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息一起。

這一段時間,張樂客戶沒談成一家,銀行卡反而嚴重透支了!自己做業務攢下的“老本”越來越少,“家底兒”越來越薄!

“辦信用卡前,我沒打算透支,誰想到會越辦越多。”週一一大早打完卡來到辦公室,張樂就向何曉玉訴苦。他一開始只在卡里存了一點零用錢,誰知幾筆消費之後,就很快就透支了。因為不想告訴父母,所以又辦了第二張信用卡,透支現金償還第一張信用卡。就這樣,“卡套卡”,他又辦理了第三張和第四張信用卡。

幾年前,信用卡相比儲蓄卡還是“稀有動物”,如果誰的錢包裡有一張能透支的信用卡,似乎就是身份的象徵了。不過事到如今,情況大不一樣了,信用卡似乎已經平淡無奇,普通的不能再普通了。大街上隨便找一人,一摸口袋就能拿出兩三張。漸漸地,隨著各家銀行之間的激烈競爭,信用卡大有氾濫之勢。

說白了,人們圖的就是一個“緩期付款”的心理。因為,一般來說,各家銀行的信用卡都有最短25天,最長55天的免息還款期,如果巧妙加以運用,就相當於每月可以不花一文利息地享受銀行的小額免息貸款。以某銀行為例,每月的20日為賬單日,15日為記賬日,也就是說,如果持卡人在每月19日消費的,免息期到次月15日,只有27天。但如果是21日消費,則免息期可一直到第三個月的15日,最長可達55天。

而各商業銀行對業務員的激勵機制類似,業務員多辦一張卡,就多一份提成。而且,業務員的底薪規定也是和業績相連的,並隨業績起伏。如:一個業務員一個月辦了50張卡,每張卡的提成是3元,底薪是800元;如果他能辦到80張,每張卡的提成則可能增加到5元,底薪也上升到1200元。這是推動業務員辦更多卡最直接的動力。因此,為了提高自己的收入,業務員得想方設法多辦卡。

“Candy,你也辦一張信用卡吧,可以炒股票,買基金,免費開戶。”張樂知道何曉玉沒有信用卡,故意對她說道,“辦卡的贈品各種各要,有樂扣樂扣的水杯、卡通飯盒、CD盒,還有旅遊用的保溫瓶呢。”

“我可不需要這些雜七雜八的東西,我也從來不炒股票,不買基金。”何曉玉說。

“要想錢生錢,必須得進行適當的投資。”張樂說,“你看人家白雪和林玥……”

“你還說她們倆,白雪和林玥,股票、基金全賠慘了。”

“……”張樂無語了。

“可看看人家白雪,只有一張信用卡。”何曉玉說。

“白雪?是的,她有一張信用卡。但每次還款小氣得很,上週,我倆一起用樓下超市裡的拉卡拉還款,她應該還,結果就還了,一分一厘都不多還。要是我,乾脆還1315得了。”

“人家這才叫理財。真人窮人窮大方,富人懂節制。哈哈哈哈。”何曉玉笑了。

“哼,你是在說我!”張樂不高興了,轉身走出了辦公室。

“電話來了,快接電話!電話來了,快接電話!怎麼還不接電話!”何曉玉的手機鈴聲響了。她拿起一看,是女友姍姍,“姍姍,好久不見了,你最近怎麼樣?結婚後就不理老朋友了。真是重色輕友。”

姍姍說:“哪裡,哪裡。我昨天與老公一起逛傢俱城時,看到了代維公司剛上市的兩輛新車在展銷!”

“啊?什麼?新車型已經推向市場了?這一段時間只顧忙水天市的旅遊園區專案了,差點兒忘了這件事了。在哪個傢俱城?”

“夜巴黎傢俱城。”

“知道了。謝謝你,姍姍,哪天一起吃飯,我請客。”

“還是你抽空來我家吧,我親手給你做你喜歡吃的‘清蒸武昌魚’。”

“好吧。說定了。”何曉玉放下電話,心想,怎麼全世界都知道自己愛吃武昌魚了?雖然說代維是驫馬汽車公司的工程師,他們又在千樺山巧遇驫馬大中華區總裁希邁爾·斯德隆,但是,最初凱旋公司跟這家企業談判的人是張樂。所以,這個客戶無論談成與否,都應該記在張樂名下。而何曉玉作為業務主管,是絕對不能與下屬“搶”客戶的。

想到這裡,何曉玉拔通了張樂的電話,“喂,張樂,剛才忘了問你,你聯絡的那個驫馬汽車的客戶談得怎麼樣了?”

張樂出了辦公室剛要上電梯,聽到手機響,趕緊退了回來,“報告總管,驫馬汽車負責銷售的沈總一直在上海出差,我還沒與他見過面。”

“你對他們瞭解多少?”

“他

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