情色浮世繪

第三章 超級推銷員 (第1/5頁)

第一節

林靜茹是‘夏娃與亞當（直銷）公司’的創辦人，她今年才三十七歲，可說是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟‘林靜茹’這個名字聯想在一起。

跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。

‘顧客的滿意，是我們的榮耀！’這是林靜茹的經營原則；而‘讓顧客試用到滿意為止！’則是她的經營手段。

林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的‘夏娃化妝品’展銷部，絕對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的商品是──‘亞當保險套’！

不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營的原則與手段，推銷‘亞當保險套’起家的。

這一切都要從三年前說起…………

三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。

去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作，不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上‘金展’公司當推銷員，賣的是化妝品跟保險套。

林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。

雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著“一切順其自然，莫強求”的想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品──保險套的業績是寥寥無幾。

林靜茹極力想突破這個瓶頸…………

第二節

‘金展’企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的缺失、計劃這個月的工作與目標。

“…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……”老總眉開眼笑眼笑的大聲宣佈著：“讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……”

難怪公司裡的員工，都私底下戲稱這是‘鬥爭大會’，因為老總一定會在這時點名刮人鬍子，沒有一個能倖免，除了林靜茹。

“王小娟，你看！上個月做不到五萬元…”老總對著公司之花也不假詞色，使得男職員們個個心疼不已。

老總推推眼鏡：“我就是搞不懂，你人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷不出去公司的新產品！？”老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說：“要是我看到這麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！”

王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：“…幾個月前推銷化裝品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是……”王小娟結巴了半天，還是說不出口。

““保險套”！是不是！？”老總有點不可理喻，微怒說：“你光現在就說不出口，可見你對客戶時的糗態了。你不行，可是林靜茹行！”

老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標：“趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不夠，公司還要倒貼……”

趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。

老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：“來來！跟他們上一課，教教他們要怎麼做！？”

林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。

林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：“其實我的才能也不及各位，我唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比較不會像各位小姐會害羞……”這一席話圓滑至極，不但讓大家有臺階下，也隱