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也會擺出不屑一顧的面孔，這樣做的原因，就是她們在下意識的維護自己的階級群體，不讓低階層的人，輕易滲透。但是一旦她們認定，你有資格成為她們群體中的一員，她們就會把一個女人最真實的一面，暴露在你面前。”
信寫到這裡，安妮蒂婭第一次和齊牧揚開了一個無傷大雅的玩笑，“更何況，單純從外表上來說，你也屬於令人賞心悅目的那一種型別了。就算她們知道和你不可能，也會不由自主的親近你。這個道理，和美女辦事總是比男人容易多了，是一樣的。”
“對了，我還要提醒你一點。在銷售理論上，有一個心理波動過程。如果她們真的購買了你推銷的產品，在二十四小時內一定會感到後悔，因為她們根本不需要再買任何保險，只是一時衝動的結果，在以後大約一週時間內，她們會想方設法，找到理由證明自己的決定是正確，是英明，而不是愚蠢的，如果她們真的找到了足夠的理由，就會感到開心，就會告訴身邊二十四個人，而其中有八個人會對此有興趣，從數學機率上來說，會有一個人找到你產生實際購買。反過來，如果在一週時間，她找不到任何證明自己決定正確的理由，她就會站在你的對立面，對你的銷售工作形成反面作用。所以，你可千萬不要認為，推銷出去一份保險就算萬事大吉，你必須要做好售後服務工作啊。”
我們必須說，安妮蒂婭無意中做了齊牧揚幫兇，沒有安妮蒂婭的指點，齊牧揚又怎麼可能懂得這麼多，又怎麼可能對眼前這些女人的心思，掌握得一清二楚？
當他結束通話後，在場的幾個女人，果然忍不住問起了他原委。
“不就是百分之五十的折扣嘛，一起出去玩一次花的都不止這個數字了，我真不明白，他們又不缺這幾個錢，幹嘛非要給我背後拍磚。”
齊牧揚說得輕描淡寫，但是幾個女人的眼睛卻一起亮了。
一個保險推銷員，在賣出保險後，當月就能得到單子金額百分之三十的獎金。有些業務員為了拉自己的業績，也會和客戶說好，得到的這百分之三十獎金，會直接返還給客戶。但是齊牧揚卻直接放出了百分之五十的折扣，做起了虧本生意。
你千萬不要小看這百分之二十的差異，因為這百分之二十，就代表了特權，就代表了身份，就代表了這些貴婦人可以向朋友吹噓的資本！要知道就算是保險公司的區域經理，面對大客戶時，以他的身份許可權，也頂多只能做出百分之四十的折扣！
到了這個時候，這幾個女人已經心照不宣的認定，齊牧揚就是某間保險公司董事長的膝下愛子。當齊牧揚用隨意的態度，將名片遞到她們手中的時候，幾個女人一起發出了低低的驚呼：“安業保險，那個據說資產超過三千億消費點，把分公司開遍每一個殖民星球的安業保險？”
“嗯！”
齊牧揚實話實說：“我在這家公司也只是一個小小的見習推銷員罷了。”
幾個女人全笑了，其中一個捂著嘴，笑道：“唉呀，如果一個小小的見習保險推銷員都能進了CK沙龍，都能開得起十萬消費點的飛行車，都能掛上最少也要少將級別才能使用的特A級飛行牌照，那我們都去當保險推銷員算了。”
看著眼前這個和自己坐在一起無拘無束交談，甚至偶爾還能流露出幾分少女般嬌憨氣息的富婦人，齊牧揚知道，他已經算是正式打入這個圈子，被這些女人引為同類了。
至於齊牧揚如何彌補一個普通保險推銷員，百分之三十的獎金，和百分之五十折扣之間的差異？
請問，當你一個月就拿回一百五十萬消費點的保險單，所有人看著你都猶如看到一頭史前怪物的時候，你還能當一個普通的保險推銷員嗎？
第十九章 我是風（5）
我們平時存錢，銀行開出來的利息是固定的，但是保險公司存錢，利息卻是可以商量的。
為什麼？
還不是因為保險公司有錢，一存就是天文數字，作為大客戶，有資格和銀行面對面進行溝通和協商？
手裡捏了一百五十萬消費點鉅額單子，而且開啟了一個其他推銷員大概追蹤一百年，也打不開的客戶群體，齊牧揚難道還不夠談判的資格？
至於怎麼談，怎麼去商量，這些東西自然有安妮蒂婭這樣一位行政總監替他出謀劃策。
在保險業有一個行規，客戶第一年交了保險金，你能得到百分之三十，第二年續交，你還能得到百分之十五，第三年還交，你還能得到百分之十，一直可以追溯上七八年。當然如果你只幹了不到一年
