狼為媒

第3部分 (第2/4頁)

石家莊來嗎？”

“那這麼說，你後悔了？”燕春山故意問道。

“嗨，木已成舟，命中註定，俺後悔有什麼用？”燕燕笑笑，說道。

“其實吧，你還不太瞭解我表兄。他雖然是農村人，可有文化，腦瓜兒好使，為人也仗義、厚道、老實。現在他雖然混得不怎麼樣，可並不說明他沒本事，只是沒機會而已。如果有了機會，他肯定混得比我強。”燕春山誠懇地說道。

“哼，要說他別的優點，俺信，可要說他人老實，那可不見得！他要是老實了，能趁人之危，欺負俺嗎？”燕燕嬌嗔道。

“哎，表嫂，其實這事兒你也有過錯兒。”燕春山笑著說道。

“俺沒招他惹他的，俺有什麼錯兒？”

“漂亮！你要長得不這麼漂亮，我表兄能那麼喜歡你嗎？”

“哼，到底你們是表兄表弟，說話就是偏向！”燕燕嬌嗔道。

“咱們是本家兄妹，關係也不遠。因此，我這是實話，不偏不向。”

“算了！你後悔也罷，不後悔也罷，反正潑出去的水，收不回來了！”單英說道。

“誰說俺後悔了？俺後悔還跟你跑出來幹啥？”

“哎，你們兩口子別打嘴架了！反正生米已經做成了熟飯，還是謀生要緊，想想咱們這事兒怎麼幹吧！”

“我們沒經驗，你說怎麼幹就怎麼幹吧！”單英說道。

燕燕也附和道：“對，你說讓俺倆怎麼幹俺倆就怎麼幹唄！”

安頓下來之後，燕春山給單英小夫妻找來各種產品的知識介紹及一些實際產品，囑咐他們一定要好好學習。同時邊熟練地介紹各種產品的效能、價格、特點，邊給他們做實驗。然後又向他們介紹自己的推銷經驗，再三強調一定要細心、耐心、寬容和不怕辛苦，做到讓客戶信任你，喜歡你，你才能逐步開啟銷路，取得業績。有了業績，你才能掙錢。業績突出了，就能掙大錢。有了資本，就可以自己開店，當老闆。他還指名道姓地給他們舉了些成功的例項。

“筍因落籜方成竹，魚為奔波始化龍。”經過幾天的強化學習和訓練後，在燕春山的幫助下，單英與燕燕到辦事處賒取了一些商品，踏上了推銷之路。該公司的產品品種繁多，貨真價實。但因消費觀念不同，價格猛一聽較高，但細算下來還是比較便宜。上世紀九十年代，該公司的產品在開放較早的沿海地區及京津滬等大城市頗受歡迎，但在石家莊這座內陸城市人們還比較陌生，況且又是直銷，因此，大部分消費者還難以認同。

單英與燕燕初出茅廬，缺乏經驗，又是農村人，因此，大多數市民不是不屑一顧，給他們吃閉門羹，就是說他們是騙子，予以冷嘲熱諷。儘管他們苦口婆心地辯白自己不是騙子，是某外國公司的直銷員，但無人相信。為了取信於顧客，還要求給他們做實驗，但人家就是不予理睬。結果，兩人東奔西跑了十幾天，都沒開啟銷路。為這，燕燕沒少抹眼淚。有時，孩子氣一上來，就拿單英撒氣。單英見開門不順，也憋著一股悶氣，說道：“嫌受罪，你回去吧！”

“混蛋！你知道俺沒退路，還說這種話！”

“那你讓我怎麼辦？總不能天天挨門逐戶地給人家磕頭吧？”

但吵歸吵，事兒還得幹。單英認真總結了教訓之後，突然悟出了一個道理，忙對燕燕說道：“哎，燕燕，我想起來了！人家之所以不相信咱們，主要是咱們是外地人，又是農村人，看不起咱們。你看，咱們的穿衣打扮，走路姿勢，還有口音，人家一看就知道咱們不是本市人。城市裡人們心眼兒多，愛佔小便宜。我看，咱們這麼著，咱都換套行頭，你再弄個城市姑娘流行的髮型，咱們再學學石家莊的口音，興許能行！”

“嗯，有道理，那咱們就試試！”燕燕高興地說道。

說幹就幹。兩人忙跑到辦事處向燕春山說明了他們的想法，又向燕春山借了些錢，各自買了兩套檔次較高、款式流行的衣服，燕燕還整了當時石家莊流行的髮型。乍一看，兩人還真象城市人。隨後，兩人又關起門來，學習城市人的走路姿勢和石家莊口音，沒過一個星期，兩人就學得象模象樣了。於是兩人重整旗鼓，並調整了推銷路線。以前他們主要是在橋西區活動，因為離他們居住地較近。這次他們買了兩輛腳踏車，主攻橋東區，兼顧南北市郊。還真是功夫不負有心人，經過這麼一包裝，內外兼修，第一天他們就開啟了銷路，賣出了幾套美容、洗滌、牙膏等日用品，收入五百多元，這讓他們特別高興。回家之後，單英拎了一瓶白酒，燕燕炒