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又得體。
“趕緊上來吧！”王笑下車，拉開後車門，望著微笑天使一般的呂妙莎柔情地說道。
呂妙莎坐上車後，立刻拿過王笑放在座椅上的公文包翻看了一遍。
王笑這一次沒有像往常那樣坐進副駕駛的位置，為了能跟呂妙莎更有親近感，他選擇了跟呂妙莎一起坐在後排。
“呵，原來助理先要做檢查工作啊！”王笑見呂妙莎在仔細地檢視他包裡的東西，便笑著調侃道。
“正常情況下，本來是應該讓我來給你準備包裡這些簽單工具的，可是現在情況特殊，我能做的也只是再核對一遍，以防你一不小心漏掉什麼關鍵性工具，如果因為這樣的錯誤而影響及時跟客戶簽單，那就太鬱悶了。”呂妙莎很快就進入了狀態，一面逐件檢視簽單工具，一面認真地道。
“怪不得那些組長和經理都愛請助理，有助理的感覺就是不一樣。”王笑笑道。
“你要是願意的話，以後我就做你的兼職助理吧！蘇慧姐不忙的時候我就來幫你，不要工資，每個星期請我去那個餃子館啃個豬蹄就行。”呂妙莎半開玩笑半認真地道。
“說話算數？”王笑盯著她迷人的眼睛，認真地問道。
“當然算數啦！”呂妙莎嬌笑道。
“那好，咱可說好了，不許反悔。”王笑說道。
“肯定不反悔。對了，趁路上還有些時間，你先幫我做一下功課。”呂妙莎正色道。
“功課？”王笑疑惑地問。
“就是讓你給我講講這個即將見到的客戶，關於他的一些基本情況，讓我心裡也有個數，這樣見到客戶之後，我才能更好的輔助你說服客戶嘛！”呂妙莎解釋道。
王笑畢竟沒有做過真正的領導，也沒有請過助理，所以他根本沒想到這一點兒，看來請呂妙莎過來幫他，是個正確的選擇。
“我對這個客戶的瞭解也很少，你也見過他，就是昨天你幫我買衣服的時候，我跟一個同行發生爭執，那個過來執勤的警察大哥。”王笑說道。
“哦，是他呀？他說他有個兩歲左右的女兒，曾經有人向他推銷過那款分紅型的兩全保險，昨天聽你跟那個沒有職業操守的女人論戰之後，他對那款保險更有興趣了。所以，在這種情況下，如果我們順水推舟，更加完善和具體地向他講解這款保險的好處和意義，這樣的話，簽單的可能性就會很高。”呂妙莎分析道。
“做我的助理，跟做別人的助理不一樣，我不是那種單純地追求籤單率的代理人，我更看重的是如何給客戶推薦更適合他們的險種。所以，等會兒我們見到客戶，不能盲目地一上來就推薦他有意向的這一款。我們應該本來職業精神，先了解他家的一些具體情況，然後再幫他女兒篩選更適合她的保險。”王笑糾正道。
“哥，我最欣賞的就是你這種性格，雖然在外人看來可能很傻很天真，但是我喜歡。我認為像你這樣的男人才是最有魅力的。”呂妙莎不但沒有因為王笑的反駁而生氣，反正笑嘻嘻地稱讚了他一番。
“呵呵，我可沒想那麼多。”王笑樂道。
“不過……萬一咱們真的向他們推薦另一款更適合他們的保險，很有可能會讓客戶的簽單信心產生動搖，如果處理不好，這份保單可能就黃了。”呂妙莎提醒他道。
“我懂。但是，從另一個角度想一想，你就會發現，事實並不一定會像想象中的那麼糟。你想想，別人向他推薦了那麼長時間他都沒有籤，昨天他只是聽我跟那個女人爭執了幾分鐘，今天就打電話過來，說是想找我籤這份保單。這說明了什麼？”王笑引導性地問道。
“說明什麼？”呂妙莎好奇地問。
“說明我的真誠打動了他，讓他對我產生了信任。所以，我們不能辜負了他的信任，哪怕是違背了他最初的意願，我們也要嘗試給他最中肯的建議。如果他仍然信任我，他就會接納我們的專業性建議。”王笑胸有成竹地說道。
這時，沉默了一路的計程車司機，聽到這裡，也忍不住感慨了一句：“如果所有賣保險的人都跟你一樣，做保險的名聲也不會爛到跟騙子一個檔次了。”
王笑和呂妙莎聽了，只能尷尬地笑笑。
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第120章：學姐
（感謝“西筆”“藍angel”“狐步男”的打賞，謝謝！）
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“沈莊新村？”當計程車在沈莊新村社群北入口處停
