攀登:企業如何贏在風險

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●進度付款（指按照賣方成本支出的要求付款）。

對於一個工程專案來講，買方希望把專案作為一個整體，把專案目的提高到系統層，根據完工百分比例分期付款或節點付款。以手握具有法律效力的依合同約定“付款”的刀柄。

賣方則堅持“正現金流”原則，嚮往“預先付款”，對“進度付款”情有獨鍾，以防止出現合同履行期間出現賣方墊付資金，承擔風險的責任。如果合同約定了賣方的選擇，賣方透過合同轉移了收款風險，從買方獲得了合法的“融資”。此時，精明的賣方更像一個以“合同”為箭，以買方為雕的獵手，一箭雙鵰，何樂而不為呢？

第十三，建立風險緩衝

對於松花江沿岸的居民，“”爆炸事故所引發的松花江汙染事件是一件突發的天生性風險。可是，對於吉化廠，卻是不容爭辯的自生性風險。如果吉化車間爆炸，工廠採取正確的應對措施，將洩露的高汙染毒性液體爆炸化學品、化學品殘物以及混有毒物化學品的消防水截留，將汙染控制在可處理的範圍，防止直接排放鬆花江，松花江汙染事件就不會發生。事實上，根據國家規定，有關高汙染高危險的化工行業都要求建設“事故調節池”，將汙染物引入池中，池中汙染物只有經過完全處理，達標合格之後才能排放，以防止事故發生，引發更大面積的汙染和社會危機。這個“事故調節池”就是用以緩衝風險的緩衝池。

一般風險出現必然經歷一個過程。很多風險完全可以在搖籃中扼殺，在轉變為危機和災難之前減輕減緩和化解。風險緩衝廣泛應用在有風險的任何領域。

●企業員工勞資矛盾——　發揮工會組織作用。

●社會矛盾——　政府接待，信訪，提前解決。

●新產品上市——　採取區域性市場、個別客戶先期試用。

●財務報告不實——　以完成內部審計作為前提。

●法律糾紛——　上法庭之前先尋求和解。

●客戶抱怨——　寫一份通俗易懂、三分鐘速成專家的說明書。

●個人怒氣——　到健身房找個塑膠人喊著人名，拳打腳踢。

第十四，培植威懾力量

威懾不是恐嚇，而是透過責任追溯、追究與處罰，培養一種敬畏的態度，產生一種警示的效果。如果執行人對國家法律、行業法規以及企業制度毫無敬畏感，違法違規的危機隨後就到。在中國即使慎重地將死刑複核權收回到最高人民法院，也始終不應該取消死刑，這是最有效的法律威懾力。

同樣，至於行業法規和企業制度，如果沒有嚴厲的處罰也難控制各種違規風險的出現。

環視今日之市場，假貨充斥而且越打越多，使得成為全年最熱鬧的節日。上市公司造假事件屢屢發生，屢禁屢犯，傷心的股民無言以對，只能保持緘默以不作為來抗議。國家高調救市，國人出謀劃策，收效甚微。倘若把入市企業入市時對質量把關的鬆緊視為“寬與嚴”，把入市企業違規處理的輕重也視為“寬與嚴”。重振股市的根本出路無外乎二條：“寬進嚴出”和“嚴進嚴出”。既然已經寬進，必經保證嚴出，透過嚴刑俊法，提高威懾力。對於新進入者，“嚴進嚴出”恐怕是“自古華山一條道”。

在企業內部，建立風險責任追溯機制與處罰制度的真正用意還在於公正考核、提醒警示和培訓學習。

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第三節 科學的工程（6）

第十五，做“加法”不做“減法”

案例

記得第一次赴德國參觀，在從法蘭克福下飛機換乘火車趕赴會場的火車上，我們真正見識到了地道的德國風格。上車後，我問列車員：“到會場多少錢？”對方回答“36歐元”。於是，我便抽出一張50歐元的紙票，遞了過去。心想，找回14歐元即可。卻見那列車員先生不急不躁，先拿出幾個一元鋼鏰，一個一個地遞到我手上，嘴裡還嘟囔著：“37，38，39，40。”然後又挑出一張10元的鈔票交了過來，口裡喊著“50”，一聲謝謝之後揚長而去。圍坐一旁的隨行同事忍俊多時，突然放聲大笑，似乎都在嘲笑這種計算方式認真得幾近愚笨。全車廂人的眼光齊刷刷地投射過來。

仔細一想，德國人的思維邏輯其實是一種規避計算錯誤風險的有效控制方法。如果運用減法，雖然簡潔、快捷，還需要運用加法驗證，以防止減錯的風險。德國人的加法是基於（目標）總額的，邊計算邊驗證，以準確達到目標。德國人