想，
下次談話你將能分享到我做‘推銷員’的經歷。
太傻笑著點點頭，向我告別。
和太傻的第六次談話就這樣結束了。
“是的，為什麼要等待別人來決定自己的命運呢？為什麼要鄙視那些掌握自己命運的推
銷員呢？我應該去努力獲得結果，而不是等待好運。我要去努力，我要開始學習銷售的技巧，
讓自己成為一個最偉大的推銷員。嗯，不是有一本書，書名就叫做《最偉大的推銷員》嗎？
也許我應該找來看看。”在上行的電梯中，我又陷入了思考。
晚上回到家，我依舊給太傻寫了一封郵件。
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太傻十日談——太傻網出品
太傻：
謝謝你再次為我開啟了一扇門。我們的生活其實是非常豐富多彩的，但是，需要一
雙明亮的眼睛去發現自己身邊的保障。是的，這應該也是一種“超越自己“吧，為什麼
要等待著別人的恩惠呢？
下面是我總結的這次談話的幾個要點：
1。
專業價值的提升，要經得起語言表述的考驗。知識來不得半點虛假，教授一眼
就能看出你到底懂什麼和不懂什麼。不要等到面對教授的時候，再去亡羊補牢。
要在平時就注意切實地提高自己的水平。
2。
任何小道訊息，網上討論，內部資訊，都不會對申請選校有什麼實質性的幫助，
也沒有必要浪費時間去搜集整理上述資訊。
3。
學校的專業重點方向，招人資訊，教授的特點，獎學金分佈，都是公開的資訊，
不要在所謂的選校上浪費時間。
4。
如果你無法獲得準確的申請學校的資訊資料分析，那麼，參考你現有的資訊就
可以做出選校方案，這種方案和你花了無數時間蒐集整理資訊後才確定的選校
方案沒有本質區別。
5。
申請的後期，最主要的工作核心是積極主動地向教授推銷自己，而不是消極的
等待教授來與你聯絡，所謂的“套磁”也意義不大。
6。
做一個自己命運的推銷員，首先需要破除自己心中的障礙，只有你願意放低自
己的位置，才能有機會把握自己的命運。孤芳自賞，自怨自艾，只會讓自己後
悔。
7。
推銷是一門巨大的藝術，善於從身邊的事例中發現和學習這門藝術，並將其融
會到申請中，做一個最偉大的推銷員。
Jim
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太傻十日談——太傻網出品
NO。7行動——永不放棄的不懈努力
當我快步走進現代城樓下的那一家太傻�
