死神推銷員

第63部分 (第2/4頁)

都是關於發達國家的人均保費有多少，或者是人均保單擁有率，來說明保險的重要性。

像王笑說的這些資料，她也是第一次聽到。

其實，王笑只所以能把資料說得這麼具體，是因為他最近在利用閒暇時光，鑽研發達國家的壽險發展歷史，為他日後的創業打基礎。

“既然萬能險這麼好，那就給瑩瑩投保一份萬能險吧。”沈樹良說道。

“那你也得先聽聽萬能險好在哪兒吧？別到頭來自己買了什麼保險都不知道。”梅香雪在一旁提醒他道，怕心地善良的老公一地感情用事，不明所以然地就跟王笑簽了一份保險。。

“嫂子說得對，保險是一個非常嚴謹的投資，不能感情用事。保險也沒有好壞之分，只要根據自己的實際情況，選擇最適合的險種，那就是好的。”王笑附和道。

“好吧，你說說看，萬能險有那些好處。”沈樹良說道。

“好處很多，比如說，在交保費方面，第一年選擇交七千，第二年覺得手頭閒錢太多，想多加一些，可以隨意增加保費。不但保費可以靈活變動，健康險的保額也可以定期變更。如果交了幾年之後，財務狀態有變，資金週轉一時有些困難，就算暫時停交倮費，像住院保險和意外傷害醫療等健康險部分，只要這個保險分紅帳戶裡的資金足夠扣交這些附加險的保費，那麼健康險依然可以有效，等資金狀況好轉，再續交保費就行。”

王笑略一停頓，接著說道：“萬能險還有一個最主要的功能，那就是可以更有效地規避通貨膨脹帶來的影響，因為保險的儲蓄帳戶利率是跟市場利率掛鉤的。”

呂妙莎見沈樹良聽完王笑的解釋道，仍然一頭霧水的樣子，便趕緊舉例說明。

“這就像十五年前的二十萬元，能在金水市區買一套百十平的房子。十五年後的今天，只夠買一個小小的衛生間。如果今天你的萬能險儲蓄帳戶裡有二十萬的資金，如果在之後的十五年裡，通貨膨脹仍然像前十五年那樣上下浮動，你就有可能避免這二十萬在十五年後只能買塊磚的悲劇，運氣好的話仍然可以夠買個衛生間。因為帳戶資金的利率跟市場掛勾，有保險公司的專業理由師在幫你操作，讓你的資金跟市場一起成長，可以抵消一部分通貨膨脹帶來的影響。”呂妙莎說道。

果然，沈樹良聽了呂妙莎這麼生動的解釋之後，大約明白了一些。

“呵呵，不行了，年紀是真大了，跟不上時代了。不過，我還是聽明白了一點兒，聽上去這款保險是不錯，就買萬能險了。”沈樹良笑了笑，謙和地說道。

王笑悄悄地給呂妙莎投以讚許的目光，看來今天請她過來做助理，是一件非常正確的決定。

“沈哥，你先別急著做決定，聽我說完。這款保險雖然有很多優點，但是也有一些缺點。這款保險其實是一個儲蓄帳戶和健康險的結合。這個儲蓄帳戶前幾年需要扣除較多的開戶費、管理費、佣金等等費用，所以前期的帳面收益跟你投入的資金有一定的出入。所以說，這是一款需要有堅實的經濟保障的家庭，才會考慮推薦的險種，它注重的是長期收益，在後期的收益率上非常有優勢，但是在短期收益方面沒有兩全險有優勢。”

王笑一五一十地把萬能險的一些缺點，也都如實相告，說給沈樹良和梅香雪。

呂妙莎聽了直皺眉頭，心說：王笑啊王笑，你也太實誠了吧？你這麼一說，誰還敢跟你簽單啊！

梅香雪聽了，盯著王笑看了半天，突然笑了起來，對他說道：“學弟呀學弟，你可真是個實誠人。這兩年我碰到的保險推銷員不下二十個，你是唯一一個敢這麼明確說出險種缺點的人。”

“這說明王笑老弟是個正直的人，沒有蒙你騙你。如果他跟其他保險推銷員一樣，不告訴你這些，你不是也不知道這些？”沈樹良笑著對梅香雪說道。

呂妙莎尷尬地坐在王笑身邊，偷偷地把靠近他的那隻手抻過去，悄悄地掐了一下他的大腿，責怪他不該這麼實誠。

王笑倒是不以為意，無視呂妙莎的提醒，接著解釋道：“俗話說魚與熊掌難以兼得，想要有比較可觀的遠期收益，就得忽略帳戶資金的短期虧損。相信你們現在的經濟實力比較厚實，在給瑩瑩投保的最初十幾年裡，可能都不會有機會動用到瑩瑩這份保單裡的紅利，所以給瑩瑩選擇萬能險，仍然是一個非常適合的建議。”

“你說得對，就給瑩瑩籤這份萬能險了，你現在就弄吧，總保費別超四十萬就行。”沈樹良說道。

王笑見梅香雪也沒有反對，便著手