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王掌櫃在後院清點了一下搓衣板子的數目，喊著讓夥計們給裝車，給送到馬館去，自個兒則到前院的鋪面去了。
這會兒櫃上很是忙碌，夥計們正跟幾個客商在談買賣，原先鋪面裡堆滿了家物什，如今都搬到後院去了，騰出地方來好接待客商。
一個敦實的中年男子跟櫃上夥計說了個數，那個夥計笑麼呵的招待他，手下熟練的打著算盤，等算出來了，便跟他說，“許掌櫃，您這次要了二百二十塊板子，一共是八十八兩銀子。”
那男子聽著應了一聲，沒說啥就從懷裡掏出幾張一百兩的銀票來，估計是想拿一百兩來給那個夥計，讓他找零銀。
不過那個夥計把那個沒有收，繼續道，“許掌櫃，您這是第二次來進貨了，我們二爺有吩咐，凡是回頭客，都打個折扣，您這次給……”
那個夥計敲了倆下算盤，笑道，“您這次給個八十五兩銀子得了。”
姓許的男子一聽，樂了，這敢情好啊，少給三兩，他不就是白得十來個板子麼。
這人一面念著楊二爺的好，一面又嚷嚷著讓這個夥計再多給他裝些板子，這樣不就能多打些折扣麼。
有幾個客商害怕板子讓這個人要完了，都擠身上前嚷嚷著要拉板子。
櫃前的夥計的只得出聲安撫他們，說他們後院的板子要多少有多少，讓大夥兒不要著急，一個個來，保管人人有份。
王掌櫃見狀不得不說楊二爺這招高明，這會兒鋪子裡的人多。他們一個個都看著聽著呢，說不動心那是假的。二爺這樣吩咐不僅留住了客商，還拉來了回頭客。
他臉上全是止不住的笑意，跟鋪子裡的客商挨個打著招呼，走到櫃檯後面的一個小屋子裡，這原是他午休的地方，這會兒楊二爺正擱裡頭坐著。
最近這倆天鋪子的買賣不錯。楊二爺一直在這裡。王掌櫃進去了，見楊二爺坐在椅子上閉目假寐，嘴角流露出的得意的神情。
他知道楊二爺的心思都在櫃上哩。如今楚家作坊有八成的客商都跑到他們這裡來了，二爺只是得意。
王掌櫃笑麼呵的給楊二爺的杯中倒了茶水，“二爺，我才到後院點了數。咱今兒一早就出了三四趟車，合著有五百來塊板子。作坊裡的夥計都在可勁兒的造板子，真是忙碌的很哩。”
楊二爺淡淡的應了一聲，卻沒有張開眼，而是問道。“那個楚家作坊那邊如何？”
王掌櫃笑了倆聲，“車老拐那邊傳來話，這倆天他們就出了四車板子。其他時候都閒著哩，聽車老拐說。前天他到馬館送板子，故意尋了一條從楚家作坊那裡路過的小道，他故意瞅了瞅，您猜怎麼著，楚家作坊裡的夥計一個個都伸長了腦袋往咱這邊瞅哩。”
楊二爺嘴角笑意更深，“這才是剛剛開始，後面他們會越來越難過的，不出三個月，他們就得從雙陽鎮滾出去。”
王掌櫃附和著，“二爺說的是啊。”
楊二爺手指在座椅把手上敲打幾下，顯然心情很好，他又問道，“老王，這些來進板子的都是哪裡來的？”
王掌櫃想了想，琢磨到二爺每次都要聽的詳細，就讓一個夥計把賬本拿來，放看了幾頁，道，“二爺，這些人好像都是莊縣紅河鎮那邊的，靠近南城，算是比較豪爽。”
楊二爺知道王掌櫃說的豪爽，是指這些人沒有像一些鄉下小販那樣，他們這的板子原本就買賣的便宜了，最起碼比那個楚家作坊便宜一吊錢哩，可那些販子來了，明知道這一點，還得寸進尺的討價還價！
他張開眼看向王掌櫃，告訴他像從莊縣跟紅河鎮來的客商要重視些，那邊的人都比較富裕，好做買賣，而對於那些鄉下小販，大可不必去理會，他們要的數量少，還大說大話壓低價格，往後再遇到這樣的，不想做買賣就直接把他們打發出去得了。
王掌櫃連連應是，他也是受不了這些人，頭先接待那些鄉下販子是二爺的意思，因為那些大戶一開始都不咋的來，後來瞅著那些販子多了，才過來的。
不過這會兒大戶們都曉得了，這些小門小戶的販子他們留不留都無所謂了。
楊二爺起身走到門邊，看著鋪子裡的客商，“老王，你吩咐下去，只要是楚家作坊的大客商，每次到咱店裡進貨，咱都給他們讓上一分的利，徹底的切斷他們跟楚家作坊的買賣來往，另外，你讓夥計們送貨的時候，繞道往泰仁藥鋪那邊去，我要讓我那個堂弟看看，他壓制不過的那對鄉下小倆口，是怎讓我整趴下的！！”
王掌櫃知道泰仁藥鋪的掌櫃的是楊二
