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物品的效用評價高,願意付出的價格也高,但此類物品的市場價格一般並不高。
資訊的不對稱—買的永遠沒有賣的精(1)
大家對“自相矛盾”這個寓言想必都很熟悉,該寓言出自《韓非子·難一》,講的是古時候楚國的一個人,一手拿著矛,一手拿著盾在街上叫賣。這時有人問他用你的矛戳你的盾,結果是怎樣?問得這個人啞口無言。
現在,在手機普及的資訊社會,手機更新速度之快,手機價格也越來越便宜。因此有些商家利用各種價格策略,賣出“便宜”的商品。如在手機賣場裡,有些售貨員人手拿著昂貴的3G手機,但嘴裡還吆喝著手機價格便宜,這就是廠商的尷尬。造成這種現象的原因,可以歸結為以下幾個:
(1)媒體。一款新的3G手機在還沒有上市之前,媒體就鋪天蓋地開始報道了。並且有“XX評測報告”、“XX心機體驗實錄”,圖文並茂。這時候,一款功能齊全、令人嚮往的3G手機,就這樣擺著廣大消費者的面前了。媒體的誇張報道,讓消費者難耐飢渴。這樣他們在購買的時候,自然就不再猶豫不決了。 (2)賣場。賣場和廠商是一條繩上的螞蚱,所以,誰也不敢揭誰的底子。廠商可以宣傳,剛剛推出了一款3G手機,物美價廉,而且要比同類產品便宜上千元。賣場迎合著,這款3G手機在我們這裡,就賣這個價格,可惜的是,目前就是沒有貨。“3G終端缺貨”,這是地球人都知道的訊息。
(3)廠商。為了推銷產品,官方網站一般標出很低價格,被媒體廣告後,價格更低。因為媒體是“賣空”,摩托羅拉是有1000元的3G手機,不過你來得太遲了,現在我這裡沒有存貨了。使用者不可能去廠商的庫房裡檢查,所以無法對證。同樣型號的一部3G手機價格相差數百,甚至上千元。挨宰、花了冤枉錢、甚至被忽悠了的現象,在我們身邊可能每天都會遇到,各種說法都有。如果一款3G手機,全國統一定價,這個問題就解決了。但是,現實嗎?如果真的可以實現,諾基亞就不會發生“竄貨門”了。
但現實中總會有頭腦清醒、聰明的人存在,如猶太人,他們不願意買房子,而情願租房子住。但是他們並不傻,而是透過金融機構投資、收息、放貸,讓世界上的地產商借他們的錢蓋房子,讓許許多多的“投資人”借他們的錢買房子,然後可以“高價”租給他們住。從他們的財富的數字增長速度與房子增值速度比較,同時,什麼金融槓桿的原理,風險與套現的法則等等起了最重要的作用,從小就知道“龜兔競跑”的你,大概可以找到答案了吧!
還有這些年,中國大地產商拼命競拍,高價買土地,自然有他們的難言之隱和深謀遠慮的原因(國家政策讓他們付開發保證金少了,同時可以理直氣壯地向銀行多借款了,公司資金週轉、社會形象好了),實際上“打腫臉”的他們是不是在玩“圍魏救趙”遊戲?說一句,你高高興興地買了商場裡的打折、甩賣的商品,最後,笑得最開心的是誰?心急吃不了熱豆腐,什麼事情“不在瘋狂中死亡,就在瘋狂中消失……”
買的永遠沒有賣的精,這是大家都知曉的道理。就拿我們生活中的車輛險來說,它的內容很多,主要有盜竊險、車身險、座位險等。但是,保險公司有規定,如果一年內車主出險有3次以上,保險公司不會拒絕車主參保,但是其中“不計免賠”的險種該車主就不能參加了,而且繳的比例要比普通的車主高。作為保險公司,當然要有贏利,不然怎麼生存下去。但是作為車主,確實要好好查詢原因,一年出險多次,到底是自身的原因,還是車子的問題。畢竟每一次出險,車主都要付出很大的代價。使用者買保險,買的就是個平安。保險公司也得從長遠從大局著眼,如果總是做穩賺不賠的生意,有點小虧就推卸責任,那麼一家企業的公信度和美譽度也會遭到質疑,終究也是做不長遠的。書包 網 。 想看書來
資訊的不對稱—買的永遠沒有賣的精(2)
“買的沒有賣的精”,都是因為賣的人心中有底,而買的人心中無數。雙方為了各自的利益,賣的人與買的人永遠是一對矛盾體。眾所周知,如今在利益的驅使下,消費市場早已不是一片淨土,消費者一不小心,也許就會陷入商家精心設計好的陷阱。市場上常見的陷阱一般有如下幾種:
1.“打折”陷阱 時下,大到大型商場,小到私人個體攤販,商品價格打折成“風”。有些商場有的商品確實是打折了,讓出部分利益給消費者。但有的商家以打折為名,行原價甚至高價出售之實。某服裝老闆,從南方購回