攀登:企業如何贏在風險

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關鍵風險因素往往是企業管理環節中易出風險、常出問題的“短板”，是企業經營要素中負荷能力較弱的子繩（絲），也往往成為未來的　“問題子繩”。明確了關鍵風險子繩，也就明確瞭解決問題的關鍵和工作改進的重點。尤其要找到業績表現低於正常水平的考核點、現金流為負的關鍵點、無力償債的時間點、有虧損傾向的盈虧平衡點和企業價值出現負值的臨界點。如果風險子繩（絲）負荷不足期望目標的負荷就要採取防範和應對措施，提前規避。

很顯然，上述企業的關鍵風險因素之間存在緊密的關係，它們呈現出明顯的“風險鏈”。銷售增長緩慢造成批次採購無法實現，弱化了採購子繩的負荷能力；國內供應商不配合的結果會加重裝置超負荷運轉狀態，引發更為頻繁的生產中斷，生產組織效率將更加低下，甚至導致研發人員將目光轉向國外元器件，增大進口件使用比重。

每一個風險因素都直接影響利潤率目標的最終實現，它們共同絞織，成為以“提高產品利潤率”為目標的“和諧型”風險繩模型。找到了風險子繩也就找到了重要問題和防範物件，控制了關鍵風險因素也就切斷了“風險鏈”，提高了企業整體抗風險能力。

第五步，在此模型下，針對企業價值目標，對每一項經營、投資和籌資活動進行風險負荷“稱重”。設計若干不同的方案組合，編織具有不同風險負荷能力的風險繩方案，運用“風險測試”工具優選決策，結合風險偏好，確定最佳風險繩。

經過分析判斷，上述製造企業銷售收入風險子繩負荷不足，就要調整競爭策略，加大廣告支出，提高收入；對關主件供應商依賴太強，就要考慮重新替換或將其併購納入經營；現金流缺乏，嚴重影響生產裝置的新增，要求企業必須將建立融資渠道、增加借貸工作納入重要的日程安排。總之，要模擬可能發生的各種情況，採取風險應對策略和措施，提高風險繩的負荷能力。如此，透過不同的籌資、經營和投資活動，會帶來更多的諸如下列的組合方案。

第一方案：“肥水內留”

運用籌資，增大經營投資力度，新增生產裝置，自力更生地解決關主件對外依賴和高成本問題，防止關主件的加工利潤“肥水”外流。

第二方案：“為虎添翼”

採取資本運作方式，兼併供應商，增加產能，控制成本，操縱利潤，為自身實力插上飛翔的翅膀。

第三方案：“曲線救國”

不惜籌資代價，增加營銷促銷支出，拓展市場，用增長的銷售促進規模採購低價的實現。

第四方案：“苦練內功”

在不增加任何投資的情況下，加強內部管理，改進生產組織方式和技術路線，杜絕生產中斷，減少生產損耗，內部挖潛，厲行節約，增強生產實力和管理效率。

每一個方案所涉及的關鍵風險因素（關鍵風險子繩）形成了具有不同負荷能力的風險繩，根據風險偏好，採取“風險測試”工具擇優確定最佳風險繩方案。

第六步，然後，針對關鍵風險子繩（絲）和成功關鍵因素統一進行壓力賦值。從“拓展有效機會”出發，確定各子繩目標負荷指標；從“控制剩餘風險”出發，確定各子繩和整體風險繩的安全閥值和容忍度。

第二節 魔術表演（5）

透過對每一個關鍵因素制定具體的資料要求和考核指標，量化各子繩風險壓力。這些指標成為企業執行、監控和考核評價的依據。此時確定的風險繩負荷能力與目標負荷一致，正是你要打造的物件。剩下的工作就是執行。選擇恰當的風險應對策略，綜合應用各種工具全面管理風險，實現目標。就象德國人一樣，一絲不苟地運用加法逐項管理關鍵風險，直至完成目標。其實，增強子繩（絲）風險負荷能力的過程就是增強企業經營“核心”實力，提高經營素質的過程，企業素質和能力提高了，摘取目標有如探囊取物。

企業管理者善於運用風險繩管理風險，獲得機會，保障目標實現。傑出的企業經營魔術師還善於創造性地應用風險繩，對未來風險展開預測分析、決策、指導和檢驗，進而對戰略目標展開評估決策。不同的企業可以採用不同策略，用不同的風險繩組合滿足目標負荷能力的要求。應用此法，雖難以精確量化，卻可以從整體上給出風險提示和戰略思考的框架。

這才是風險繩的增值應用。

第一節 突破法之門（1）

法的門前有一位守門人在站崗。一個從鄉下來的人走到守門人跟前，請求進門去見法。