我讀鬼谷子

第11部分 (第1/4頁)

、“絕處逢生”、“枯木逢春”、“矯枉過正”、“反敗為勝”、“強弩之末”、“回頭是岸”、“顧此失彼”等等成語中都蘊含著這種辯證法的哲學思想。

小事沒有內的界限，大事沒有外的界限。大事、小事都是相對的。大事由小事組成，不斷的解決小事，大事也就變成了小事。小事得不到及時解決，日積月累也就變成了大事。他們是對立統一的關係。同樣的道理，獲益和受損、離去和歸來、正面和方面等等，中國人稱之為“陰陽”，這些也是對立統一關係。

我們把“陰陽”的對立統一辯證關係運用到外交關係中去。陽發生變化的時候，就要開放、張揚；陰發生變化的時候，就要收斂、封閉。在與人交談的時候，陽發生變化就闡述自己的觀點，陰發生變化就要靜聽別人的觀點。

當然，闡述自己的觀點不能滔滔不絕、沒完沒了，張揚到一定程度時，預計已經闡述明白自己觀點的時候，就要戛然而止，因為自己張揚的目的是為了讓別人張揚，瞭解別人的內心世界，自己沒完沒了的說，就得不到別人的見解，也就瞭解不到別人的真實想法了。所以，一旦自己引出了話題，就要轉向沉默，靜聽別人的陳述。當然，沉默也不能沒完沒了，一旦發現別人快要闡述完畢了，快到沒話可說的時候，又要巧妙的引出話題、發表看法，再次誘導別人闡述觀點。就這樣時而開放，時而封閉，反反覆覆的運用，就可以揣摩出別人的真實意圖了。一定要注意：自己沉默的目的是要讓別人敞開心扉，而不能讓別人發現自己是在刺探別人，不能讓別人感覺到自己是有計劃的在實施謀略。

如果遇到要與心懷坦蕩、氣宇軒昂的人交流的時候，自己也要體現出心懷坦蕩、氣宇軒昂，同時還要大義凜然、不卑不亢，行為中要體現出崇高的道德規範，言語間要體現出崇高的內涵修養。如果遇到要與性格內涵不苟言笑的人交流的時候，舉手投足要體現出彬彬有禮、畢恭畢敬，言談舉止要體現出低調、謙虛、嚴謹同時還要有深刻的內涵修養。

闡述自己觀點目的是要換取別人凝聽，要達到這個目的，要求自己所表述的內容要有深刻的道德內涵，同時還要做到生動活潑、引人入勝，讓別人願意聽下去。還修煉出深刻的道德素養，要彬彬有禮、風度翩翩，讓別人看得順眼。

要換取別人滔滔不絕的敞開心扉，自己就要專心凝聽，還要不斷肯定別人，同時還要配合各種肯定別人的肢體語言，讓別人覺得你已經和他產生了共鳴。

開放與收斂的有機統一，就是鬼谷子捭闔之法的真諦，就是縱橫學說的說人之法。

晏嬰使楚

晏嬰使楚

晏嬰（公元前578年…公元前500年），字仲，諡平，習慣上多稱平仲，又稱晏子，夷維人（今山東高密）。春秋後期一位重要的政治家、思想家、外交家。晏嬰是齊國上大夫晏弱之子。以生活節儉，謙恭下士著稱。據說晏嬰身材不高，其貌不揚。齊靈公二十六年（前556年）晏弱病死，晏嬰繼任為上大夫。歷任齊靈公、莊公、景公三朝，輔政長達40餘年。周敬王二十年（公元前500年），晏嬰病逝。孔子曾贊曰：“救民百姓而不誇，行補三君而不有，晏子果君子也！”

公元前531　年，晏子奉齊王之命出使楚國。驕橫的楚靈王對大臣們說：“晏嬰生得很矮，但在諸侯中的聲譽卻很高。這次來，我要取笑他一番，來顯顯我們楚國的威風。”接著對大臣如此這般地佈置起來。 幾天後，晏子乘著駟馬大車來到楚國國都郢城東門。只見楚國的官員稀稀拉拉地分立城門兩旁，大門卻緊緊閉著。晏子正覺得奇怪的時候，守城的軍士卻開啟城門旁一道新開的小門，請他從這洞似的小門裡進去，並說：“這是我國的規矩：大個子從大門裡進出，小個子從小門裡進出。”

晏子明白了：楚王想侮辱他。就走到小洞前邊，打量了一番，說：“這是狗洞，不是城門呀！我國也有個規矩，只有出使到狗國的人，才從狗洞裡鑽進鑽出。”

守門人趕快把晏子的話報告楚王。楚王說：“我本想取笑他，反倒被他取笑了。”不得不命令開啟大門，請晏子進城。

晏子進宮拜見楚王，楚王突然問：“齊國沒有人了嗎？”

晏子說：“我們齊國人多得很！每個人呵一口氣，就能變成雲；每個人甩下一滴汗，就像是下場雨。我們國都的大道上，人擠得肩膀挨著肩膀，腳尖碰著腳跟，怎能說齊國沒有人呢？”

楚王笑道：“既然如此，為什麼派你這麼一個矮小的人來出使呢？”