37碼走埃及

第4部分 (第3/4頁)

記得，這是關鍵時刻，你千萬不能鬆口，也千萬別覺得自己開的價錢荒唐。你要繼續無可無不可、但冷漠堅決地說：“不，就這麼多！”這個議價階段的語言重點是：簡短、簡短、再簡短。你千萬別舉出你砍價的理由，比方說什麼品質不好啦，花色不滿意啦，別家賣多少錢啦等等。因為你只要一說話，就給了他遊說你的機會，也表現出你購買的興趣，因此很可能就喪失了議

價的主動權。

因此，你一定要咬緊牙關，表情冷漠，簡短但堅決地重複你願意給的價格，例如：“30，就30！”這時，太想賣東西給你的商家會開始用極其痛苦的表情一點一點地往後退讓。（請別忘了，你想要的東西可能是在某個工廠裡大批次生產的產品，他不賣給你，自然會有別人極為樂意地補上這個空缺，他很清楚這一點，你一定也要清楚這一點。所以主動權在你的手上！）

接下來，就進入了你要雙腦並用的收尾階段——如果你的右腦說：我太喜歡這個東西了；而你的左腦又飛快地估量出僅此一家別無分號，或因為時間有限不宜久戰。此時，你就可以適當地以每5塊錢為一個單位的價格往上添一點（請千萬記得別表現出真實的情緒啊！）可如果你知道此後還有機會，或找出說服自己可買可不買的理由，這時你就步履堅決、抬頭挺胸地往外走，等著他痛苦而無辜地喊你回去吧！　txt小說上傳分享

埃及購物“樂”（4）

我發覺這個劃價手法對以接觸西方遊客為主、經驗不足、外加堅持度不高的埃及商販非常管用。我帶著這一招半式轉戰於開羅、阿斯旺、盧克索、亞歷山大之間，幾乎戰無不勝、攻無不克。不過，我得在此申明，由於師出同門，我這招式在秀水街卻不太管用。往往店家以更冰冷的表情和更烈焰騰騰的殺氣，在過招幾個回合之後，就把我打得落花流水、自動繳械！

前述兩種型別的商店在埃及算是大宗，也是遊客們比較容易碰到的地方。但至於被我歸類為第三種型別的百年老店。啊！那又是另一番截然不同的美好經驗和景緻了！我的老店情結

我和先生都喜歡逛老店，而且有一個嗅覺靈敏，能聞出哪裡有老店、哪個老店有好東西的管用鼻子。囿於財力，我們沒有進出古董拍賣市場的實力，也買不起真正價值連城的老古董。我們所謂的老東西，只是那些有著歲月滄桑的痕跡、大約百來歲、也不曉得是否有收藏價值、可我們卻喜歡、有著我們欣賞認同品位的古老東西。而我們逛老店的經驗也總是欣喜快樂，幾乎從來沒有失望過。

10多年前，我們曾經在旅居英國Tunbridge　Wells時，在住家附近的老店裡流連了將近一整天，在綴滿花香、小鳥鳴唱、陽光輕灑、精品環繞的小小店裡，坐聽滿腹詩書、家學淵源的店東告訴我們如何分辨英國瓷器的年代，以及如何辨別歐洲瓷器的真偽。那位店東有著一頭修剪整齊的白髮，他剛從銀行退休，自父親手中接下店面，同時也接下父親一肚子對古物的學問和熱情。而對我們這兩人充滿著好奇的東方眼神和旺盛求知慾的心靈，他幾乎是知無不言、言無不盡。

那次英國小店裡的VIP級歐洲瓷器課程，是我“老店情結”的啟蒙教育，也是奠定我們喜歡到處尋訪老店的情感基礎。直至今天，在我北京家裡的書房抽屜裡，仍然珍藏著那天我們買東西之後，店主用漂亮的古典花式字型所開立的收銀單據和對每一件單品的詳細介紹說明。

我們的逛老店情結當然也不會錯過擁有幾千年古文明歷史的埃及，而埃及的老店和店主，也一如其他國家的老店一樣，驕矜自持、古雅莊重，絲毫沒有讓我們失望。在傳說中的“汗·哈利裡”（The　Khan　al…Khalili）裡轉角遇見幸福　Muzeum　Bazaar“汗·哈利裡”是到開羅的遊客幾乎必定造訪的市集，也是我推薦一定要去逛逛的地方。它是開羅最古老的市集之一，歷史可以追溯到1382年。哈利裡裡面賣的東西包羅永珍，有點北京秀水街的意思，只不過開羅當地人也會到那兒去購買床單、桌布、長袍、烹飪香料等等民生必需品，所以是個兼具旅遊景點和市井生活的地方。

我們第一次造訪哈利裡時，是中國大使館文化中心的參贊夫婦領著我們去的，由於時間有限，當天只是走馬觀花地看了些遊客常逛的商店，買了些應景的紀念品。但經過了那天識途老馬帶著勘查地形的經驗之後，第二次，我們就不再往遊客扎堆的地方去浪費時間，而是直奔我們相中的幾個老店去了。

哈利裡有兩間我們享受了