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李吉甫聽了又羞又惱，一回家就把李德裕叫來責問：“你平常何等機智伶俐，討人喜歡，昨天不能回答武大人的提問，豈非既蠢笨，又不禮貌？！”
德裕聽了，咯咯一笑，說道：“武大人還嘲笑我呢，還是嘲笑他自己吧！他身為宰相，是皇帝最重要的助手，應該首先考問我治國安邦的大事，誰知他竟先問我讀什麼書。讀書的事嘛，是禮部和最高學府查問的。武大人問這些事，我覺得有點輕重失當，體現不出宰相的胸懷和身份，我是不滿的，所以拒不回答！”
李吉甫這才轉怒為喜，急急忙忙趕往相府將原委轉告武元衡。
武元衡聽罷，不覺面有愧色，連聲叫好：“小裕一語驚人，真是奇童、奇才！日後定有出息！”
後來，李德裕果然做了太尉、宰相，成為晚唐一位名臣。
第十二章：符言第十二
第十二章：符言第十二
安徐正靜，其被節先內。善與而不靜，虛心平意以待傾損。右主位。
目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知；輻輳並進，則明不可塞。右主明。
德之術說勿堅而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測，神明之德術正靜，其莫之極。右主德。
用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗而目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢於天下神明，而況奸者幹君。右主賞。
一說天之，二說地之，三說人之；四方上下，左右前後，熒惑之處安在。右主問。
心為九窮之治，君為五官之長。為善者，君與之賞；為非者，君與之罰。君因其所以求，因與之，則不勞。聖人用之，故能賞之。因之循理，故能長久。右主因。
人主不可不周；人主不周，則群臣生亂，家於其無常也，內外不通，安知所聞，開閉不善，不見原也。右主周。
一說長目，二說飛耳，三說樹明。明知千里之外，隱微之中，是謂洞天下奸，莫不諳變更。右主恭。
循名而為，實安而完，名實相生，反相為情，故說名當則生於實，實生於理，理生於名實之德，德生於和，和生於當。右主名。
【注】
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第一節：位
第一節：位
安徐正靜，其被節先內。善與而不靜，虛心平意以待傾損。右主位。
筆者字面理解
安徐正靜，其被節先內。
安靜穩重有禮有節，自己有高尚的情操而又善於聽取別人的意見。
善與而不靜，虛心平意以待傾損。右主位。
善於肯定別人的成績，自己虛心靜聽平易近人就可以得到反面意見，這就是身居高位的為官之道。
筆者感悟
鬼谷子闡述了身居高位的人的為官之道。
大凡有作為而又身居高位的人，他們往往都不會高高在上、盛氣凌人，而是非常平易近人。他們的行為舉止往往都會安靜、穩重、有禮有節，而不會輕浮張狂沒有教養。他們往往自己有高尚的情操，而又善於聽取別人的意見，善於肯定別人的成績。他們自己虛心靜聽別人的意見，就可以得到反面意見。他們作出的決定往往都是集思廣益、博採眾家之長，凝聚了集體的智慧，所以，他們所做的事往往成功率很高。這就是身居高位的為官之道。
“每一箇中國人都是一條龍”這個結論恐怕大家都不會反對，換言之就是中國人聰明智慧。但是，因為擔心每一箇中國人都是一條龍，所以放到企業管理上就變成對人不放心了，這就是社會上非常流行的一句話：“擔心被人算計”。據我瞭解，很多企業的管理制度，始終圍繞著人盯人上打轉轉。寧願增加人手、增設部門，也絕不放過任何自己認為可疑的部門、可疑的人。員工在做工作的時候，總覺得有一雙眼睛在盯著自己。有的企業領導者，有意挑撥員工或者部門之間的矛盾，還美其名曰：“這樣可以掌控全域性。”這樣一來，有很多聰明才智就被壓制了，代之而來的就是企業的活力受到了壓制。這種現象非常普遍，很多在企業界工作過的“仁人志士”都有這樣的感觸。
很多企業管理者，以管理嚴格為榮。懲罰措施越嚴密、越嚴厲，就代表越會管理。他們認為管理的任務就是制定懲罰措施，懲罰
