我讀鬼谷子

第13部分 (第2/4頁)

襲之、反之、復之，萬事不失其辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。

按照這個規律去說服別人，你來我往，利用語言的表象和類比作為基礎，重（重複）、襲（出擊）、反（反對）、復（順應），萬事不離宗旨。聖人用這種方法誘導聰明的或愚蠢的人，沒有人能夠懷疑。

筆者感悟

鬼谷子闡述了透過“表象”、“類比”，從而推測出事物未來的變化趨勢的方法，這是一種中國人的大智慧。

任何語言表述，都是為了表達出語言內容，無論表達的內容是“真”還是“假”，都會形象的反映在聽者的腦海之中，就是這個“形象反映”，給我們提供了足夠的想象空間。無論什麼事情，都會有前因後果，正是因為有前因和後果這樣一個前後過程，就給我們提供了前後類比的依據。有了“表象”和“類比”這兩種思維方法，就為我們深入探索別人內心世界指明瞭方向。

在與人交談的過程中，要仔細凝聽別人的陳述，根據聽到的內容，分析他言詞的內涵，從而剖析他的內心世界。在凝聽的過程中，如果出現和自己的預謀有不相吻合的地方，不能窮追不捨，要不動聲色，採用反向思維的方法，把他的所作所為和他的言談舉止進行類比、推理，必然可以推測出正確的判斷。

人的語言總有與之相匹配的表象，任何事物所呈現於人們眼中的現象都是可以進行類比的。這就給我們剖析事物的本質提供了前提，透過事物的表象進行類比，就可以預先預知到事物下一步的變化趨勢了。

觀察一個人的所作所為，再透過他的言談舉止，進行對比、類推。用隱蔽無形的眼光觀察，再用巧妙的語言技巧誘導對方滔滔不絕的陳述，再透過他說的話類比他乾的事，就可以得到對方的真實意圖。有如張網捕獸，就要多在野獸常常出沒的地方佈設，按照他的生活規律行事，必然自投羅網。這就是誘導人的方法。

利用語言的表象和類比作為基礎，按照這個規律去說服別人，反反覆覆、你進我退、你來我往，萬事不離宗旨。有大智慧的人利用這種方法誘導聰明的或愚蠢的人，沒有人能夠懷疑，可以達到神出鬼沒的境界。　電子書　分享網站

張儀兩次戲懷王

張儀兩次戲懷王

張儀的外交謀略就是：連橫破合縱。按照當時的局勢，能夠與秦國爭奪天下的只有齊國和楚國。齊楚一旦合縱，如果秦國準備攻打齊國，楚國必然相救，秦國想稱霸天下只怕是很難。

公元前三一三年，秦王派遣張儀出使楚國。

楚懷王聽說張儀來楚，安排他住在上等館舍，並親自接待。懷王問張儀說：您來我們楚國有何貴幹哪。張儀對懷王說：“大王如果能夠關閉邊關與齊國斷絕來往，我願獻上商於地區六百里的地方給楚國。秦王也將把自己的女兒許配給大王，秦、楚兩國永遠成為親如兄弟的國家。這樣一來，北面削弱齊國，西面有利於秦國，您看怎麼樣？”懷王非常高興，採納了張儀的意見。群臣都為此向懷王賀喜，唯有陳軫向懷王表示哀悼。懷王發怒道：“我不費一兵一卒便得到六百里土地，這麼大的喜事，你哭喪著臉幹什麼？”

陳軫答道：“天下哪裡有這麼便宜的事情呀！依我的看法，商於之地大王既不可能得到，齊、秦兩國還會由此聯合。齊、秦一聯合，那楚國可就倒黴了！”懷王問道：“有什麼根據嗎？”陳軫回答說：“秦國之所以看重楚國，是因為楚國背後有齊國。現在楚國關閉邊界與齊國絕交，那麼楚國就會孤立無援。秦國怎會重視一個孤立的國家，而奉送它六百里商於之地呢？張儀回到秦國後，必定會背叛大王。這樣，楚國北與齊絕交，西面又有秦國之患，它們兩國必定都會犯境了。大王不如表面上與齊絕交，暗中卻與齊修好，然後派人隨同張儀到秦。如果秦給了我們土地，再與齊絕交也不晚；如果不給我們土地，我們與齊暗中聯合再作主張。”懷王不聽。懷王一面將楚國的相印授與張儀，一面關閉邊界，與齊斷交，並派一員將軍隨同張儀前往秦國接收土地。

張儀到達秦國後，假裝上車時不小心從車上摔下來，在家裡躺了三個月沒有上朝。楚懷王聽說此事後，還以為張儀嫌他與齊國絕交做得還不夠堅決吧，便派勇士前往宋國，借宋國的符節進入齊境，大罵齊王。齊王那裡吃的消這個，心說，你不跟我好也就罷了，也犯不著怎麼絕吧。於是轉而投靠秦國。

當秦與齊恢復邦交後，張儀才上朝，對楚國的使臣說：“我有六里封地，願意獻給你們大王。”使臣說道：“我受楚王之命，來接受商於之地六百里，怎