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一下,繼續開車。我不敢打擊報復,怕他開車時會出現什麼意外,只好用眼睛瞪著,抽筋了也要瞪。
“你看,現在的你多好,我覺得如果你這個樣子出現在我爸媽面前,他們會更喜歡你。”
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我望著車鏡中瘋婆子一樣的我,覺得如果真如左辰說的那樣,他爸媽的審美觀點一定異於常人。
天降福氣擋不住
不管怎麼樣,這次心驚肉跳的第一次拜訪總算過去了。左辰說一切OK,我便不想其他。隔天我一進公司,便覺得氣氛詭異,明明人都到齊了,卻誰都不說話,全靠眼神交流,傳遞著他們才懂的摩爾電碼。
到辦公室,屁股還沒坐穩當,張靜敲門進來對我說,郭總讓我一到公司就去他辦公室。
這個郭乙然又在搞什麼鬼,內線電話不用,非要找個人進來喊我。
氣氛太詭異了,我從主任辦公室去總經理辦公室的一路上,無數目光焦灼在我身上,大多是幸災樂禍的眼神,彷彿我做了什麼罪不可赦的事情被逮到。
敲敲門,得到郭乙然的允許,我推門而入。
“貢小米,這筆單是怎麼回事?”郭乙然讓我先坐下,隨後一個資料夾推到我面前。他示意我開啟。
那是六月時,我接到的一筆單,很小的貨額,現金支付,買家上門提的貨,才不到二千塊錢。我翻了幾頁覺得沒問題,不解的問,“沒什麼問題啊。”
“這麼小的單,你怎麼想到要做呢?公司的利潤沒有多少,不夠車馬勞務的。”郭乙然的話中我聽不出情緒,他只是很平直的在詢問這件事,至於心中想什麼藏的很深,完全不放在表面。
難道業務額小,就不做了?何況客戶是上門提貨,其實本身公司並沒有多出額外的支出。我心中不解,就事論事的說,“他們買的是配件,根據我和客戶的交流發現他們現在用的是一個國產的牌子,經常出問題,配件的更換率特別大,所以我將這家公司判定為潛藏客戶,首先,高頻率的更換配件,他會優先考慮我們,因為事後我做回訪的時候,他們的老總對我們提供的商品讚不絕口,一直在誇我們的配件價格低質量好;第二,他們公司那臺國產機子我去看過,已經很陳舊了,聽工人們說,經理總叨咕著要換掉再買個新的,只是現在這臺還沒完全壞掉才遲遲不淘汰。我希望我們的優質產品可以吸引他們到我們公司購買新的機器,所以沒有按照往常的慣例,將配件提高一倍賣給他們,而是按照整機搭售的價格出售的配件。”
還沒有吃到嘴裡的餡餅
郭乙然愣愣的看著我,彷彿不相信這番話是出自我之口,他站起身,幫我倒了杯水放在我面前,欣慰的說,“貢小米,我真的沒看走眼,在業務上你絕對是天才,很準確的把握住了客戶的心態,售前交流,售中服務,售後調查,做的非常好,上天總是眷顧有勤奮準備的人,現在,你的機會來了。”他又將一個資料夾遞給我,裡邊只有一頁紙,是封通知信。
“10月17號,在工人文化中心舉行XX局XX型號大型挖掘機招標會,特邀請你公司派員參加,具體資料請派人登門索取。”
這是用電腦列印的公函,奇怪的是,下邊還有一小行字寫著,“請貴公司讓上次與我方洽談零配件任務的貢小姐全權代表洽談,貢小姐接到此通知後,可以撥打私人電話134999xxxxx聯絡。”
郭乙然搓著手不掩興奮,“貢小米,你真是我的福星,這次的招標會提前半年我就得到了訊息,尋了很久也沒找到關係和主管人搭上聯絡。沒想到在我不抱希望後,機會卻自動的送上門來。你知道嗎,這次他們計劃採購三十臺,分開招標,十臺一組,並承諾後期的零配件都在中標公司採購,這是一筆為時五年的迴圈式採購,只要我們得到三分之一的份額,就可以確保五年內公司營業額突破千萬,再加上其他業務源,我們公司究竟會闖出一個什麼局面連我自己都不敢預想。”他用力我握住我的雙手,激動的說,“這一切都是你帶給我的福氣,太好了,真是太棒了。”
我倒沒他們激動,覺得這只不過是一張招標通知書而已,至於麼,還沒中標就已經興奮成這個樣子。掙開他的雙手,我提醒說,“郭總,組織人制作標書吧,提前多準備些資料,確保我們可以拿下三分之一份額。”
郭乙然驚訝的望著我的冷靜,“貢小米,難道你不高興嗎?如果這單做下來,五年後你的提成也將是公司前所未有的天文數字。”
“還是個未知數,希望越大,失望越大,不