我讀鬼谷子

第14部分 (第3/4頁)

如果不審察，得到的情況就不真實，確立的基準就不準確。

變象比必有反辭以遠聽之。

用相反的語言以混淆對方的“象比”，讓他聽不出你的真實意圖。

欲聞其聲，反默；

想要聽別人說，自己反而沉默；

欲張，反斂；

想要張揚自己，反而體現出收斂；

欲高，反下；

想要向上，反而體現出向下；

欲取，反與。

想要得到，反而體現出給予。

欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。

想要使對方敞開心扉，就要不斷透過他言辭的表象類比、推測他的真實意圖，處處迎合對方，以引導他要說的內容，處處體現出相互呼應、志同道合。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。

或者談此，或者談彼，或者謙恭、尊重，或者義正詞嚴。

此聽真偽，知同異，得其情詐也。

這就是識別真偽得到真情的辦法。

動作言默，與此出入；

行動也好說話也好都要採用這種方法；

喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。

喜怒哀樂的得體表現，都是預先預謀好的。

以反求復，觀其所託，故用此者。

透過翻來覆去的語言變化，觀察對方真實的思想依託，這就是反向思維的方法。

筆者感悟

鬼谷子闡述了反向思維的大智慧，同時還闡述了“欲擒故縱”的操作方法。

善於反向思維的人，是有大智慧的人，即便是鬼神的真實意圖也會在他面前暴露無遺，休想在他這裡矇混過關。

具體實施方法是：

要根據瞬息萬變的事態發展，不斷審察自己籌劃謀略的正確性，要根據變化的情況不斷調整謀略，使得謀略能夠與時俱進。如果不根據變化而變化，得到的情況就不真實，決定對症下藥的基準就不準確。

我們用“象比”的方法來推測別人的真實意圖，別人也照樣會用“象比”的方法來推測我們的真實意圖。因此，要用相反的語言表述來混淆對方的“象比”，讓他聽不出你的真實意圖。

本文鬼谷子介紹了一種“欲擒故縱”的操作方法，具體方法如下。

想要聽別人的表述，自己不能滔滔不絕，不給別人表述的機會。只要別人一開口，自己就要保持沉默，而且還要專心致志的凝聽，在凝聽中反覆運用“象比”之術推測別人的真實意圖。

想要發表自己的見解時，反而要體現出收斂，要半遮半掩的逐步展開，要一環緊扣一環，一環更比一環精彩生動，讓別人心甘情願的跟著自己的節拍步步深入。而絕不能體現出急於讓別人接受你的觀點，每一步深入都是自然過渡，順理成章。要尋找最合適的時機來表述，最好是別人請求你的表述，這才是最佳時機。

想要獲得主動權，不能體現出居高臨下、盛氣凌人，相反要體現出低調、謙虛、恭敬，要透過以心換心的誠意和實際行動來贏得別人發自內心對你的尊重，此時產生的主動權將牢不可破。

想要得到什麼東西，不要體現出任何想要得到的想法，相反還要體現出對這些東西不感興趣，反而還要給予別人。此時，這件東西會自然貶值，沒有任何人會認為你想要得到它，沒有任何人會產生戒備心，要得到它就會更容易了。

想要使別人敞開心扉的陳述見解，就要不斷透過他言辭的表象進行類比、推測他的真實意圖，按照推測出來的他的意圖，處處迎合他，處處體現出與他相互呼應、志同道合，這樣就可以誘導他把全部意圖都表述出來。

自己發表見解時，要時而談此、時而談彼，時而謙恭、時而高貴，時而義正詞嚴。這樣就可以打亂別人的方寸，同時刺探出別人的真情，這就是識別真偽得到真情的辦法。

把以上介紹的這些方法，作為我們外交活動的行動指南，所體現出的一切言談舉止、喜怒哀樂，都是經過嚴格策劃預先設計好的。透過翻來覆去的語言變化，觀察對方真實的思想依託，這就是反向思維的大智慧。

愚公谷

愚公谷

有一次，齊桓公在出外打獵時忽然看到一隻鹿從前面飛快地跑過，於是他策馬緊追不捨，一直追進了一個山谷裡。齊桓公正不知此山谷為何處，恰好遇一老者齊桓公就問老者：“這裡叫什麼谷？”

老