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就要頭等艙,顯然他願意為了雙腳伸得稍微長一點,或者為了在那十來個小時裡獨佔一個電視螢幕,或者為了在旅途中喝點好酒而多付很多很多的錢。另外,對於那些不僅臨時更改機票,而且不願意等待後續航班,說走就要走的“要人”們,航空公司還會增收一筆可觀的“罰款”。
同時,還有一些顧客他們不由自主透露出來的,比如顧客是否願意花較多的時間在報紙和旅行社之間搜尋,是否願意提前兩週甚至半年預訂機票,是否願意耐心填寫“里程獎勵計劃”的表格並隨時留意各種優惠活動等等。航空公司根據這些線索,把“閒人”(也就是時間成本較低的乘客)甄別出來,用低得多的價格吸引他們,從而創造本來不會發生的營業額,增加公司的總收益。
實際生活中,很多餐廳都有贈券和熟客打折的制度;航空公司規定購買“夫妻票”要比分別單買要便宜;“一元一件,四元五件”。這些都是我們身邊的“價格歧視”現象。根據顧客購買商品的多少來實施的“價格歧視”,同樣也能促進銷量,增加交易,從而增加幸福。一個星期內顧客對第一頓海鮮餐的個人估值,與對第五頓海鮮餐的“個人估值(個人認為某事物值得多少其他的事物)”是不一樣的,越吃“個人估值”就越低。如果對同一顧客的各頓海鮮餐區別定價,就能誘惑顧客更充分地購買。
會員卡可能在很多人的錢包裡都有,它可以讓消費者享受到不同的優惠:在商場購買流行服飾時,消費者可以享受到8折優惠;當進入飯店就餐時只需付7折的價格……對於這種同樣的產品、同樣的服務,針對不同的顧客,價格卻有一定差別的現象,經濟學上稱之為“價格歧視”。
“價格歧視”實際是一種價格差異。不同的消費者對不同的產品需求不同、對產品價格的敏感程度不同,導致在不同產品上供求規律表現得有所差別。很多生產商或經銷商就會鎖定具體的消費者,探索一個適當的價格水平,使得價格和數量都十分符合這一消費群體的要求,最終追求到利潤的最大化。比如,年輕人對菜價不敏感,而老年人則比較敏感,因此很多超市在每天剛營業或快打烊時推出“特價菜”,往往可以提升那個時段的整體贏利水平。當然,在銀行、航空等行業的服務中,“價格歧視”的現象則存在得更多。
“價格歧視”在服務企業的同時,也能讓消費者來享用。很多消費者在商場可能會發現這種現象,一些廠家對一種商品按不同數量進行分組,制訂不同的價格來實施“價格歧視”,在銷售領域為企業贏得規模經濟。比如一些乳酸類產品,1盒酸奶的價格為元,但是3盒捆綁價格才為13元。所以,消費者根據需求實際,避免單項選購,絕對是一種省錢的辦法。一些游泳館、羽毛球館在早鍛鍊時段、休閒時段、娛樂時段推出不同的價位消費,消費者也同樣可以減少高價格消費,做到少花錢卻能享受到同質服務。總之,消費者要看清“價格歧視”背後的實質,輕鬆運用這一經濟學原理來服務自己的生活。
善於發現生活中的投資點
眾所周知,在這個世界雖然錢不是萬能的,但沒有錢就萬萬不能。再說,咱老百姓辛苦一輩子才攢下那麼幾個小錢,沒理由不動動腦筋思考思考怎樣珍重它。該存銀行還是去炒股、買珠寶?這都不是那麼簡單的一回事。其實,這有專門的一門學問,用經濟學的術語來講叫投資學。我們用不著研究那些用高等數學才能解開的投資學難題,咱們可以用簡單便捷一點的方式,看看該怎麼管錢、換錢。看看有些什麼方法接受錢,在這些過程中該遵守些什麼規則。
這樣,大家可從以下簡單而重要的菜式來了解,讓這裡有聲有色、熱鬧非凡!第一道大菜叫“尋求理想的回報”,包含怎樣是投資、誰在投資以及投資的類別;第二道大菜叫“繽紛的投資領域”,有“精彩方寸”、“恆久金銀”、“萬千廣廈”等特色小菜,還有關於股票與債券的主菜;第三道大菜是股票,相信大家對此都會很有興趣;第四五道大菜分別是債券與期貨,或許你會感到有些陌生,其實它離你一點兒也不遙遠,嚐嚐你就知道了;最後呈上的是“不要把雞蛋放在一個籃子裡”,告誡大家一些注意事項,不要被錢衝昏頭腦。此外還有最新的投資寵兒—投資基金。
有計劃的投資組合方式,如購買一定數量的黃金實物,置辦一些固定房產等,可以用來抵抗未來的通貨膨脹,投資組合裡可以包括銀行定期存單、長期國債、外匯資產、股票基金、大宗商品倉單、藝術品等等,投資組合的方式很多,要將收益和風險相對應,收益率能產生現金流長期支援家庭