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抱薪趨火，燥者先燃；
抱薪救火，乾材先燃；
平地注水，溼者先濡；
平地灑水，溼地先吸收；
此物類相應，於事誓猶是也。
這就叫做物以類聚。引申到為人處事也是這個道理。
此言內符之應外摩也如是，
這句話的意思是：內心計劃要達到的讓人相信目的，必然體現在外表的和順、謙恭上。
故說：摩之以其類，焉有不相應者；
所以說：只要體現出志同道合就一定能夠和順他意，那就沒有不一呼百應的；
乃摩之以其欲，焉有不聽者。
只要順著別人的慾望行事的，哪有不聽你說的。
故說：獨行之道。
所以說：這是獨行天下的法則。
夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。
通曉“揣摩”玄機的人一定要耐心等待時機，辦成事情時也不動聲色，時間一長必然取得偉大成功。
筆者感悟
鬼谷子闡述了“物以類聚，人以群分。”在“揣摩”之術中的重要作用。
我們任何人都有這樣的感觸，就是：謀事最難做到周密，交談最難做到讓別人細心傾聽，幹事情最難做到必須成功。這三者除非已經達到聖人的境界才有可能做得到。這就給我們出了一道大難題：有幾個人能夠達到聖人的境界呢？明明做不到，還把它寫出來幹什麼？說了半天豈不是廢話！其實不然，聖人其實也是從凡人修煉出來的，我們雖然不能全部做到，部分做到不是也很好嗎？
謀事一定要周密計劃，一定要選擇有把握可以溝通的內容說服別人，所謂“可以溝通”，就是和別人意見一致，所以說：順利的結交來自於沒有思想分歧的交流，哪有一見面就志同道合的呢？因此就要運用“揣摩”之術，先摸清別人究竟是什麼人，然後在順著他的特點來符合他，再摸清他的真實意圖、他的慾望是什麼，滿足他的慾望，就可以達到自己的目的。此時再要找共同語言還會難嗎？所謂志同道合就是這個道理，哪有志同道合的人還不能溝通的？
要辦成大事，其所作所為一定是順理成章的，一舉一動一定是合乎常理，所以說：合乎情理、順應規律，一定是建立在合適的時機、合適的場所和合適的物件的基礎上的。所謂“合適”就是“順其自然”。
要想一開口別人必聽，一定是能夠打動人心的語言，恰恰又是別人內心深處最需要慰藉的語言，所以說：對志同道合的物件說志同道合的語言，他必然洗耳恭聽。
萬物都有類別之分。抱薪救火，乾材先燃；平地灑水，溼地先吸收。這就叫做物以類聚。引申到為人處事上就是“物以類聚，人以群分。”這句話的意思可以引申理解為：內心計劃要達到的目的，一定要與外表和語言的“類聚”“群分”相聯絡。所以說：只要體現出志同道合就一定能夠和順他意，那就沒有不一呼百應的。只要順著別人的慾望行事，哪有不聽你說的呢？這就是大智慧的人能夠獨行天下的原因。
通曉“揣摩”玄機的人一定會不失時機，辦成事情時也不動聲色，不留後患。時間一長必然取得輝煌成功。
蘇秦造就張儀
蘇秦造就張儀
讀《史記》蘇秦和張儀的列傳，聽著蘇秦倡“合縱”、張儀倡“連橫”的滔滔雄辯，在感受一個群雄逐鹿、風雲激盪的時代中，感悟著他倆的一段耐人尋味的友情，不由地感嘆：“蘇秦與張儀惺惺相惜的友情，經得起風雨的錘鍊。”
戰國時期，蘇秦和張儀是好朋友，同受業於當時的名師鬼谷子的門下，一個合縱抗秦，即“合眾弱以攻一強”，消除南北矛盾，六國聯合對抗強秦；一個連橫強秦，即“事一強以攻眾弱”，消除東西矛盾，與秦國合作以圖自保。
先是蘇秦出山搭臺，後是張儀會意補臺，然後互相出招拆臺。戰國七雄，合縱與連橫，全在他倆的股掌之中，他們以權變之術和雄辯家的姿態，為追求成功而將生死置之度外的人物。
太史公在《史記》中嘆息道：“這兩個人真是使天下國家傾覆危亡的人士啊！”
其實，這兩個人對待友情也是別出心裁，與眾不同。蘇秦出道較早，在趙國當宰相，而張儀當時剛出道，鬱郁不得志，看到蘇秦已成大事，便想投身門下，找到一條晉升的捷徑。於是，張儀投奔蘇秦，期望求取晉見的機會，卻被拒之門外。幾天後，蘇秦的屬下安排他住下來。蘇秦沒有熱情款待昔日的同門，吃飯的時候，
