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望著王笑,皺眉道:“是不是不這麼做,就籤不到保單?”
王笑搖了搖頭,說:“走,找個飯店吃飯去,雖然你們沒有完成任務,但是這頓飯還是少不了的,飯桌上我再跟他們詳細解釋我的想法。”
“前面有一家火鍋店,我去吃過幾次,味道還不錯,咱就去那裡吧?”蘇有豹悄悄地給趙東偉使了個眼色,然後一邊站起來舒展身子,一邊若無其事地對王笑說道。
“好。”王笑毫不猶豫地答應了。
幾分鐘後,當他們趕到蘇有豹說的那家火鍋的時候,王笑才發現他說的是海底撈。
他不是第一次來海底撈,去過幾次另一個分店,這個店倒是第一次。
“我看。咱還是換一家吧?”李豔望著海底撈氣派的門頭。對王笑說道。
王笑沒有回來之前。她已經聽到蘇有豹跟趙東偉合計著,要讓王笑請他們到海底撈吃火鍋,說是人均消費最低也得六七十塊兒,稍微再喝些酒,那就得一百往上了。
李豔覺得這對王笑有些不公平,五個人少說也得五六百的消費,對於她這樣的工薪階層來說,已經是個不小的開支了。
“豔姐。這家火鍋店挺好的,你嚐嚐就知道了。”蘇有豹趕緊勸道。
王笑大概也明白是怎麼回事兒了,望著李豔,笑道:“豔姐,聽我們的沒錯,海底撈的服務還是不錯,飯菜質量也不錯,進去你就知道了,走吧,別猶豫了。我就早餓了。”
李豔勤儉節約習慣了,有些不忍心這麼宰王笑。可是見王笑一點兒也不介意的樣子,也不好意思再說什麼,便跟著他們一起走了進去。
他們五個人當中,只有李豔沒在這麼好的飯店吃過飯,所以進去後一直小心翼翼地,有點兒露怯。
王笑先讓他們點,等他們點了之後,他又加了幾份羊肉和淡水蝦,啤酒和飲料也都加了一倍。
他這麼一弄,蘇有豹和趙東偉倒是有些不好意思了,一個勁兒地勸他少點些。
“你們是不是都不餓呀?我可是跑了一上午,肚子早就餓得咕咕叫,我還怕這點兒東西不夠吃呢!呵呵,你們也別跟我客氣了,聽我的,先點這麼多,不夠咱再加。”王笑豪爽地道。
其他人見狀,也都不好意思再說什麼了。
菜品很豐富,一桌人有說有笑地大快朵頤。
酒至半酣處,王笑忽然又向趙東偉問道:“你說的那個物業經理什麼時候能夠聯絡上?”
“這個……我回去再給他打電話問問。”趙東偉有些尷尬地道。
“不急,過幾天再打吧,別讓他反感。”。
“沒事兒。”趙東偉有些心虛地道。
王笑舉杯,跟大夥兒碰杯痛飲,然後放下啤酒杯,掃視一圈,問道:“你們跟著陳耳東的人忙了一上午,有什麼感觸?”
“殘酷!”狐步男搖了搖頭,誇張地道,“太/他/媽的殘酷了,我都有點兒害怕了。”
王笑微微一笑,轉而望向李豔,道:“豔姐,你覺得呢!”
“我覺得……我這性格,還是不適合做保險。”李豔有些猶豫地道。
“那倒不一定,條條大道通羅馬,咱們不一定非要走陳耳東的那條路。”王笑略一停頓,掃視一圈,接著說道,“陳耳東也跟我說了,他這麼做,並不是想讓這些新人透過這種方式簽到保單,而是對他們進行的一種極端訓練,磨練他們的意志,提升他們的溝通技巧。”
“那……我們怎麼辦?”李豔疑惑地望著王笑,輕聲問道。
“陳耳東是技術流,他更重視員工的銷售技術培訓,也有能力將這些人的銷售技巧在短時間內達到極致。不過,我的想法跟他有所不同,我更希望你們能夠拋棄在培訓中所學的那些簽單和促單技巧,做到返璞歸真。”王笑說道。
四個人你看看我,我看看你,感覺像是聽天書一樣,不知所云。
“陳耳東希望員工把客戶當成敵人,透過各種戰術性的培訓和研究,提升員工的作戰能力和技巧,幫助這些員工可以在最短的時間裡,發現客戶的弱點,進而擊潰客戶的戒備和防禦,從而讓客戶順從並接受他們的引導,簽下保單。他們都是強硬派。”
王笑略一停頓,接著說道:“我希望你們能把客戶當朋友,是真正的朋友,不但要想他們所想,還要想他們所想不到的。”
“可是,很多人一聽說我們是賣保險的,根本就不聽我們解釋,就把我們拒之千里,這個樣子還怎麼做朋友?”趙東偉覺得王笑說的實在是太