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恪玠不僅僅在蒐集資料考察房源核實相關政策,他還利用自己的專業技能開發了一個房產服務網站。上面詳細羅列出臨海市各大樓盤的優缺點以及相關的買房優惠政策——大概就是《看房指南》的網路版。就是為了方便想要買房的人在最短的時間內蒐集到自己想要了解的資訊。
因為時間太過緊迫,網站暫時還不能上線,但總體的架構已經做出來了。最遲一個禮拜就能正式上線。蘇恪玠想要做的就是利用網站挖掘自己的第一桶金——他想說服各大開發商在自己的房產服務網站上打廣告。
面對蘇恪玠的熱情推銷,開發商們的態度有些微妙。對於這位一“出道”就攪動臨海市地產渾水,還惹怒了過江猛龍臺基基建的風雲人物,臨海市大半房地產開發公司都保持觀望態度。尤其是在蘇家接受了臺基基建的百萬支票,蘇恪玠因此陷入千夫所指的困境後,大部分人對待蘇恪玠的態度就更謹慎了。
他們不想得罪臺基基建,卻又覺得蘇恪玠做的宣傳冊子實在很符合他們樓盤的定位和營銷。尤其是那幾段言簡意賅的廣告語,更是精準戳中消費受眾的心理,甚至比他們自己做的宣傳摺頁都好。
再加上蘇恪玠總是跟著炒房團同進同出,那些炒房團的成員也願意讓蘇恪玠代表她們跟開發商和信貸部門談判。很多開發商都明白,這樣的信任意味著什麼——意味著蘇恪玠手上握著的是最優質的客戶資源,如果能透過在房產服務網站上打廣告將這些優質客戶引流到自家樓盤,銷售部的業績一定會很好看。
相比之下,臺基基建的資本再雄厚,也不過是外來的競爭對手。
沒有一個合格的生意人會拒絕塞到手裡的錢。在蘇恪玠舌燦生花的推銷話術下,幾乎每一位開發商都改變了敬而遠之的初衷,接受了在蘇恪玠的房產服務網站上打廣告的合作邀請。
蘇恪玠花費數天時間陪同炒房團走了十多個樓盤,按照每個樓盤平均每月六萬塊的廣告費計算,共計收入八十八萬。這也是蘇恪玠忙前忙後這麼久真正攫取到的第一桶金。
拿到錢的第一時間,蘇恪玠立刻與外省一家瀕臨倒閉的電視廠家簽訂了一份訂購協議,以最低廉的價格訂購了兩萬塊電視播放器。隨後又與臨海市剩餘數家商場、超市、寫字樓與高檔小區簽訂了電梯廣告投放的協議。做完這一切,蘇恪玠一頭扎進網站開發專案中,爭分奪秒搶進度——邢銘昭已經辦好了農民工維權互助基金的各項手續,就等著蘇恪玠一聲令下,他們就可以召開新聞釋出會了。
“宋世坤一定想不到你居然還留了這麼一手!”私下見面時,邢銘昭忍不住感慨道:“連我都想不到,你這手段可真夠陰的。”
蘇恪玠瞥了邢銘昭一眼,貼心建議道:“不會說話可以不說。”
什麼叫手段陰,他只是見招拆招而已。
邢銘昭呵呵一笑,他本來也覺得蘇恪玠想要建立農民工維權互助基金是突發奇想靈光一閃將計就計見招拆招,為的不過是自證清白,可是蘇恪玠偏偏叮囑他在籌備基金時務必低調隱秘守口如瓶,又緊趕慢趕的搞出一箇中介服務公司和一個房產服務網站出來——
邢銘昭敢打賭,蘇恪玠要是沒想過趁機搞事情,他把頭擰下來當球踢。
“不過你這麼做,可就徹底得罪臺基基建了。宋世坤可不是好惹的。”邢銘昭憂心忡忡,不免叮囑道:“你可要小心點。”
蘇恪玠聞言一笑:“怎麼會,農民工維權互助基金能夠成立,宋董事長功不可沒,這可是行善積德的大好事。宋董事長向來熱衷慈善,怎麼會生