恐龍王提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
幼稚，反而是個非常關鍵的問題。看得出，你剛才說的都是真話，確實跟蹤了我手下的人，很少有新人能像你這麼下工夫的。”陳耳然避重就輕地道。
王笑見狀，知道陳耳東有意迴避剛才那個問題，也就沒有再急著追問，畢竟他們是同行，有戒備心理再正常不過了。
看來想要取得陳耳東的信任，必要要先拿出自己的誠意了。
“陳經理，再冒昧地問你一個幼稚的問題，你做這一行，又這麼勤懇，為的是什麼？”王笑問道。
“錢。”陳耳東說完，抽了一口煙，抬頭望了一眼王笑，淡然一笑，接著解釋道，“我是認真的，我確實是為了錢，所以才這麼賣力。”
“我相信。”王笑略一思忖，接著說道，“不過，如果我告訴你我剛一畢業就選擇這一職業的真正理由，你肯定以為我在開玩笑。”
“說來聽聽。”陳耳東隨口地道。
“我是為了現實自己的夢想打基礎，因為我想創辦一家更有創新精神和社會責任感的保險公司。”王笑說完，盯著陳耳東，觀察他的反應。
陳耳東聽了，先是怔了一會兒，然後回過神來，頓時哈哈大笑，笑得都岔氣兒了，蹲在地上一手捂著胸口，極力平復自己的情緒。
王笑見狀，也只能尷尬地一笑置之，對於陳耳東的這種反應，他早心心理準備。
陳耳東笑了半天，終於恢復鎮定，緩緩站起身來，望著王笑，抱歉地道：“不好意思，我實是忍不住了，哈哈……所以……你別生氣。”
“放心，我已經習慣了，早就料到會是這個樣子。”王笑灑然地道。
陳耳東見王笑真的沒有任何生氣的樣子，便追問道：“你剛才說的話，都是認真的？”
“如果我只是那麼隨口一說，我也不會力排眾議，在家人和同學的反對聲中入司，也不會在兩個多月一單未籤的情況下繼續堅持，更不會為了向你學習而辛苦地跟蹤你們三天，也不會厚著臉皮過來跨部門向你討教，更不敢把這麼離譜的夢想說給你聽。”王笑淡定地道。
陳耳東聽了，低頭想了一下，繼而笑著說道：“如果你真的有誠意，等晚上我把這些新人送回家，你訂個飯店，好酒好菜都準備好，我可以考慮考慮。”
“好，給我一張你的名片吧，等我訂好飯店給你打電話。”王笑認真地道。
陳耳東大方地取出一張名片，客氣地遞給王笑，然後重新點上一去煙，坐進車廂裡，望著王笑遠去的背影出神。（未完待續。。）
第218章：感恩的心
王笑對於陳耳東把新人拉到汽配大世界等大市場裡錘鍊的用意，並非一無所知，雖然陳耳東沒有說，但是他也能猜到一二。
像這樣的大市場，裡面的商戶們從幾年前就已經開始被一撥又一撥的粉嫩新人騷擾，有意向買保險的早已經買了。
那些對保險產生了厭惡情緒和牴觸情緒的商戶，也早已經在這種狂轟濫炸式的推銷下被迫變成了老油條，任憑你美貌如花，任憑你口吐蓮花，到最後也只能是徒勞無功，遭人白眼那都是小事兒，碰到個脾氣暴躁又心情不好的傢伙兒，能罵人個祖宗十八代。
新人來這種地方，用這種方式推銷保險，實在是找虐，因為商戶們的更迭速度遠遠低於保險代理人的淘汰速度，所以，這些新人想要在這些商戶身上拿到保單，比買彩票中大獎的機率高不了多少。
王笑猜測，陳耳東這麼做，一定是為了鍛鍊新人的溝通技巧，讓生澀粉嫩的新人，直接面對最油滑最難溝通、牴觸情緒最嚴重的商戶們，雖然很殘忍，但也是一種非常直接有效的魔鬼訓練。
這樣做的後果可能有四個：一，忍受不了在商戶們面前屢遭白眼的新人，可能會心甘情願地調轉槍口，開始從更容易接近的親朋好友那裡入手。
二，意志堅強而又有悟性的新人，可以在這個殘酷的過程中迅速提升自己的應變能力和溝通技巧以及抗打擊能力，陳耳東有可能會將這部分人挑選出來，幫助他們開拓更有價值的社群市場。
三。那些不願意從親朋好友中入手。又忍受不了商戶們的牴觸和謾罵的新人可以放任不管了。讓他們自生自滅，反正這樣的新人註定是要被淘汰的。
四，如果有人運氣足夠好，還是有機會能從汽配大世界進進出出的人群中，遇到那個一兩個想要買保險的客戶。
晚上七點鐘，這座北方城市已經籠罩在茫茫夜色中，王笑在“菲唐”訂了一個包廂，然後給陳耳東打了電話。
