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孫婉春宣讀完新的激勵政策之後，再次勉勵大家多多加油，年底的時候公司也會根據員工的業績來發福利，所以想要多拿福利，就要多多開單。
最後，照例是員工開單分享的環節，這一次上臺的又是趙娟。
主持人煽情地說道：“今年，我們部門有一顆耀眼的新星，不但人長得漂亮，美若天仙，能力也超強，前幾天剛剛開了二十萬的大單，昨天她又開了兩個一萬二的單子。如果說最初幾次的開單還有人懷疑她只是運氣好，那麼，她現在應該可以用事實證明，她的能力無可爭議。她就是我們最親愛的蘇慧姐組裡的，趙娟夥伴。讓我們用熱烈的掌聲來歡迎趙娟夥伴，上臺分享。”
下面掌聲雷動，也有很多人竊竊私語，基本上都是讚歎趙娟不簡單。
曹德海也感嘆道：“我操，一下開兩個一萬二的單子。”
劉英卓也皺著眉對王笑說：“王笑，這娘們太兇殘了，你危險了。”
王笑只能笑笑，無話可說。
趙娟很拽地邁著小碎步，像是走紅毯似地走到了主席臺上，這一次她有了經驗，更有了足夠強大的氣場。
“昨天我就說過，幹我們這一行，不能靠運氣吃飯，你不努力，永遠也不可能會天上掉單子讓你撿。”趙娟說完，略作停頓。
“啪啪啪……”
臺下掌聲熱烈，尤其是那些男同事，更像是打了雞血似的，手掌拍得啪啪響，目不轉睛地望著臺上的趙娟。
“昨天這兩張一萬二的單子，是我跟進了一個多星期的兩客戶，他們都是做小生意的商販。最開始的幾天，我並沒有急著向他們推銷保險，而是先跟他們混個面熟，拉近關係，更深入的瞭解他們的一些情況，然後在閒聊中尋找最合適的切入點，在聊天當中自然而然的扯到了保險上面，這個時候他們已經把我當成了朋友，知道我是保險代理人後，簽單就比較容易了。”趙娟說道。
“啪啪啪……”
臺下又是一陣熱烈的掌聲。
“我說個最簡單的細節，比如說跟他們出去吃飯，我都會搶著買單，這樣的話，他們就會覺得虧欠於你，當我改天再跟他們有意無意地聊到保險，而且聽上去都是設身處地為他們著想的時候，他們還好意思不跟我簽單嗎？”
趙娟說著，瞄了一眼臺下的王笑，繼續說道：“我想，這個道理大家應該都會知道，不會有誰真的笨到和客戶吃飯，卻讓客戶買單吧？”
臺下一片鬨笑聲，在眾人的意識裡，不可能會有這樣的人。
王笑知道趙娟最後這一句，就是在含沙射影地說他，可是這一次他也沒辦法當眾反駁，因為今天他不可能再有機會上臺。
這時，王笑的手機震了幾下，收到一條簡訊。
王笑掏出手機，開啟信箱一看，是黃盈佳發來的，她在簡訊裡說：“王大師，我粗略算了一下，我們家每年拿出三十萬元買保險，完全不會有任何影響。社保方面的資料，等會兒我打電話諮詢一下再給你發過去，爭取明天下午說服我老公把保單簽下來。”
王笑回了一條簡訊，說：“好，等你把社保資訊發過來後，我就著手製定你們的保單。”
傳送完畢，王笑望著還在臺上得瑟個沒完的趙娟，心說：“你就使勁地蹦躂吧，蹦得越高，過兩天你就摔得越狠。”
第18章：勝負未定
早會結束，小組討論。
蘇慧姐掃視了一遍組員，先誇獎了一番趙娟：“昨天我們組裡開單的人只有趙娟，而且還是兩張一萬二的保單，現在趙娟的總業績是二十五萬一千元，排在小組第一，在我們部門的新人裡面絕對是佼佼者。”
接著，蘇慧姐又把目光移到劉英卓身上，說：“劉英卓，目前你在小組裡排名第二，總業績九萬六千元，雖然跟趙娟在總業績上差了一大截，但是你的開單率最平穩，幾乎每隔三五天就能開一單，這個成績在新人裡面已經是非常不錯了。”
劉英卓聽到慧姐表揚他，不禁悄悄地瞄了一眼王笑，有些替他擔心起來。
蘇慧姐又看了一眼曹德海，說“曹德海，你目前排在小組第三，總業績七萬八千元，還算可以。”
曹德海低著頭，還在對趙娟搶單一事耿耿於懷，否則他的總業績應該是二十七萬八千元，成為無人能超越的新人王，而現在他只能屈居小組第三。
最後，蘇慧姐看了看王笑，又看了看柳永強，說：“現在小組排名最靠後的就是你們兩個人了，而且在我們部門裡的新人總排名也是
