攀登:企業如何贏在風險

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在價值觀的形成與塑造過程中，人們更多地將目光聚集在那些所謂對目標完成具有積極意義的因素上。如太平盛世、歌舞昇平的環境假設；高投資帶來高增長的運營模式；難見劣勢和威脅，只有優勢和機會的戰略分析過程；取之不盡的自然資源爭搶行為以及用之不竭的社會資源攻關行動；客戶至上，讓客戶完全滿意的營銷策略；追求卓越，成就行業霸主的目標追求等。而對那些可能使積極因素變成消極因素的因素卻層層過濾，視而不見，產生了“只見玫瑰不見刺”的現象。正如前所述，這些積極因素無論列舉得再多，也只是所有影響目標完成因素中的一部分。

千帆競過，百舸爭流。只有具有良好風險哲學思維的人才能在困境中撥開雲霧看到太陽，才會勇於冒險，在風險中抓取機會，成為最佳機會實踐者，最終成為人生的大贏家。缺乏風險哲學的決策行動都是盲動和賭博，與“贏”背道而馳。

一切從觀念做起。

在此，所謂“風險哲學”是對所有影響企業生存與發展的風險與機會的實質性、辯證性和全面性認知和認可。“機會實踐”是指符合風險哲學，尋求有利於企業目標實現機會的實際行動。

風險哲學與機會實踐正是你公正裁判的依據和標準。

書至本章，上節關於父子魚的故事還在繼續。從那以後，小魚似乎知道了什麼是風險，懂得了近海無風險。小魚又一次與許多朋友遊至近海，它們突然看到四周有個網格的螢幕包抄而來。原來它們已經進入捕魚者設下的魚網。魚們本能地撲騰，漁網越縮越小，魚們跳得更厲害啦！有些魚終於感受到生命的威脅，它們拚命地跳過網邊成功脫逃，它們慶幸而歡呼；有些魚已經絕望，大罵自己命運不濟，停止了努力，沉入網底去尋求安全；還有些未被網住的魚靜呆在網邊看熱鬧，備受激烈氣氛的感染，勇敢地躍過網邊……

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第一節　忽視風險的代價——　風險意識（2）

對魚來講，大海既是溫暖的家，又是生存的港灣，卻充滿風險。在它們成為漁民的獵物，成為人類美餐之前，風險就從未消失過。只不過有些風險是難免的，有些風險是可以避免的，還有些風險是本來就不應該發生的。想一想，即使成功逃逸的魚們也有可能進入別人的漁網或與鯊魚不期而遇，就讓人倍感生命之滄桑，人生之險惡。難道人生不也這樣嗎？難道企業不也如此嗎？

管理學家德魯克在《卓有成效的管理者》書中說：“管理好的企業，總是單調無味，沒有任何激動人心的事情。那是因為凡是可能發生的風險危機早已被預見，早已將它們轉化為例行作業了。”

生理學家說，每週保持適當的高速心跳有益於長壽，平常時間還是要平靜如初。企業如人，需要讓企業像人一樣心跳加速達到120次/秒，卻不可跌入持續超速、跌宕起伏和扣人心絃的心跳陷阱。很多企業都是因為忽視風險讓企業在不停的超速心跳中死亡。成功者之所以成功，不是風險的厚愛，而是從未放鬆過對風險的重視。因為他們知道忽視風險是要付出沉重代價的。

風險在規則之內，在策略之間，在環境之中，在選擇之時。總之，風險無所不在。

一、風險在規則之內

《聊齋志異》中有個故事，講的是當年葡萄牙人慕名來到中國，想和中國開展貿易，但被中國邊將攔於海岸。他們倍顯誠意地說，只做貿易，只要允許他們上岸，並且提供一塊地毯大小的地方就可以了。中國邊將同意了。葡萄牙人“信守諾言”，在岸上鋪了一塊地毯，只不過，這塊地毯像施了魔法，一路捲開，越鋪越長，而船上的人魚貫而上，逐級向前推進。不一會，地毯上就蜂擁了幾百號人，而且各懷利刃衝向中國守將……真有點像“窮圖匕現”的翻版，卻遠遠高明於獻圖之人。

歐美人善於制定規則，但往往暗藏殺機。這也是為什麼“一流企業定規則，二流企業做品牌，三流企業造產品”的根本原因。

2005年6月2日，某報紙刊登了一張美國商務部長古鐵雷斯揮手擦汗的照片，這是他來華試圖透過談判解決不斷升級的中美貿易紡織品問題，在回答清華大學20多名學子的尖銳提問時的真實寫照。當有人提及，在WTO面前美國為什麼另搞一套時，他說：“就有關WTO規則方面，我們美國有自己的理解，中國也有自己的理解，但我們認為中國的理解是有問題的。”可是真正的問題是“美國部長所說的問題”本身就存在問題。

這個問題本質上就是WTO中的規則風險。